卖服装没钱赚 靠入会盈利!H&M推出新会员制品牌

首页>奢品>时装 发布时间:2020-12-14 17:15:00

凭借着快速复制、生产、上架最新款翻版时装的能力,快时尚品牌曾经席卷全球。然而随着2020年疫情的到来,电商的快速增长,许多消费者们的服饰消费观念和需求改变,越发注重个性化服饰和运动休闲的舒适高质量服装,以及时尚界对于“慢时尚”和“可持续理念发展”的重视,许多快时尚品牌似乎也迎来了增长阻碍。转型也变得迫在眉睫。

以快时尚闻名的瑞典时尚集团H&M也随着时尚环境的变化,敏锐的推出了新的会员制品牌——Singular Society。这是首一个完全会员制的品牌,并且也是H&M集团试图创新的既可以盈利也可以兼顾到可持续发展理念的商业模式。

Singular Society以订阅模式为主,在这种模式上,只有会员才可以购买该品牌的服装,并且,服装质量优异、价格低廉,几乎只收取成本价。品牌也是通过会员费生存而非产品的价格。

Singular Society的会员模式有两种,基础版每月会费95瑞典克朗,大约是74元人民币,每月能购买5件产品。升级版每月会费是195瑞典克朗,大约是151元人民币,每月能购买25件产品。年付费方案的会员模式价格会更加便宜。据H&M所言,这种会员订阅模式可以大大减少服装企业的生产浪费现象。

目前Singular Society官网上售卖的产品都是高质量的精品家居用品、厨房用品和服装产品。未来,Singular Society为了满足会员的需求和爱好,还会增加新的产品类别,但是产品会保留简约而高质量的风格。

对于该品牌的商业模式,是如何以低廉的价格来盈利,同时又如何兼顾到可持续发展理念的,H&M是这样表示的:“以往时尚行业的许多公司生产了大量的时尚产品和奢侈品,而用户也购买了许多,但是即使利润很多,也似乎很难盈利,无论是对于零售公司还是消费者来说,期间都没有胜者,还造成了巨大的污染浪费。”

“我们希望创造一个大家都能获利的环境。会员制的品牌,品牌将以订阅费来获得利润,而不再是通过产品来谋取利润,这也遏止了浪费和污染。因为以往,为了获取利润,已经有太多公司试图售卖给消费者不需要的产品。除此外,因为有了每月的会员费作为保障,我们也将不再追求廉价和对于环境不利的生产,而是专注于产品质量和与消费者之间的关系。”

毫无疑问,对于一家以往被批评“带给环境太多污染”的快时尚零售巨头H&M,这是一次非常创新的尝试,也是很大的反省,通过会员费来盈利的时尚品牌,最终是否能够成功,值得期待!

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