提升店铺业绩的8个步骤 千万别放过

首页>开店>店铺营销>正文 2016-08-01 11:41

夏季一到,秋季很快就会随着而来,秋冬装逐步上市,一大波新品需要上货,身为服装店老板的你真的准备好了吗?

  货品到店前一周

1、上货前时间的提前确定,做好前季货品的返货计划、收仓以及对卖场陈列的重新调整

2、对到货数量做分析,构思卖场陈列

3、企划部确认橱窗设计方案,道具、海报、店内所需样片

4、提前整理库房,准备放新款

5、新的店铺音乐的整理

  新品到店第一天

1、货到以后拆箱点清货品,确认无误后准备下货;

2、先分货,按尺码颜色平均分配;

3、出货后,按款出货并进行熨烫;

4、按主题做橱窗陈列、黄金点位模特的陈列及整组侧挂;

5、根据要求:一架一签,安排人员打新价签;

6、橱窗陈列、道具、及新海报同步进行更换;

  新品到店第二天

1、整体陈列的检查及货品的检查有无残次品,出样货品线头等细节的维护

2、货品上店以后,现场进行:FAB讲解,明星卖点,主题风格,灵感来源,陈列状态,经典搭配的培训

3、给每位员工制定销售件数的任务

4、安排员工每天在空场时学习FAB等,货品知识

5、打造出整体店铺新品到店的氛围,员工迎宾喊宾都应以新品上市为主线

新品到店第三天

1、安排每位员工进行新款试穿,利用空场时间现场找款量1/3款的明星卖点,每款可搭配性不少于3款;

2、跟进每位员工新款销售情况,进行总结;

3、新款到店后员工进行搭配拍照,放在试衣间和相册里,方便顾客选成套搭配;

4、整理VIP资料,给重点VIP打电话。

  新品到店第四天

1、空场时间现场找款量1/3其它款的明星卖点,每款可搭配性不少于3款;

2、抽查培训的内容:品牌来源、风格、及陈列要点;

3、售后的洗涤说明;

4、重点跟进每日新旧款销售占比;

新品到店第五天

1、两家店及时调配货品提高,周转率

2、根据新款货量及销售情况对模特出样进行重新调整

3、整理短信内容可以针对大量VIP进行群发,以新品推广及祝福问候为主

4、跟进每位员工新款销售情况,进行总结

  新品到店第六天

1、做好员工激励及提高卖场氛围,全力做销售

2、根据销售情况,做畅滞销分析并根据实际情况做出分析

3、抽查员工价格、FAB、搭配掌握情况

4、从陈列、搭配、员工主推意识、款式、价位等分析,做出及时调整并跟进

新品到店第七天

1、做出一周内各款的进销存分析,结合合理销售达成数据分析,针对不动销款与部门主管进行货品分析

2、考核员工价格

3、重点跟进本周新旧款销售占比

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