服装店货品陈列要点 有技巧就不怕没人进

首页>开店>店铺陈列>正文 2016-05-09 00:00

专卖店要以其独特的装饰风格、良好品质与上乘的服务态度,来取得顾客的品牌忠诚。货品陈列属于售前服务的范畴,应该提到与售后服务相同的地位来对待。丰满,系列化,分色系,立体化。这些都是基本的陈列原则---从陈列的整体考虑。采用这些原则会帮助你从整体角度安排各系列的产品;给予特色鞋款最显耀的位置;决定如何将鞋款摆出更别致的造型;以及怎样处理一系列的颜色搭配。换言之,这些原则既是你陈列计划的开端,也是最终目的。它会帮你将陈列基础同陈列工具相结合,创造出最完美的视觉效果。

陈列指导原则---整体效果

陈列的指导原则贵在整体效果,在最终的陈列中,诸多陈列原则会很大程度上相互重叠,熔为一体。然而在作陈列计划的过程中,每个原则须单独考虑,正如以下所述:

货品丰满原则

品类、档次、款式、色彩齐全的货品是意尔康专卖店经营成功的首要前提。现阶段,意尔康专卖店鞋款陈列基本以单只陈列为主,根据每节鞋柜计划放置的鞋款数量,计算店内基本铺场鞋款数量。

  档位区分原则

清晰合理的货品档位布局,能有效节省顾客了解产品过程所需的时间,也更便于顾客在自己需求范围内进行鞋款的比较与选择,为顾客创造便捷舒心的消费环境就落到实处,单客成交效率的提高为店铺创造更多的销售额。

  系列化陈列

同款不同色、款式类似、同种材质、鞋跟或鞋底相同的款式集中陈列,可形成系列化,凸显货品风格。

色彩渐变陈列

店堂从外至里,原则上颜色组合由浅及深、亮度由明及暗。系列中颜色渐变顺序:红→黄→绿→蓝→紫

精品柜陈列

专卖店设置精品柜的目的是形成局部封闭空间,形成视觉焦点的同时激发顾客想像,所以需要摆放高档、庄重、有品味、富於品牌风格的鞋款。

  小饰品陈列

精致富有韵意的饰品置于上层货柜,可以调和货品陈列的商业氛围和空间单调感,晶莹剔透高度适宜的玻璃器皿、色彩柔和的磨砂插花瓶、挺拔纤细的金属塑像等工艺品均是不错的选择,造型复杂、颜色过于凝重、粗糙廉价的不宜放置。

灯光:照明灯光、辅助灯光

灯光是店铺最廉价的广告,对比现在昂贵的广告费用,每月省出的电费几乎可以忽略不计。

店堂灯光是保证基本照明,鞋柜灯光凸显皮革的细腻与质感,背景灯光的衬托使鞋子有了立体感(目前意尔康货柜没有设置背景灯光),而顶部射灯的柔和光线赋予鞋子以华彩。

鞋柜空间规划原则

价位较高的广州鞋、经典有品味的精品鞋摆在最上层,仰视有距离感的同时也给顾客带来高档的感觉;第二层为鞋柜中的黄金层级,是视线最舒适的落脚点,要以走量款及当季流行产品为主,第三层次之,大众化、软底面休闲等适宜于此,而式样老旧、滞销款、断码特价、定价特销、过季等宜置于最底层。

集中陈列原则

休闲鞋款集中陈列,色彩丰富的休闲鞋,以鲜艳跳跃的色块先把顾客吸引过来,再使之注意商品的细部内容。特价鞋集中陈列

特价鞋的集中,可以扩大低价的视觉冲击力,同时与店堂其它鞋款形成区分,不致影响正价鞋的销售与店堂整体档次。

季节性原则

当季货品置于店堂门口位置,过渡型产品可置于最上层进行推荐,过季产品最底层。

动感原则

样鞋在鞋托上摆放要显得错落有致,视觉上起伏有动感,避免水平划一带来的视觉疲劳。

视觉冲击原则

适当地采取别致与个性摆放造型,带给顾客为之一振的感觉,视觉冲击力加深顾客对店铺和品牌的印象。

距离原则:

高档鞋置于最上层,给顾客距离感的同时可以显出鞋的高档,触手可及会让人感觉平常,整体亲和氛围中局部的距离感能迎合顾客内心些许的欲望。

价格对比原则

两个相似的鞋款,标价较低的往往能赢得更多顾客的青睐。顾客既不会选择最贵的,也不是最便宜,大多数时候选择中间的价格。

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