揭秘:经销商商学院,为什么受经销商欢迎?

首页>营销>经销商管理 发布时间:2016-01-07 00:00:00

经销商商学院影响深远

“高层”商学院,作为厂家举办,主要面向经销商及其员工开展培训的一个常设性机构,就目前我所了解的,在中国应该是第一家。

就目前的反映来看,“高层”商学院注定将成为为饮养高层招商中,除产品本身之外最大的亮点。对后期市场推广来说,将极大地加强了厂家对经销商的掌控能力,提升能力,加强了厂商关系,它为极大地提高经销商的经营热情,一线营销人员更会自觉地销售,这比业界频频使用开瓶费等小型商业“,贿赂”有效得多,也为饮养高层顺利上市,起到极大的推进作用。对整个快速消费品行业来说,是一个有益的尝试;对广大食品企业来说,对整个营销界,必将产生深刻的影响。

饮养高层在品牌创立初期的招商阶段,就把商学院作为企业与经销商合作新模式的一部分,向广大经销商介绍。结果,商学院模式深受经销商欢迎,欢迎程度甚至超过了经销商对产品本身的认可程度。

“高层”商学院的缘起

“高层”商学院受欢迎的程度由此可见一斑,也可以看到饮养高层决策的英明之处。那么,所谓“高层”商学院是怎么回事呢?

说起“高层”商学院的产生,其实也是个偶然的想法。我们在营销策划的时候,并没有考虑在内。因为我们的产品非常具有卖点,所以我们一直很兴奋。我们认为产品不愁卖不出去。人往往在关注一个点的时候,会忘记很多点。后来著名经销商专家潘文富来我们这里做客,谈起我们的产品来大家都很兴奋,后来把整体方案拿给他看。他看后也认为这个产品非常之好,但他提出了一个问题,说你们怎么没有地面推广呢?我说,地面推广由于时间比较紧,现在还没有做。他说,产品再好,没有人卖,还是卖不动。他这一说,惊醒了大家。于是讨论地面执行的问题。于是想到了经销商的需求,想到了为经销商培训人员的事,最后想到了创办商学院的念头。大家都认为好。

高层商学院,变单线营销为复线营销

厂商之间的关系是利益的搏弈的关系。厂方光有好的产品,并不能在吸引经销商方面占尽优势。所以有的厂家,在广告宣传上投入,在折扣返点上大大让步,还要加大渠道促销力度。就这样,经销商还不一定卖账,平时厂家推一推,经销商转一转,厂家不推就不转,让厂家实在没有办法——一切变得对厂家非常不利,好象卖东西只是为了厂家卖的。反正经销商代理很多东西,不卖你的我可以卖别人的,厂家也拿他们没有办法。逼急了,有其它厂家找上了门,经销商随时可能另投怀抱。

经销商商学院模式作为厂家与商家另一种沟通桥梁和模式,很好地解决了这个问题。它不再只靠一个好的产品来吸引经销商,它还有更多更有魅力的东西吸引经销商,它还把厂家和经销商的利益捆绑在一起,共同提升经营水平,把经销商的业务人员和营业人员当作厂家自己的人员进行培养,共同发展,荣辱与共。

“高层”商学院的办学方针

所谓“高层”商学院,是饮养高层为了前期招商而设置的一种吸引经销商加盟的方式,但随着讨论的深入,我们认为,招商只是企业发展万里长征的第一步,而产品动销和持续的销售,才是企业得以发展的动力之源,既然“高层”商学院受经销商欢迎,那么我们为什么不持续地举办,长期地坚持这一“办学方针”呢?

“高层”商学院,将定期邀请国内著名营销管理专家,开展经销商经营管理能力提升,经销商营销人员业务能力提升营业人员销售能力提升课程。这种培训面向经销商的培训,全国一年举办若干次,以经销商业务人员或二线经销商的培训,以省为单位,每二个月到三个月举办一次,后期半年举办一次。

除了有现场举办培训课外,“高层”商学院还开展卓有成效的网络教育和网上互动。网络教育很多厂家都在搞。但效果不佳,究起原因,是因为缺乏互动性。针对这种情况,我们从国内著名网络公司重金引进了一套互动教学的软件,只要是饮养高层的经销商、业务人员或一线营业员,只要登录上去,就可以收看丰富多样的培训视频和文字资料,只要答题或参加互动游戏,就可以获得相应的物质和精神奖励。极大地调动了其学习知识和业务能力提升的积极性。

“高层”商学院的缘起

“高层”商学院受欢迎的程度由此可见一斑,也可以看到饮养高层决策的英明之处。那么,所谓“高层”商学院是怎么回事呢?

