鞋店不经意就能取悦顾客的秘诀是它?

首页>开店>店铺管理>正文 2016-05-30 00:00

除了性价比高的鞋子外,鞋店如何取悦顾客,在不经意间提升顾客的购物欲?在一家鞋店买鞋,很多时候比商品更注重的是待在这家鞋店时的感觉,即购物氛围。

而鞋店氛围营造,最容易被忽略的就是灯光。如果灯光设计失败,一个精品店会看上去很廉价,好看的装潢也会失去应有的光泽和质感。好的店铺灯光设计不在于亮瞎人的“钛金狗眼”,而在于燃起顾客内心需求的小火把。

一、灯光有多重要?

在店铺经营和产品展示中,灯光也起着举足轻重的作用。

当设计师将空间、材料和照明等元素组合在一起时,一旦任何一个环节出了问题,这家店铺可能就是失败的。

设计师或许会在意光色冷暖、打光角度和阴影效果这些专业方法,但消费者却只能获得直观的感性认识:这个店铺是不是高端,那些商品是不是看起来诱人,我愿意在这个店铺环境里停留多久。

灯光之前的主要作用就是照明,但技术的发展让它有了越来越多的附加价值,在品牌形象和销售上都有辅助作用。

  二、知名品牌如何“玩灯光”

1.快时尚,通过灯光传递品牌基调

采用仓储式购物模式,整洁亮堂的购物环境,没有任何轮廓光效果的灯光,商品布置整齐划一、规规矩矩。在这里设计消失了,你看到的只有衣服。

消费者年龄多在25岁以上,且以白领居多。门店装饰整体大气时尚,带有轮廓光效果的灯光,黑色主基调的应用,无不凸显购物环境的时尚典雅。注重重点照明,以强化环境的神秘性与货品的层次感。

橱窗照明也是比较明亮的,但没有像ZARA那么高光,橱窗内的灯光打在模特的局部。在灯光的照射下,暗色调的服装显得更加沉稳、经典;浅色调的服装则显得更优雅柔和。

  2.咖啡馆,灯光下的第三空间

星巴克门店多使用点光,星星点点的射灯位置很有讲究。每盏灯之间的距离都是经过测算的,所以会有阴影区和明亮区,且这种射灯可以360度旋转调整方向。

你可以发现,无论你坐在哪一个方向,灯光都不会直射在你的脸上、晃眼。灯光大多会在它们需要强调的软装上进行聚焦,譬如墙体上的手绘、艺术画等。

星巴克的颜色并不多,除了最显眼的墨绿色,其余则以咖啡色、原木色、黑色为主,一来凸显高档的商务范,二来通过灯光营造温馨放松的洽谈环境,从而打造第三空间。

星巴克不同店面的灯光和采光途径也不同,有的是靠自然采光,有的是靠人造采光。

三、灯光的色温使用技巧

在常规意义上,光的色温一般划分为暖色、中间色、冷色三种。

  暖色光

红色的成分比较多,能给人一种温暖、健康、舒适的感觉,主要用于咖啡厅、鞋店休息区等放松休闲娱乐地方。

  中间色

光线柔和,给人一种愉快、舒适、安详的感觉,主要用于商场、专卖店等场所。

冷色光

接近于自然光、有明亮的感觉,让人能够精神集中、干净。使用于货架、橱窗。

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