母婴店新品上市为什么卖不好?老板该怎么办?

首页>开店>店铺营销>正文 2016-08-03 09:10

新品上架,是母婴店进行促销的最好时机,但很多时候事以愿违!我们的新品销售不是那么的理想,总结来看,母婴店新品推广做得不好主要有几方面的原因:

  一、员工的专业服务

店员必须详细掌握自己公司新产品详细资料、及一些相关的基本常识。才能够更好的与客户进行沟通,否则什么都不知道,在对顾客做引导的时候,自己有很多问题没渗透,无法回答顾客的一些问题,显示出自己不专业,那么与客户之间沟通的机会就会擦肩而过,专业的服务也是必须的条件。

  二、激励政策不到位,重视度不够

在销售行业经常听到这样的一句话“没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人。”所以无论是新品还是老品,关键还是在于人。开发一个新客户比维护一个老顾客要付出5倍的成本,所以如果公司给予的激励政策不够动心的话,员工对新品的推广力度就不够重视,产品无法动销。

  三、新品的推动对企业的重要性

一个新产品对于我们门店来说犹如门店的新鲜血液,能够给门店增加新的活力和动力,有了新产品就意味着对付竞争对手又多了一个武器,市场销售就会多一个新的增长点和利润点。每个产品都有一个周期性,随着市场行情的变化老产品会持续老化,如果新品销售跟不上,就会导致企业市场不断丢失,导致门店利润缩水。

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