服装新手开店进货:如何识别“炒货”?

首页>开店>店铺进货>正文 2016-04-25 00:00

1.一定要多走、多看、多了解、多比较。

这一点是最根本的,也是最重要的。要上对货,就不要每次出来都急着打货赶回去。生意做不好,赶时间有什么用呢?多花两三天时间把卖女装的批发市场都走个遍,有了对比之后,不但可以了解价格行情,还可以把握流行的款式。

卖中档女装,只冲着这个档次的服装市场转也不可取,得中档以上和低档的批发市场都转。比如说,对沙河的货有所了解,才能在中档市场识别炒沙河货的商家。

2.了解批发市场的货品来源情况

厂家直接开档、档口下单给工厂、厂家供货档口卖,这些不属于炒货。但厂家供货给不同市场的档口卖,有可能档口卖的价格都不一样。

直接炒货。货从一个市场转手到另外一个市场卖。

个人或公司做货出来,固定供货给各个炒货的档口卖。这种操作比厂家供货给档口多了一个中间环节。但其他人要做他们的货,只能从档口要了。(有一种现象,同一个市场,两家或两家以上的档口卖一样的货品,比如说裤子,几个档口同时缺某一个码时,这些档口的这些货品基本上可以判定为一个仓库统一供货。)

写字楼的商铺,有做工厂货的,有采购统一贴牌的,有地区代理的。贴牌的是炒货,但牌子是他的;订货制的一级代理不属于炒货,二级代理属于炒货。代理制的货品有严格的区域市场保护,区分炒货的意义不大。

3.炒货店铺识别的注意事项

版多、货品系列多、风格不统一的档口,有炒货的嫌疑。(有极少的商家,做档口批发很久了,生熟客很多,生意很大,工厂做的货品也多,或自己下单生产的货品种类也多。即使是这样的商家,参照下一点,中间也难免有炒货的版。)

有的档口即使自己有工厂,但工厂的货也不是一年四季都能卖。只做针织T恤的工厂,他的档口冬天卖外套就是炒货了。(即使是卖夏装,这样的档口也有可能炒货,什么赚钱做什么,尤其是自己厂供货不上的时候。)

当天能否备齐货,不能用来识别炒货与否。但经常备不齐货的档口,炒货的嫌疑很大。(很多档口,备货不多,一般是上午卖完货,当天下午到小作坊翻单或做新版。去批发市场的时间太晚,会常常拿不齐货,因为上家卖出去差不多了。也有些上家只是挂版试版,如果总问到这样的版,就会总是听到人家回答说“货在路上”,“刚刚卖完”等等。)

有两个以上相同货品的档口,虽然其价格相同,但也有可能都是炒货的。只不过是炒货的档口我们没有发现而已。

4.相信自己的眼光

一样的版,卖价高的档口不会承认炒货。档口甚至会辩解面料、辅料、做工、工艺等方面的不同。碰到这个情况,要对两个档口的货品进行第二次确认。

炒货是别人的生意,我们没必要也没理由去批评他,最多只能说他的货贵了。我们达到上货又好又便宜的目的就行了。(识别炒货,减少中间环节,对二批较为重要。对零售店铺来说,有那么一点差价,影响不是很大。再说,炒货的商家已经帮筛选一轮市场的货品了,合适的货品以合适的价格拿回去,能卖得出去赚到钱才是硬道理。)

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