加盟投资鞋品牌,做好这5点不上当!

首页>开店>创业宝典>正文 2017-01-24 00:00

最近,有好几个鞋友咨询小世,有的想找“好的鞋品牌”加盟,让帮忙推荐推荐;有的已经选定了目标,让把把关。因为国内鞋牌太多,小世不可能都了解,所以断然不会给出好还是不好的直接建议,但提醒是少不了的。

作为投资者,在选定某鞋子品牌加盟之前,先做好以下5点功课是必须的。

1、全面了解市场

首先,要对你准备代理经营的地区做一个全面的调查,包括繁华的程度、人们的收入水平、受教育程度、对时尚的接受度等,再确定你要销售的是男鞋、女鞋还是其他品类。

接着,要确定你的目标消费年龄层是哪一段,他们能接受的大致价位是多少,拿女鞋来说,30-40岁的女性消费能力比较强,因此许多大的品牌都会把目标锁定在这一年龄段,如果你也准备做这个,可以对比看下当地竞品的情况。

以上2点需要好好考虑,因为这将直接影响到你是否能在后续的代理经销中获利。考虑好后,确定一个你认为最合适最具潜力的品牌。

2、研究不同品牌特色

认真研究你将要代理的这个品牌,包括它的款式、材质、是否有特色,他们都将影响到市场的受欢迎程度。看款式的特色和是否好卖,需要加盟商有敏锐的的市场触觉,非一日之功可以练成。

一个容易被忽视的地方是鞋子的楦型,它影响着顾客的脚感和贴合程度,往远了说,也影响顾客是否会重复购买该品牌。试想,如果你在某品牌买的鞋子总是不合脚,以后还会常去他家买吗?

此外,产品的地区差异性和天气因素也是需要特别注意的。南、北方人脚型、鞋码有别,版型尺码偏小的鞋子不适合北方。而对寒冷的北方来说,需要特别关注厂家的冬款,南方则需要更关注夏款。

3、品牌对代理商的要求

要了解此品牌对代理商的具体要求。许多品牌出于对自身形象的考虑,都会要求代理商在特定的繁华路段设专卖店或专柜,并常常规定由公司直接负责店面形象的装修设计,又或是出设计图由代理商负责装修。

其次是换货率的问题。通常,代理商若能达到零换货率,品牌公司都会给代理商一个较大的折扣,否则,就会较少,这点你需要好好权衡。此外,还有加盟金或是保证金的问题。这通常和品牌的知名度有很大的关系,是对品牌形象的一个保证,因此不同品牌对此会有不同的要求。

  4、考察品牌公司的实力

首先要看招商加盟部出示的相关证明文件,例如营利事业登记证、商标注册证书等,确保是“正规公司”。方便的话,最好能亲自去总部考察一番。

其次要看品牌公司的宣传和支持力度,这是品牌实力的一个佐证,因为当你决定代理一个品牌特别是新兴品牌的时候,你销售额的多少与品牌公司宣传活动的多寡成败休戚相关。

另外,要确定品牌公司有一个稳定的发货率,了解每年有几个季度的订货会。这将保证你代理后有没有货卖,有没有好货卖,因为有顾客没货卖更痛苦。清楚了这些的同时也能加深你对品牌公司实力的认识。

5、保障问题要问清

通常,总部为了保障同一体系加盟店不会互相争夺客源,都会设有商圈保障,也就是在这个商圈之内,不再开设第二家分店,对于保障商圈的范围究竟有多广一定要先搞清楚。相对来说,保护范围越广,对加盟商越有利。另外还要了解下,厂家后续是否会开直营店,近年很多品牌因为加盟和直营闹僵。

在违约方面也要确认清楚,加盟合约一般多由品牌拟定,对他们更有利,你也可提出相对要求,对总部违反合约时也明确罚责,以约束总部“说话算话”。

最后,有必要提示的是,选择合作伙伴、选择一个公司或选择一个品牌,更重要的是看品牌加盟企业和团队的务实性,这一点非常重要,它决定了企业是否能更客观地发展市场,尊重市场规律去拓展市场。

品牌服装网版权与免责声明:

① 本网原创文章仅代表作者本人观点,不代表本网立场,未经本网书面允许禁止转载

② 转载其他媒体稿件只为传播更多信息,本网不承担稿件侵权行为与连带责任。

③ 文章中的内容或图片如有不良/侵权信息,请立即联系我们。电话:0755-88839690    QQ:1256776588

我们还为您推荐了:

首页


搜索


分类


品牌


资讯