男装专卖店:需要一群专卖店去战斗

首页>开店>店铺管理>正文 2016-04-05 00:00

很多企业喜欢天女散花式的开设专卖店,男装企业也不例外。显然,专卖店开得过于稀松,例如一个地级市场只开设一间专卖店,那么,就会导致零售、团购、推广、促销等系列工作都不方便全方位的展开,从而使得专卖店的销售业绩面黄肌瘦弱不惊风了。道理很简单,独木难支呗。例如有歌曲唱道:一根筷子耶,轻轻被折断,十双筷子呦,牢牢抱成团;一个巴掌耶,拍也拍不响,万人鼓掌哟,声呀声震天,声震天。由此可见,团队的力量是巨大的,孤军奋战是不可取的。

目前,为什么很多男装企业在一个县级市场甚至是地级市场,全年累加起来的销售业绩都少得可怜呢?其中一个重要的原因就是销售网络不健全——多数男装企业在一个地级市场,往往只有孤零零的两三间甚至一间专卖店蹲在那儿。这样,男装专卖店的零售、团购、推广、促销等系列工作都无法全方位高效的展开,同时还要遭受上十个竞争对手的围攻。如此,销售业绩能好吗?当然不可能。

从以上内容可以看出,一家男装企业要想做好销售,就不能把眼光只放在自己的一间男装专卖店内,而应该是整个区域市场上——只有在区域市场上展开“百团大战”即多间甚至上十间专卖店的统一运营,才能产生规模效应,快速实现理想的业绩。毋庸置疑,健全销售网络既是男装企业快速提升单店销售业绩,又是男装企业确保区域市场全年实现整体火爆销售业绩的重要手段。

那么,男装企业如何在控制成本的前提下,排兵布阵科学地建设男装专卖店,快速健全区域市场上的销售网络呢?针对这个问题,终端火爆销售专家、《专卖店火爆销售特训营》培训专家沈海中老师建议男装企业可以通过以下几个方面的工作来完成。具体如下:

一、确认市场网络的空间。要健全区域市场的男装专卖店销售网络,首先要确认区域市场的销售网络空间。事实上,这是一个非常简单的问题。主要包括两个方面,第一个方面是区域市场实际包括的销售片区。例如地级市场如湖南省的岳阳,下辖岳阳楼区、君-全球品牌网-山区、云溪区、临湘市、汩罗市、岳阳县、湘阴县、平江县、华容县等销售片区;又如县级市场如浙江嘉兴的嘉善,下辖魏塘街道、罗星街道,惠民街道、西塘镇、姚庄镇、大云镇、陶庄镇、干窑镇、天凝镇等销售片区。显然,有了明确的销售片区,男装企业才能在其片区上布点建店,完善销售网络的建设。

第二个方面是根据产品的特性来确定销售网点的建设数量。例如男装产品,由于消费者对男装产品就近消费的习惯比较明显,则男装专卖店的数量可以较多,尤其在南方不少的县级市场,还可以密布到乡镇的小街道上。当然,男装企业可以根据区域市场、产品特色、品牌定位等实际情况,来确定专卖店网点在其区域市场上的最终建设数量。

二、科学展开网点的规划。区域市场的网络空间一般都是巨大的,男装企业就要充分利用好这一网络空间,快速地完善其销售网点,从而使区域市场的整体销售业绩跨上一个大台阶。因此,男装企业应该科学的展开区域市场销售网点的规划,一般可以分三个方面的工作:第一方面的工作是通过对整个区域市场的全面调研,尤其是主流商圈和人流量大的地段,再根据产品销售特性等实际情况,确定区域市场的总体专卖店数量和分布地段;第二方面的工作是确定企业或经销商自身开设多少个销售网点,剩下多少个销售网点通过开拓下线分销商来完善;第三方面的工作是确定自营网点和分销网点多少年内建设完成,例如第一年、第二年、第三年各完成多少个销售网点的建设。

三、按计划完善自营网点。男装企业和经销商可以根据自身的实力情况,确定自营专卖店销售网点的数量,并且根据实际情况,确定自营网点的建设时间,并按此时间及时完成对应男装专卖店的建设。显然,男装企业和经销商快速完善多个自营销售网点的建设,将有助于自身对下线分销商的有效开拓。对于自营网点的建设,相对而言是比较容易的,一般只要资金到位,男装企业和经销商都能够及时和优质地完成,在此不再多加阐述。

四、快速完成网点的开拓。男装企业和经销商怎样有效地展开下线分销商的开拓,从而快速健全整个区域市场的男装专卖店销售网络呢?这是广大男装企业和经销商最为头痛的问题之一。事实上,以终端火爆销售专家、《专卖店火爆销售特训营》培训专家沈海中老师的实战经验来看,这并不是一个头痛的问题,而是一个(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)可以轻松解决的小问题。方法就是:男装企业和经销商率先利用自营专卖店和已有的分销网点,在区域市场上进行全面的大型主题营销活动和宣传推广工作,迅速使已有的销售网点实现火爆的销售业绩,并影响到整个区域市场——这一过程,是本区域市场和周边区域市场上的诸多经销商都看在眼中的事情:他们看见本品牌这样操作能赚钱,一般就会主动找上门来要求加盟。

同时,此时本品牌的知名度也提升不少,企业和经销商就可以派人去分销开拓,一谈本品牌和活动,分销商自然很有兴趣,合作便容易多了。这是最为有效的一种销售网点的开拓方法。显然,如果男装企业和经销商在品牌默默无闻的时候去开拓,分销商听都没有听过本品牌,更难以看到赚钱的希望,加盟的成功率就大打折扣。所以,男装企业和经销商要充分利用主题营销和市场推广的影响力,及时又快速地完成销售网点的开拓和建设。

毋庸置疑,当男装企业和经销商通过一至二年努力,全面完善区域市场的专卖店销售网络后,同时通过大型主题营销活动和市场推广,将区域市场内的所有男装专卖店联动起来,很快就能实现区域市场整体火爆的销售业绩。鉴于这一现实情况,男装企业和经销商就要全力以赴地将专卖店销售网络快速的健全到位,从而为自己实现区域市场全年更加理想的整体销售业绩奠定扎实的基础。显然,目前的男装专卖店销售已经不是单打独斗和孤军奋战的年代了,而是团队作战的全新时代。如此,男装专卖店实现全年火爆的销售业绩就拥有了强大的“后台”和“背景”了,因为她不是一间男装专卖店在战斗,而是一群男装专卖店在战斗!是的,现在的男装专卖店,需要的是一群的专卖店联手去战斗!

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