7种常见的服装销售方法 你用的最多的是哪种?

首页>开店>店铺营销>正文 2020-05-29 16:05

经营一家服装店,在服装销售方面,并不是简单的买卖,还有销售技巧。俗话说的好,做人要圆滑,开店要技巧。这句话在今时今日也还是很适用的。开个服装店,除了经验,销售技巧也很重要的,做什么事情,能够提高效率达到事半功倍都是好的。下面的7种服装销售方法,你常用的是哪种呢?

1、易地销售法

服装有时候会有地域特征,在一个地方销售不出去的服装,换一个地方就会畅销;在一个地方畅销的服装,换一个地方就成了无人问津的“死货”。

造成这一现象的原因是因为每一个地方都有可能具有不同的消费习惯或消费档次,比如在低收入口集中的地方卖高档次服装,超过了顾客的消费能力,因此滞销的可能性就相当大。反之,结果也大同小异。

网点销售法在国外称为“三角销售法”。做法是如果某种服装有三个商店销售,那么,就要求三家要呈三角形布局。这样一来既有助于三家店铺形成良性竞争的格局,也能使消费者不致漏网,较大限度地发挥市场潜力。

2、赞助销售法

这一方法是生产厂家“出血”,赞助商店举办有影响的文化,教育、体育等竞赛、比赛活动,扩大商店和服装的有名度,以利商店销售服装。

3、服务销售法

这一办法的核心是培育消费者的消费需求,通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等方式让顾客了解服装的使用,解除消费者的后顾之忧,从而促使消费者购买服装。

比如花店举办“插花艺术培训班”,美容美发店举办“美容知识讲座”,服装店在卖出服装后为顾客免费做美甲等方式都能够有效地提高服装的销售或增加店铺的营业额。

4、示范销售法

示范销售法就是厂家或店铺的工作人员现场示范某种服装的使用方法或演示服装所能达到的效果,以求吸引顾客的注意力,激发他们的购买欲望。

比如国外有家生产胶水的厂家,在报纸上打出广告说某商场门口贴着一块价值2000美元的金币,谁能揭下就归谁所有。结果第二天人潮如流,人们纷纷尝试却无人能够如愿。厂家趁机宣传这块金币是用某某牌胶水粘贴的。人们亲眼看见其效果显著,于是纷纷购买。

5、迂回销售法

这是一种比较储蓄的销售方法,看上去不是在推销服装,但实际上仍以销售服装为目的。比如有些推销儿童智力玩具的商店,专门设置一个场所让儿童们免费玩玩具,并有专人辅导。一旦孩子们对智力玩具有了兴趣,父母多半会花钱购买。

6、搭配销售法

这种方法是将畅销服装搭配滞销服装组合销售。不过这种方法可能引起顾客反感,使用时一定要谨慎。

7、组合销售法

组合销售法就是将类型相近、使用起来具有配合作用的组合在一起销售,以图一次卖出多件服装。

这种销售方法对顾客也很方便,比如买女装的店铺,可以把丝巾,小饰品之类的东西单独列一个柜台,顾客们选购起来就会很方便。也会在一定程度上带动服装产品的销量。

以后就是常用的7种销售方法总结,希望对大家有帮助哦!

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