这些陈列误区 害死了无数店铺

首页>开店>店铺陈列>正文 2016-06-30 18:13

为什么,店铺陈列做的那么漂亮,销量还是不行呢?

为什么,明明按着陈列手册做的陈列,只有一时的成效呢?

为什么,花了大手笔的陈列,销量还是不见增长呢?

也许,你已经陷入了陈列误区,今天,小编就和大家谈谈如何避免掉入陈列误区。

  一成不变的陈列

如果我们明白了陈列的最终目的,是以商品销售为出发点,并且你的陈列基本都是在围绕这个目的,那么你所有的做法都是合理的,所以,我们在做陈列的时候,要多灵活变通。

一成不变的陈列,也许会让第一次进店的顾客有新鲜感,对那些老顾客就没有那么强的吸引力了。

  不知道你们有没有发现这些误区:

1、店铺在陈列师陈列完后,就一直保持着不变的状态,促销区域常年不变,总是陈列着同一个商品。

2、员工每天最多拿出十几分钟的时间来做商品陈列的整理,不会去想着如何去做调整才能更加吸引顾客。

其实,我们店主、员工都有着充分的时间来改变当下的陈列,即使稍微的改动,也可以给顾客带来新鲜感。

  为了陈列而陈列

陈列是为了将商品在合适的位置卖出去,所以一切陈列的出发点是为了销售商品,而绝非是追求陈列本身。

从这一点出发,我们陈列就应该最大限度的将商品展示给顾客,给顾客创造一个易看、易选、易买的购物环境。

而现在我们却常见到这样的一些问题:

1、商品相互遮挡,无法显而易见。

2、该平铺的商品却竖直陈列,忽略了商品特征。

3、商品根本没有陈列,缺货也没有标志。

4、重点商品陈列在封闭柜中,黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品。

5、商品之间没有连带性。

因为这些原因,所以即使你的商品陈列得非常整齐,干净,堆头做的很多,但对于销售的促进效果还是不好,原因就是你忽略了陈列的目的性 :易看、易选、易买。

  漂亮不是陈列

有些店主或导购认为,把商品陈列好看,漂亮了就能吸引顾客眼球,吸引了顾客眼球就自然促进了顾客购买商品,提升销售量了。其实,这是一个误区。

陈列并不是简单的将店铺商品如何变的更加漂亮。

就如同,我可以把橱窗做得非常的漂亮,非常的吸引人,以至于把一条街的人都吸引过来了,但这个橱窗却没有它的主题性,没有和店铺内的陈列主题关联起来,没有和商品联系起来,让顾客只看到了你的橱窗,而没有激发他们想要购买、想要进到店铺里去看看的感觉,就如同看到了一副非常好看的画,只是在赞叹画的如何的好,却没有想拥有它的欲望。

  再具体点就是:

为了好看的效果,将衬衣,T恤、领带等商品叠成一朵花的形状,这样虽然很好看,但却违背了陈列的基础原则:易拿易取和将商品最大限度的展现给顾客看。

你以为这样的陈列会给顾客一种新鲜,好奇感?NO!NO!NO!但这样的陈列,会让顾客不忍去破坏,就减少了商品与顾客的接触机会,也不能很好的将商品很直观的展现子啊顾客面前。

因此,漂亮不是陈列的根本目的!陈列的作用是:提升销售,降低库存!大多数的顾客到店铺购买商品不仅仅是被吸引或冲动性购买,还涉及到商品的性比价,关联性和主题性。

认为陈列是唯一重要的因素

我们说陈列对于销售是有促进的作用,但绝不等同与陈列是唯一的关键,唯一重要的因素。

有些店主可能多陈列抱有太大的期望了,可能花费大价钱来做好陈列后,发现销售量并没有期待中的效果,而导致对陈列的失望,从而放弃陈列。

陈列是建立在商品、价格、服务与我们的竞争对手高度同质性的基础之上的,是与这几个环节环环相扣,所以,我们在做好陈列的同时,还要追求其他的竞争技术专业化,千万不要生意一个不好就是陈列做的不够好,因为销售是一个环环相扣的整体,一个环节没有做好,都有可能会影响着最后的销售。

所以,最后归纳起来,陈列是一门促进商品销售技术,但千万不要坐等陈列来帮你解决各种问题,我们实体店主要常常把自己放在消费者的角度上去思考问题,消费者需要什么样的陈列,我们就做什么样的陈列,从眼前做起,从小事做起,陈列并不深奥,只要抓住消费者需求和促进商品销售两个重要点,你的陈列就不会差。

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