为什么别人的内衣店能比你多赚那么多

首页>开店>店铺营销>正文 2017-06-21 16:21

有段时间水果超市生意火爆,楼下一家水果超市,每天人满为患,结果没过多久,旁边就新开了2家,小区那么大,一定还有市场,大不了比原来那家便宜点,生意肯定比他们好。结果半年过去了,新开的这两家价格一低再低,结果依然没有竞争过人家,倒是自己的利润被榨得可怜巴巴。

同理,想靠价格战获胜的内衣店主们,秘妹要和你们好好唠嗑一下了:

价格战到底靠不靠谱?价格战只会玩死自己!

许多内衣店主大多都有这样的想法:不管周边有多少竞争对手,只要我价格低就一定能拥有更多顾客。但你确定价格战一定能奏效吗?你清楚你与竞争对手之间的区别吗?知道你们分别处于哪个级别吗?若他是连锁内衣店,而自己却是散货店,明显档次不一样,打价格战,无异于老寿星吃砒霜,效果你懂的……再者,就算你比别人档次高,打价格战,也是靠消减自己的利润去竞争,你真经得起折腾?

  想要获胜,其实应该关注顾客真正要什么!

自己的成功不是通过打击对手获得的,而是争取让更多顾客走进自己的内衣店消费而获得的,顾客要的绝不只是低廉的价格,更注重内衣的品质和店铺的服务。所以要获胜,不是要打价格战,而是要打“差异化”!顾客不会因你低廉的价格而一直选择你,想让顾客一再光顾你,还得有过硬的产品质量。

如何打差异化?

1、不同的市场定位

当年七天、如家崛起时也不被看好,淡它们仍然坚定地发展低端快捷的市场,正因这个定位的独特性和精准性,让它迅速崛起并成功。

内衣店也是一样的,要非常清楚自己的定位,你是针对哪个年龄段的消费群体?你的价格段又是怎么定的?只有去清楚这些,你才知道要怎么去竞争?只有针对你的顾客的特点和消费理念去策划,才能比想靠低价获胜的竞争对手现行一步。

2、产品的特色、质量

顾客最在意的肯定是产品有没有特色、质量好不好。顾客在心里认可、喜欢你的产品才会向朋友推荐,绝不会因价格低但质量差的产品而长期光顾。所以,内衣门店的核心竞争力,就是产品!与其跟对手拼价格,不如精心挑选更有特色的、穿着舒适的产品推荐给顾客,顾客真正被你的产品征服的时候,竞争对手就会被你甩在身后了!

你还在“价格战”中疲惫不堪吗?你想靠“价格战”争获胜吗?如果你现在正被对手虐的七荤八素,还不如选一个有针对性的、有特色的品牌、选择质量过硬的产品,然后根据消费者进行一些合适的营销,这样才能拥有源源不断的顾客,才能在不降低利润的情况下比别的内衣店赚得更多。

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