经销商的“十面埋伏”制胜之道

首页>营销>经销商管理 发布时间:2016-01-08 00:00:00

在过去的日化行业,如果你占有销售渠道你就有机会占领市场份额,如今一样,如果你能把握住市场渠道,才能有利可获。问今日化行业的怪象异样众多,日化行业进入了一个全新的竞争态势,各种企业耍法和花样繁多,企业如何走出困境?如何以差异化营销模式来取胜?这意味着新一轮的运作模式要启动。

当然,并不是所有的企业都会以同样的思路和方法去做,要根据自身企业情况和行业现状来去实行。也许很多企业都在说,我们本土品牌很难以跟外资品牌作抗衡,确实是这样,但是,不要紧,我们更要在于的是市场终端的占领,同时需要一套系统化的运营模式,这套模式是差异化营销模式的运用。

一、企业定位的“起”点

在日化市场竞争激烈中,本土品牌的模仿跟风过重,没创新和自己的东西出来展现,大多数的本土品牌都是抄洋品牌的风格特色,在日化市场上很难以走到长久。在洋品牌的身上他们看到的是外面的东西而看不到内在的东西,有些东西是不可模仿和抄袭的,因为只有自身做出来的东西才有感觉和那个味道,而且也能让消费者认可。

本土企业如何做到有自己的特色化,从几点上来讲解;(1)包装特色的明显化;(2)产品概念诉求点的明确;(3)产品价格体系要符合大众需求;(4)文化特色的吸引力定位;(5)创新的玩转促销方式。

二、品牌文化的“基”点

品牌文化特色的来源点也不缺消费者的认可,在任何的一个企业当中,他们都会有自己品牌文化特色的一点,这点最大的优势就是企业竞争综合优势中的一环,也是能让市场认可以及消费者信赖的地方。

在市场上不可缺品牌文化特色的一面,它是企业其中之一的拉动优势点,如何更好在市场表现出位,那必须根据自身企业情况来定点。在每个企业中,都会有根据自身定位和市场消费需求来做的。

三、产品质量的“重”点

你的产品要让消费者去认可,首先要把自身产品的质量要把关好,不然,你的产品直接就被市场淘汰,甚至毁坏你公司和品牌的声誉。产品质量就是企业的生命,一个品牌要能在市场被消费者认可,是有各种因素的,当然质量是最重要的一环。还有就是包装特色、产品效果、口碑宣传、品牌知名度、服务到位等因素。

之所以,任何一个企业都会注重自身产品的品质,他们也意识到这个质量就是企业的生命。

四、教育培训的“强”点

再好的产品,再好的营销模式,得不到团队的支持与执行都是没用的。在日化行业中,许多企业玩什么“魔鬼训练”团队打造,其实就是强化自身团队的作战能力和加强综合性知识的运用,这样一来,才能更好的给企业提高工作效率和创造出好的业绩。

企业如果不注重培训体系,不去强化人员的专业知识,你的企业就会进入“涡脏的泥潭”,有力无气的企业也会慢慢等待死亡的来临。之所以,企业要系统化的强化培训,加强成员的专业知识和销售技巧,加强成员的专业知识有效运用到自身岗位工作中去,才能更好体现出自身的工作能力和出位表现。

五、精兵团队的“硬”点

在战场上,企业需要一支强有力的团队作战,而且士气和作战能力要强的人,团队要霸气和勇气,跟着企业以命为亡的精神出位,不怕牺牲不怕艰苦的士兵。

企业需要的就是这样的人才,而且平兵易找,强蒋难寻。无论在任何一家企业也是这样,都需要塌实肯干的人,这样的人我们拉进企业团队中,作为精兵。这样的兵要经得起考验和磨练,以企业共同生存亡为则。

六、渠道建设的“面”点

市场竞争激烈的背后思考,就是给我们上了一堂重要课程,也敲响了行业竞争的“紧钟”。一个品牌如果要做得好,基于销售渠道的占领如何,如果没法占领销售根本实现不了销售额的来源。对于众多企业来说,他们注重的是终端渠道建设的重要性越来越重要,只有占领销售渠道,只有把终端维护与管理好,稳扎力进才有机会抢占市场份额。

从市场渠道来看,无论在日化店、KA商超、百货店等渠道,外资品牌的高市场份额就市场就象论象的实际案例。本土品牌很难以有机会与外资品牌相抗,在与外资品牌对抗背后,本土品牌有力无气的漫游前进,根本很难以起到良效的作用。

本土品牌要能更好的“突围”市场,就以实际国情出发,做到以特色化,以差异化的模式进取,走出困境。

七、品牌形象的“亮”点

在过去的日化行业都是以流通产品形式在做起到了销量,根本不注意形象的打造,也不注意品牌的长远发展是怎么样的。如今行业的飞速发展已经演变为一场风雨过后见彩虹的健康产业。在许多日化企业当中,越来越多的企业都注意到打造品牌的重要性了,他们都做好了长远的规划和发展目标。

一个企业如果不注重品牌的发展规划和形象建设打造的话,就不是品牌,品牌需要市场培育,需要时间去打造,做到有知名度和被市场认可才叫品牌。在长期背景下,还得到市场的认可和消费者的信赖才行,而且要有发展历史和长期的沉淀,这个才是品牌发展的基础。

除此之外,一个品牌的发展需要形象化建设,在创意上和统一形象规范化下必须做到专业标准化。品牌非常注重形象打造,有了形象专业化更突出品牌的韵味,还吸引到更多的消费者,也能成为市场的“亮”点。

八、营销策划的“画”点

一个好的产品,一个好的品牌都是需要策划出来的,你的策划没创意,没什么创新的话,你的东西永远满足不了消费者。在市场上,你的东西要做到与众不同,就是把你的东西做到更新特色化,这样才能吸引到更多的消费群体,也能满足市场需求。

对于很多企业来说,无论策划什么东西,根据企业自身状况和市场需求点出发,做到内外双收的效果。策划人的重任就是把自身使命投入到本企业品牌的策划工作上面,结合企业的情况来定位策划,抓住内与外的需求。

九、终端促销的“动”点

好的产品得不到促销人员的力推,同样也很起到销量,之所以,终端促销需要拉动。在市场上,品牌的销量能否提升,其实有几方面的因素决定;(1)商圈位置因素的决定;(2)消费水平能力的差别限制;(3)品牌知名度的低下;(4)促销人员不够专业化;(5)促销手段太落后;(6)产品质量不保障;(7)包装不吸引人;(8)服务态度太差。

反过来,如果你的产品做到了这样,你的销量会提升上来。任何一个品牌都需要终端“动”销,才能起到拉动的作用,产品销量才会更快销售出去。

同时,这个需要团队的配合与协作才能完成任务。

十、创新模式的“盈”点

在很多企业当中,他们缺少了一套完善的运作系统,这套系统就是“盈利”模式的方法,如果能根据实际状况来出发的话,就是拥有成功的一半了。

现阶段,日化行业出现的是竞争激烈的局面,不变革,不创新,不摸索,还以陈旧的运营模式去做的话,你的企业即将面临死亡。任何一个品牌都需要不断学习和创新,不断的去摸索才能找到新出路的“终点站”。品牌才能健康稳步的发展,在市场上才能日进月步,跨出困境。

一个品牌要做大做强,需要一套创新的“盈利”模式推行。时时刻刻把握市场动态和消费者需求,制定出差异化营销模式运行,企业才能更好的走长远,才能健康稳步发展。

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