芊伊朵女装教你如何做好服装店淡旺季的营销调整

首页>开店>店铺营销>正文 2020-07-01 16:06

各行各业都有淡旺季之分,对于服装行业来说也是一样,一年四季总有那么一段时间生意很好,也有那么一段时间生意惨淡的,那么服装行业的旺季淡季分别是什么时候呢?

面对淡旺季服装店应该如何做好营销调整呢?今天芊伊朵女装品牌就来分享一下服装店经营中的淡旺季时间以及如何应对淡旺季,当然这也只是大部分地区的情况,仅供参考哦!

一、二月份:冬装销售的旺盛季节,主要有节假日春节,元旦之类。严冬气候,冬装卖价高、利润高。

三月份:服装换季季节,冬装甩货,春装上市,属春装旺季。

四月份:春装销售的旺盛季节,这时天气冷暖适中,春装热销期。

五月份:春夏装过渡季节,属标准旺季,气温渐高,春装下市,夏装上市热销。

六月份:夏装销售季节,属标准淡季。这时天气火热,夏装销售热销,但价格低,利润少。

七、八月份:夏装疯狂淡季。天气闷热,夏装销售基本停滞不前,可采取促销手段;八月中旬有少量秋装上市,建议夏装低价促销。

九月份:淡季过渡旺季的季节,属尴尬淡季。日夜温差较大,风大。夏装清库,秋装正式上市;这时人多成交量低。店长应平稳心态,备战秋装旺季。

十月份:秋装销售旺盛季节。主要有国庆节,人流量;气温适中,消费者疯狂购物时期,秋装价格适中,利润适中,利用国庆促销促进成交量。长假后会有十五天的销售低谷期,建议平安度过。

十一月份:气温降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。冬装价格高,利润大。

十二月份:冬装正式上市,疯狂旺季。天气寒冷,冬装价格高,利润大。

在服装换季时节,赠品不仅能够帮助清货促销的顺利进行,同时还能够起到试用、体验、促进尝试性购买以及迅速建立起出名度等效果。在这里,笔者就“赠送”这一促销手段的实际操作过程中应注意的问题做简单的归纳,一是解答众多客户的困惑;二是希望借此抛砖引玉,希望大家就终端促销的手段或形式多做交流和总结,以期改进和提高。

赠品与自己的商品应该有关联。做女装送饰品,做童装送玩具或文具都是不错的选择,如果是定制设计的限量赠品就更弥足珍贵了。不是有人为了收集史努比公仔连夜在麦当劳等开门吗?而且有的企业附送的赠品在得到良好的市场回馈后变成为该品牌的新品种,系列化推广面市,战绩不俗。

赠品要精。赠品不精,何以悦人?只有精品才能赢得顾客喜欢,才会爱不释手。有的消费者就是看中了赠品才实施购买行为的,这样“买珠送椟”哪有不讨喜的道理。

赠品要有高使用率。赠品一般都是低值易耗品,比如赠洗涤用品,迎合了家庭主妇的胃口,因此很受欢迎。如果赠品到手后一次也没被使用过,那就等于是“白送了”,于企业,于消费者都是一种浪费。企业浪费了时间,顾客浪费了金钱,毕竟羊毛出在羊身上。

赠品也要重质量。赠品本身是笼络人心的感情物品,如果因为质量问题让顾客受气,那就得不偿失了。不要以为“赠”就是“送”,便可随意。赠品质量不仅是国家法律条文所规定的,赠品质量环代表下商家的信誉,与主导商品和企业存在着一损俱损的生死关系。质量才是“买赠”的本钱。

“买赠”在目前的市场上已开始被广为运用,并取得良好的效益和作用。但这个促销方法如果用得不好也会适得其反,比起打折的“硬伤”——不买正价货,只等打折时,它多少还有些销售额。赠品送得不好,有更大的危害,可能到头来反而倒送自己的品牌一程,那真是走远了。任何招数都有“功”有“破”,怎样用到至好,完全看个人的修为和道行了。

一:赠品与产品本身得内在关联性

赠品设计中有一个基本的原则,那就是尽量送与产品有关联的赠品,譬如买牙膏送小塑料杯;买西服送滚毛的滚刷等。这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。但是有一些服装店却没拿着当回事儿,闭眼瞎送,人家买洗发水他送钥匙扣,人家买电视机他送插笔架,你说你送一个塑料小花瓶该多好,最起码还可以放在电视机顶端做摆设嘛,上面再印上你得品牌名称,这不是一举两得嘛,由于赠品没有关联,结果东西送了,人家在用时也早就忘了你,白送!

