布莎卡 天气太冷 春装有必要陈列出来吗

首页>开店>店铺陈列>正文 2018-01-18 12:03

近期全国各地大雪纷飞,很多店铺已经悄然上起了春装。面对季节更替的变化,有时候并不像说起来那样清晰,如何以合理的规划完成新、旧款的陈列,新旧货品如何更替又能左右兼顾,就成了终端最头疼的问题!

终端常见的几种问题:

1、天气冷、认为春装没有必要太早陈列出来!2、商品过载、没有地方陈列春装新款怎么办?3、满场都是折扣商品,又如何呈现新品价值?等等......

问题一、天冷不适合春装销售、要这早陈列出来吗?

1、人们往往喜欢内视角思考问题;如,冬天,冰淇淋没人买,夏天,没人吃火锅。事实上,冬天冰淇淋的销售,并没有受到多少影响,火锅店也没有因为到了夏天就得关门。

同理,觉得天气冷,春装陈列出来卖不了,其实就是犯了内视角思维误区。很多顾客都会选择提前消费,而不是等到突然热了,才想起要买春装了。一般都会在春天快到来之前,就开始准备好衣物,更加从容地应对生活。

2、全局商品管控意识;每一件商品都有对应的商品生命周期,这就商品为什么要分波段上货,如果只是简单考虑气候问题,没有在最合适的是时机导入,那么必将会导致,整个季度的新品上市周期都被耽误。

透过这张图不难发现,随着时间的推移、早一些导入,就会让商品的销售周期更完整,利润最大化;错过了导入期,到了成长期再开始导入,商品销售的周期就少了,整体的利润空间就被压缩了。如果后续的产品都是这样的循环,就会导致整个季度的商品利润大打折扣。

3、科学的换季新品导入计划。所有商品从导入期到衰退期,一定要制定科学的区域周转计划,能科学的根据商品的生命周期流转,即是商品利润的最大保障。

当气候还不是特别适合销售时,如何陈列;

1)根据卖场分区;在商品处于导入期时,可以在A区部分少量的陈列、保证有新品到店的信息,可以吸引顾客,提高进店率。

2)橱窗模特搭配适销的款式;将新品挑选出比较适合当前气候的新品出样,即做到了店铺的保鲜,(PS;新品系列色系、元素齐全更容易吸引消费者注意力)也照顾到了当前的销售,如冬装的针织内搭+春装的大衣外套。

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