如何感同身受去关心顾客购买的服装

首页>开店>超级导购>正文 2016-04-12 15:42

近来,服装店越来越多,开服装店的创业人士也比较多。服装店多,服装店竞争压力就大,所以在店铺经营中的技巧就显得格外重要。那么服装店经营就要掌握一定的诀窍啦!那么今天就跟着小编一起来看看服装店诀窍吧!

1,中等规模店

装修可以自己设计,用料不求奢侈,只重质量,因此只花费了大约两万多元。如果店主本人对设计比较在行,可以尝试自己参与装修,这样可以节省下一大笔开支。计算了一下,小店每月日常支出在6000元上下,其中包括铺位租金3000元,店员的工资2000多元,电费按季节每月200元至800元不等,还有其它的一些杂费。至于最重要的进货成本,根据店里的销售情况灵活掌握,一个中等规模,每月用于进货的费用大概在2到3万元。

2,商业区住宅区两相宜

服装店的选址,一向是业界人士认为最重要的因素。但在商业区和住宅区各有优势。住宅区租金便宜,客户群增长较慢,但客流量稳定,回头客起码占到90%-95%。商业区铺租较高,但客流量大,而且多生客和游客。如果经营女装精品,人流量大的地段会是比较好选择。但选择人气虽旺但租金较高的铺位则会有一定风险。在住宅区开服装店必须注意一个问题,就是服装店所在的居民生活区周边是否有较多的高尚住宅,一般来说,品质过硬的“真”货的售价会在一两百元,有的还会更高,小店周边的居民消费能力要足够高才可以承受。

3,定价要因地制宜

在商业区和住宅区开店,即使是同样一件衣服,定价上也要有所区别。比如同一条连衣裙,如果在商业区出售她会选择不给折扣,而在住宅区,只要是熟客来买就可以享受8折优惠。在住宅区经营服装时间长了,就会发现一个问题。虽然有些居民的消费能力比较强,但真正愿意掏钱的也不是很多。很多人只是喜欢过来试衣服而不是买衣服,还有的人则是专门来淘特价货品的。主要还是靠熟客在支撑,所以在定价上要给顾客更多的优惠。

在定价上有一个原则,就是每一件衣服的利润至少要达到成本价的一倍,如果低于一倍则很难维持。因此在定价的时候一定要计算清楚,不要因为生意差一点就一味降价。一些自己认为是‘精品’的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里,好东西就应该卖个好价钱。

4,扩张要谨慎做多不如做精

服装这个行业更新快,就要时时关注业内的动态,做为一个老板,主要责任是找货源。店里销售工作不能靠自己来做,应该交给店员,因此培养一个有能力的店员非常重要。只有店员稳定了,店铺才能稳定,店主才有精力去扩展自己的事业,比如开分店。扩张不是盲目的,一般来说新店要经过一年或一年半的时间才能稳定下来,如果在这之前就急急忙忙开新店会存在风险,做多不如做精。

5,货好更要诚信

除了诚信,开服装店最重要的还是‘货’要好。适当进一些色彩鲜艳的款式以迎合顾客的需要。她说,要多与服装厂商建立联系,珠三角地区的服装厂较多,选择余地大,香港也有不少好的服装厂也是她进货的主要渠道。

服装经营诀窍,你都了解吗?了解就赶紧跟着学习起来吧!做好服装店生意很有必要!

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