说起“高层”商学院的产生,其实也是个偶然的想法。我们在营销策划的时候,并没有考虑在内。因为我们的产品非常具有卖点,所以我们一直很兴奋。我们认为产品不愁卖不出去。人往往在关注一个点的时候,会忘记很多点。后来著名经销商专家潘文富来我们这里做客,谈起我们的产品来大家都很兴奋,后来把整体方案拿给他看。他看后也认为这个产品非常之好,但他提出了一个问题,说你们怎么没有地面推广呢?我说,地面推广由于时间比较紧,现在还没有做。他说,产品再好,没有人卖,还是卖不动。他这一说,惊醒了大家。于是讨论地面执行的问题。于是想到了经销商的需求,想到了为经销商培训人员的事,最后想到了创办商学院的念头。大家都认为好。

“高层”商学院的办学方针

所谓“高层”商学院,是饮养高层为了前期招商而设置的一种吸引经销商加盟的方式,但随着讨论的深入,我们认为,招商只是企业发展万里长征的第一步,而产品动销和持续的销售,才是企业得以发展的动力之源,既然“高层”商学院受经销商欢迎,那么我们为什么不持续地举办,长期地坚持这一“办学方针”呢?

“高层”商学院,将定期邀请国内著名营销管理专家,开展经销商经营管理能力提升,经销商营销人员业务能力提升营业人员销售能力提升课程。这种培训面向经销商的培训,全国一年举办若干次,以经销商业务人员或二线经销商的培训,以省为单位,每二个月到三个月举办一次,后期半年举办一次。

除了有现场举办培训课外,“高层”商学院还开展卓globrand.com有成效的网络教育和网上互动。网络教育很多厂家都在搞。但效果不佳,究其原因,是因为缺乏互动性。针对这种情况,我们从国内著名网络公司重金引进了一套互动教学的软件,只要是饮养高层的经销商、业务人员或一线营业员,只要登录上去,就可以收看丰富多样的培训视频和文字资料,只要答题或参加互动游戏,就可以获得相应的物质和精神奖励。极大地调动了其学习知识和业务能力提升的积极性。

经销商好评如潮

北京某经名酒销商:这一现象反映了经销商经营规模的扩大和市场竞争的升级。以前的经销商大多是夫妻店,经营管理能力差没关系,反正企业小,人也少。但现在不同了。企业人多了,生意又不比过去好做。要提升利润,只有在管理和营销提升上下工夫,才可能立于不败之地,那么,培训是不少的。

上海某名酒经销商:我们现在最难做的就是这样。厂家大都把经销商当作搬运工,其实,搬运工只要物流不就行了嘛。经销商的营销能力也是很重要的,经销商要生存,只靠自己的物流也形成不了竞争力。高层商学院作为一个企业办的商学院,主要为经销商服务,在国内还没有看到。

深圳某名酒经销商:现在厂家选择经销商,不但是要看你的规模,更要看你的团队营销水平,管理水平。从这一点来看,“高层”商学院迎合了这种需求。

武汉某食品经销商:什么东西好卖?什么东西不好卖?说到底,只要有人去卖,什么东西都可以卖。没有人去卖,再好的东西也卖不出去。市场就是这样!饮养高层的领导层很精明,他通过培养经销商和其员工的业务技能,来带动大家对这个产品和企业的好感,大家对这个产品和企业有好感了,自然愿意卖这个产品。

长沙某食品经销商:商学院这种形式很好。企业作为对经销商的扶持,是对经销的一种无形的投入;经销商把员工派过去,经受大师级营销专家的点拨和培养,是经销商对员工的一种福利,可以提高员工对企业的凝聚力,当然受大家欢迎。为我们的网点的营业员培训,成了我们对网点回馈的一种方式,加强了我们与下线经销商和加盟店的感情联系。

品牌服装网版权与免责声明:

① 本网原创文章仅代表作者本人观点,不代表本网立场,未经本网书面允许禁止转载

② 转载其他媒体稿件只为传播更多信息,本网不承担稿件侵权行为与连带责任。

③ 文章中的内容或图片如有不良/侵权信息,请立即联系我们。电话:0755-88839690    QQ:1256776588

名品乐购FASHIONABLE
  • PLOVER(啄木鸟)男装
  • 芝仪女装
  • 奕色女装
  • 例格女装
  • 珂希莉女装
  • 曈行女装
  • AttinaLife阿缇娜女装
  • 靓漫蒂女装
  • 查看更多>>
我们还为您推荐了:

首页


搜索


分类


品牌


资讯