佰莉衣橱品牌服饰:店铺运营小技巧

首页>开店>店铺管理>正文 2018-12-05 09:30

1、陈列商品时,要注意四个「三」

与陈列有关的数字中,大多数和「三」有关;记住这些数字,对打造高营业额的服装店相当有用。

首先,顾客在店内来回走时,视线停留在商品和装饰的时间只有三秒钟。因此,为了让顾客在服装店「停下脚步」,陈列想表现的商品情报,必须在三秒内将信息传达给顾客。

此外,人的视野宽三尺(约九十公分),超过这个宽度就必须移动视线。思考商品分区时,若能尽量在三尺以内解决,就能利用「横向陈列」将同一类商品横向并排,横向陈列不需要上下移动视线,较容易进行商品的比较。若超过三尺,可改为直式的「纵向陈列」。虽然需要上下移动视线,但顾客不必在服装店内来回走动,即可选购商品。

除此之外,以三角形结构来陈列商品,会带来视觉上的平衡感。排成三角形的商品,可以同时有纵深、宽度和高度。

配色也是三种,减少颜色种类,可为整个陈列带来清爽的印象。

2、从消费者身高和视线,找出店铺黄金带

服装店内通常有一块区域,会自然吸引顾客视线,称为「黄金带」。若是一般女性,黄金带即指地面以上70—120公分之间的区域,之前介绍的自然视野便与黄金带重叠。

只要视线停留在位于黄金带的商品,伸手拿取的次数就会变多,购买机会也增加。一般陈列指导在进行店铺诊断时,一定会检查黄金带的商品结构。漫无目地陈列商品的店家,已经失去服装店的魅力,销售情况不振。

黄金带不一定就是自然视野,若是中老年女性,除了要迁就其自然视野,将黄金带设得低一点,还要将接近天花板的上半部也设为黄金带。中年女性基本上都是和好友一起来购物,反复参考他人意见,所以视线经常接触天花板上半部。生意较好的中年女装店,为了提高顾客的回游性,在服装店的黄金带天花板上的装饰也较多。

3、人们喜欢聚集在「动态」服装店

店内MV视频,也能吸引顾客,人或商品的动态能打造出吸引顾客的魅力,因为人们会把目光投向有「动态」的地方。比方说,服装的款式设计视频以往很少公开,但新零售崛起的今天,有些服装店开始开放款式设计MV给顾客观看,当作新的营销方法。

此外,展示服装的设计的过程,也有助于将安心和信赖的形象深深烙印在顾客的心里。很多服装品牌,进行款式设计理念展示、店铺经营都能利用这种手法。MV展示动态还能创造出间接效果,店员只要一意识到顾客在了解,就能进准的明白顾客的消费属性,使店铺的气氛朝好的方向转变,因而慢慢出现销售率提高、销售人员的干劲提升等效果。

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