记好这四招 店铺陈列想差都难

首页>开店>店铺陈列>正文 2016-07-12 17:25

我们经常说把店铺看成一本书,橱窗就是它的封面,店铺内部就是这本书的内容。如果说橱窗是起到吸引顾客的作用,那么店铺内部陈列就是起到顾客是否购买的决定性作用,是与商品销售直接挂钩。

店铺陈列那么重要,该如何做好呢?

第一招:平衡

店铺内部最主要的陈列区域是靠墙货架,这些区域就像是商场的边厅一样,更加吸引顾客的眼球。店铺内部陈列的平衡是指件数、色彩、款型和面料上的平衡。

件数平衡:在相同陈列面积(如相同长度的侧挂杆),保持件数的一致性;

色彩平衡:色彩在视觉反应后会有轻重(如亮色显得轻,暗色显得重),要保持整个店铺各区域色彩的平衡感觉;

款型平衡:除特殊风格以外,每一个挂杆和每一组陈列区域保持款型的多元化与平衡;

面料平衡:除特殊风格以外,每一个挂杆和每一组陈列区域保持面料的多元化与平衡。

有很多的陈列人员会把销售不好的商品放在角落里或者中岛货架上,从某种意义上来讲,就是一种陈列的不平衡。好的陈列应该是销售量好的商品去带动销售量不好的商品。

顾客进店后首先注意到的是整体的店铺效果,而不是局部,所以首先需要考虑到店铺的整体平衡效果。

在整个店铺陈列工作做完以后,我们需要观察整体卖场的组与组之间、色系与色系区域之间在件数、色彩、款型和面料等方面的平衡感。

第二招:层次

层次是在相同陈列手法上的有主次感的体现。

比如:在这组侧挂中,中间是非常亮的红色,两侧是比较浅的红色与白色,这中间的亮红色的产品就突显出来了,也让整个侧挂架变得有层次,视觉感更加丰富起来。

一眼望过去,这组侧挂架中黄色的服饰就非常显眼,将黄色服饰做成隔断,让整个侧挂架变得非常有层次感,也达到色彩的平衡感。

层次的另一种概念是指将不同陈列组进行划分,从而使顾客能够迅速找到自己想要的目标。

比如高档商品与一般商品、时尚商品与畅销商品、单件商品与系列商品……通过陈列的层次感,可以体现出商品的主次分明、分类清晰。

  第三招:焦点

焦点是指重点款式的塑造。

焦点在店铺陈列当中非常重要,就如在一张白纸上,画上一个黑点,让所有人都忽视了白纸,而只看到了黑点。这就叫焦点!

焦点陈列原则最简单的讲就是重复陈列。(重复出现在顾客视觉中)

  在店铺的运用中:

首先要选择订货量较大的款式来做焦点款。

在不同的色系陈列区域当中,都把该款放在较为重点的区域进行展示。当顾客在店铺内走动时,看到最多的就是这些焦点款。这样,不但因为增加了展示频率而加深顾客的印象,还会让顾客认为这款一定是店铺的畅消款才这样去陈列的。

其次,要注意与焦点款的搭配效果。

一般来讲,焦点款在陈列时会有非常多的搭配效果(如模特、正挂或结合POP等陈列方式)。在选择与之相搭配的款式时,首先应考虑与其搭配效果,然后再考虑与其搭配的款式的库存数量。因为这些搭配款是起到辅助作用的,如果搭配效果不好,只会起到反作用。

再次,焦点款不宜多。

当焦点款过多,就失去了焦点作用。焦点越少,效果越大!一般来讲,一家100平方左右的店铺同时拥有3-5个焦点款就足够了。

最后,焦点款需要经常更换。经常更换,才会给顾客带来新鲜感,提高购买几率。

  第四招:造型

和模特的造型人性化相同,店铺内部的陈列也需要做好造型。

店铺内部的最基础的造型就体现在整洁和整齐上,商品陈列的整齐也是一种造型,会让人看的赏心悦目。

其次是如果简洁整齐的陈列已经满足不了你的顾客,那就可以换一些造型来丰富你的商品陈列,让它变得耐看,更有吸引力。比如有些时尚个性的店铺陈列,其造型更是非常能体现出其风格特点,从而能够更好的吸引消费群体。

要知道,造型陈列的最终目的就是为了让你的商品更加的吸引人,刺激顾客产生购买欲。

品牌服装网版权与免责声明:

① 本网原创文章仅代表作者本人观点,不代表本网立场,未经本网书面允许禁止转载

② 转载其他媒体稿件只为传播更多信息,本网不承担稿件侵权行为与连带责任。

③ 文章中的内容或图片如有不良/侵权信息,请立即联系我们。电话:0755-88839690    QQ:1256776588

我们还为您推荐了:

首页


搜索


分类


品牌


资讯