好陈列=4个原则+2个方法

首页>开店>店铺陈列>正文 2016-08-01 10:51

一、可获利原则

1、陈列必须确实有助于增加店面的销售。

2、努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。

3、要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。

4、不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。

  二、吸引力原则

1、充分将现有商品集中摆放以凸显气势。

2、陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。

3、配合空间陈列,充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。

4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法,可以加强特价优待的意味。

  三、商品搭配原则

1、商品陈列在于帮助销售,所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配。

2、在做搭配时应充分运用关联销售,注意商品的组合优化。比如连锁门店在商品陈列时可以考虑衬衣与领带的组合陈列,裤子与鞋的组合陈列等。

3、为了配合顾客追求新意的习惯,在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果,也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整,体现新意。

  四、整洁干净原则

卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的,洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉,而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此连锁门店一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作,及时更换卫生状况差的商品。

  二个方法:

1、色系陈列:

有效的运用颜色的排列组合,刺激顾客的购买欲。杂乱无序的颜色排列只会给顾客杂乱的感觉而不愿意亲近,重点是要常做变化来刺激消费者的视觉官能,每个颜色的组合是有规律的,我们可以依照色彩环做颜色的归类,然后再以每个颜色的共性再细加分类排列。

  2、时间的把握要到位:

我们各专卖店一定要了解每天来我们店买衣服的人是谁?再根据不同的顾客群选择主推款。比如说:我们星期一到星期四来的大部分是全职太太,这样可以把一些时尚的、价格偏高、款式独特的衣服作为主推放在a区或穿在模特身上。星期五下午到星期天逛店的多是上班女性,可把价格适中的衣服放在a区或穿模特。当然,这不是绝对的,主要是根据各地的情况摸清我们的客源来自什么人来变化我们的主推陈列。

我们在做人做事时,有了原则和方法,必定事半功倍,陈列也是如此,要想做好陈列,请记住这4个原则和2个方法。

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