所以服装店必须要从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌,找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性,只有这样,才能够使赠品赠的有效,赠的有“理”。

忠告:赠品与产品本身得内在关联性是赠品促销得一条铁律,不相关的赠品等于白送!

二:赠品一定要易拿

我们知道,顾客们通常都会或多或少的有着一种占便宜的心理,在人来人往的卖场内外,大多数顾客往往都是来去匆匆,而**能够令到顾客停下脚步的方法也就是“有东西送、免费服务”等手段了。这也就是为什么我们在卖场里常常听得到拉拢顾客的开场白就是“这是**专柜,做护理免费”;“买就送”的原因了。

一些服装店的宣传上看起来同样是非常得诱人“购买我们的产品您一定会有超值的收获,买一份产品你就有能得到价值20元的超值回报礼品,买就有机会!”于是顾客兴冲冲的赶到现场掏钱购买,准备获得一点额外收获,结果当顾客买了产品后,叫他们拿着购物小票在那里等,又游戏、又抽奖把顾客折腾了一遍,最后仅有为数不多的顾客拿到了赠品,令到一些顾客大呼上当,一些顾客甚至在中途就走了,主持人在台上大声唱名,人早就走了。这种噱头往往给顾客造成被玩弄的感觉,对店铺没什么好印象。

服装店对于购物赠礼,至好是减少一些不必要的环节,譬如拿小票去排队等待,拿小票换赠品券再去兑赠品等。当我们在促销现场派赠品时,一定要牢牢记住这一条军规。千万不要吆喝也吆喝了,口舌也费了最后还使小店在消费者心目中没有留下好印象。哪才叫冤枉呢!

忠告:服装店的奖品和赠品一定要分开,不要为了留住顾客,故意弄些噱头,最后搞得消费者没了耐烦心转身走人,你的促销还有多少效果?

三:赠品价值别夸太大

有的服装店为了招徕顾客,常常把赠品的价值故意夸大,于是一个价值3元的小手巾就成了价值10元;一个价值5元的塑料像架摇身一变成了价值20元。消费者兴冲冲把产品买回家后一琢磨,这不就值两三块钱吗,嗨,结果买货的价格还加了5元,讨厌!如此一折腾,消费者对品牌还能有什么好印象呢?

廉价的赠品不如不送,一些产品在促销时准备了大量的赠品,在他的宣传上看起来非常得诱人“购买我们的产品您一定会有超值的收获,买就送!”可是当顾客兴冲冲的赶到现场时才大失所望。原来所谓的超值就是一大堆的每个单价可能就值几毛钱的塑料玩意儿。送给小孩可能还会有效,可是他又选错了对象。最后令到顾客嗤之以鼻。

的确,在消费品促销当中,服装店的促销赠品一般来说价值都不会太大,按照我的经验来讲,如果是激励立即购买的赠品,一般至高会占到商品本身价值的10%-15%左右;其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品本身价值的3%-5%的样子,不要忘了,我们的顾客经过这近二十年的市场经验培养,早已不是商品短缺时代那种为了二斤咸鱼也要排通宵长队的顾客了,现在的他们对于商品的价值感已经具有了非常准确的评估能力,特别是在日常消费品方面更是如此。你给他的赠品如果夸大得太离谱的话,危及的可能就是他们对品牌的信任感降低的问题了。所以对顾客实事求实际上是对品牌形象的维护。

忠告:适当夸大赠品价值是完全有必要的,这样会在一定程度上增加消费者“物有所值”得感觉,但是过分的夸大你就可能弄巧成拙。

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