品牌行销竞合力广告公司的未来

首页>营销>专家观点 发布时间:2016-01-19 10:12:00

全球华人总裁卓越行销力暨中国广告媒介行销培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师在最近出席由行销力国际控股集团冠名,中华广告媒介行销力研究院,行销力传播主办,媒无界网,行销力网全程媒体支持的“全球广告传媒品牌创新行销力”的论坛中彭小东导师做了“ 品牌行销竞合力广告公司的未来”分享:

“他们来了,加速惊人”

首先来定性。这里谈的广告圈,不包含做户外广告、车体广告、短信广告等公司,仅谈谈圈内广告人所认为的广告圈。

这两年的广告圈已经发生了一些很明显的变化。以前,我们区分广告公司,往往是这么分类的:国际4A和本土4A、一线广告公司和非一线广告公司、地产广告公司和非地产广告公司……现在大家都在说,广告公司分两种:传统广告公司和互动广告公司。

以前服务客户,每次开会人数不超过10人。一个小会议室里,很顺畅的就把事情说完,那时候效率高呀。现在开会不同了,必须找个大会议室,然后20几个人在一起开会。人数多的时候有40人左右,当时一进会议室简直眩晕了。这些多出的人都是从哪里来的?其中之一就是互动广告公司。当然有时候还有细分,短信公司、活动公司、公关公司……在地产行业,这些与会的人还会包括,营销代理公司、电商分销公司。那简直是人人人,都是人。这样的会议,好轻松也好累。

第一次看见互动广告公司进来开会的时候,心想他们到底是做什么的?当时他们也提策略,提创意,提活动,只是都和微博、微信有所联系。不过在我们眼中,这些东西都不是很专业。所以刚开始还比较轻视他们,甲方也普遍认为这些公司没有传统广告公司了解项目。好像他们就是一群有着技术却需要广告公司进行引导的人。然而,事情却在不知不觉中向着另一个方向飞速进行。

“有朝一日,有你没我”

在互联网时代,对于传统广告公司无非是将原来的广告移植到到网页上,并没有什么技术难度。当移动互联网时代全面到来后,这一状况改变了,谁也没有想象到会这么快。前不久,听说圈里的一件事,某某客户之前一直都对一家做互动的广告公司说,如果你们也能做平面设计就好了。后来不到三个月时间,客户与之前广告公司结束合作后,签了那家互动广告公司,让其成为全面广告服务商。

这件事目前来看只是个案。虽然大部分传统广告公司仍然活的好好的,但也足以令人思考。换位思考一下,你会发现,客户从内心中并不喜欢有太多的广告服务商。他们更喜欢简化广告创意执行,服务的广告公司越多,也意味着执行越容易发生偏差。因此,有一家能够统领全局的广告公司会是很多客户的必然选择。之前,一家微信公司去甲方提报,甲方就问了一句,微信公司还是要跟着广告公司的思路走吧。因此,相信在未来,广告公司必将是竞合力。传统公司和互动公司一定不是井水不犯河水,大家要么你抢了我的地盘,要么我把你赶走。

过不了多久,传统广告公司在去甲方开会的时候,如果有互动广告公司的小伙伴出席,你一定要警觉了。表面看上去风平浪静,其实大家心里都在默念:SB 。传统广告人看见做互动的,和互动的看见传统广告人,都会这样默念。这将在一段时间内长期存在。毕竟刚才说的例子只是个案。一方面,传统广告公司的冬天未死绝,另一方面,互动广告公司的春天也未全到。对于广告主,选谁都是对的,你们暂时就同时存在吧。只是大家心知肚明,有朝一日,有你没我。

“时代变了,适应新规”

在这个暗中较劲的日子里,双方都有门槛要跨过去。

对于传统广告公司,一定要跨过的是思维模式的门槛和创作技术的门槛。原来大家的思维模式都是如何去做电视广告、平面广告。然后依靠大量的媒体投放获得市场关注。从根本上说就是消费者被动接受的创作模式。当然有很多广告还是非常有趣的,不然那些高大上的广告奖每年怎么颁奖。只是那个时代,中国获得空前成功的广告都是什么脑白金(不要吐槽,这是事实,其实打死我也不喜欢)、恒源祥、旺旺……现在谁还能强迫消费者看广告呢?移动互联时代,我们电视看的越来越少了,户外也越看越少了,大家现在都是“低头族”。有了智能手机后,人们只要一个耳机,就可以屏蔽掉所有不想看的广告。当然还有个地方是可以被容忍被动接受广告的——电影院。我们还是看好电影院贴片广告,非常看好。其他的广告的命运吧,屏蔽、屏蔽还是屏蔽,即便投入千万拍摄,可能换不回一点关注。

传统广告公司过去都是依靠渠道为王,声量为王的思维模式致胜,现在一切变了,在娱乐至死的时代,趣味已经成为不二砝码,怎么有趣味,怎么很好的和服务产品结合并且更有趣味,这是一个必须攻克的思维门槛。同时还有参与感,互动,分享等等;

创作技术门槛就不必多说了,看到H5多火了吧,未来的战场,不再是影视和平面的天下了,H5之后将会有跟过的技术出现。有这样的人才吗?有了他们之后,能够将推广策略和概念很好的和这些技术结合吗?排着队等着被攻克。顺便说一句,技术同样要有趣的呈现。

那么,互动广告公司的门槛在哪里?

也许他们面对的门槛更难跨过去。他们虽然有技术,但很多公司完全不懂什么是广告创意。他们只有赤裸裸的技术。这也是现在很多互动广告公司无法取代传统广告公司的原因(如果有互动广告公司已经具备了这些能力)。特别是在移动互联网时代,自媒体高度膨胀的阶段,大家面对比以往更复杂的媒体环境。如何将自媒体特性与广告内容完美嫁接,将技术与渠道整合,也是那些技术强大的互动公司需要突破的。互动广告公司的门槛想必你已经总结出来了:改变纯技术员的思维模式。说来简单,做起来难。

未来谁将会胜出?取决于你。但我们但是坚信融合后的竞合力思维及模式!......

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