为啥你的店就是卖不好鞋子?快对照这15条自查

首页>开店>店铺管理>正文 2016-11-05 11:36

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鞋子的魅力在于个性化,鞋子经营的难点也在于个性化。我们需要的是在个性中寻找规律和标准。

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鞋店需要多少个sku算够?30平方左右,150-200个;60平方以上300-400个。当然,一切要以你店铺面积和货品风格来定。

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鞋子选品牌的关键在于货品,即一定要选实力雄厚的自有工厂。品质、货期、产品更新以及性价比都有保障。目前,鞋品牌做不好的,60%的原因是品质问题和货期。

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常规店铺搞活动货品以什么价位为主要标准?建议选择两个主力价位(200元至150元)的产品搭配一个低价位。当然,这跟店铺类型和顾客结构有关,校园店你就不能卖太贵。

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选品牌的另一个要点是选代理商,没有专业服务团队的代理商谨慎选择。

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鞋子是视觉消费,选品牌也要选形象。柜台陈列形象我们简单分成三种类型:深色系(黑、紫、蓝)、亮色系(红、橙、黄)、浅色系(粉、白)。

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鞋导购的考核标准:成交率和连带率,以此为标准考核奖金和提成比例。对于导购小白,边学习边销售(以培育为导向);对于导购老手,以搭配销售为导向,并成为顾客的时尚顾问。

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鞋店基础四大件(保障高成交率):皮带、箱包、袜子、小饰物。

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鞋导购四大专业性:熟悉卖点、快速拿鞋、判断码数、时尚搭配(可能会有异议)。

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导购销售两大武器:笑容、赞美。

11连带销售必选品:箱包配件品类。

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连带销售误区:不同风格的箱包,鞋包配讲究一定的多样化和个性化,避免错误搭配指导。

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试鞋区的管理需要重视,油脂、粉尘、垃圾、杂货都时刻影响着顾客的视觉。这个基本功,很多店都没做好。

14鞋店引流常规方案:促销广告、微信转发纳客。

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鞋店引流非常规方案:与服装、彩妆美容、饰品业异业联盟。

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