品牌项目运作切忌操之过急

首页>营销>品牌管理 发布时间:2016-01-19 00:00:00

一个新项目,特别是一个具有发展前景的新项目,在项目运作过程中,一定要谨慎、细心、周密、循序渐进,切不可操之过急,为扩大市场占有率、增加利润,而盲目投资、盲目扩张。

新项目刚出来时,正因为新,所以会引起众多消费者的关注和消费,快速产生利润也自然不在话下。但是,一味只关注项目新,没有竞争对手,却不及时发现和完善新项目在面向市场后各方面存在的内外缺陷问题,而盲目下注快速扩张,这样做的风险,对企业而言是很大的。

新项目,能够占领市场是因为其独特的创意和对消费者消费需求的恰到好处的把握。但是,新项目也同时存在其本身难以克服的弊端和问题。因为,别人没有做过,前期一切都是在想象中前进,有些内容通过实际行动初步成功,这就成为项目进一步运作的成功经验。但是,还有更多自己没有想到的内容,会在实际执行过程中发身偏差,而这也是经验!不同的这是失败的经验!

对一个新项目来说,不管是成功经验还是失败经验,对项目的进一步发展都具有很大的借鉴意义。但是我们不能因为成功,而暂时放弃对失败环节的处理,就因为有利可图而盲目开发下一个项目,复制这个并不算完善的项目运作模式。期望获得更快的利润回报!有这种想法的企业人,即使一个发展前景不错的项目,也会在因冲动而遭受失败的惩罚。

做企业,搞项目。不是一蹴而就的事情,虽然前期小试牛刀,尝到了甜头,但是依然要防微杜渐,谨慎完善,把一个企业或项目的整体规划运作工作做踏实以后,再尝试下一个连锁产品的复制和运作。因为,企业和项目前期的成功一方面说明这个项目或企业可以做,另一方面也有侥幸的成份存在,毕竟没有太多对手出现嘛!一个机遇加一个巧合,促成了前期的一部分利润回报。但是,这绝不是可以信心百倍直接投资的理由,因为,前期大部分东西都是拍脑袋想出来的,有很多没有详尽的细节内容。要真正复制连锁,扩大规模,需要更严密的经营思路、定位、策略、方法、规则、制度等等,来支持第二、第三个项目的成功运作。只有一步比一步迈得踏实,那么企业的整体利润和效益才能谈得上是进入良性循环轨道。

项目一开始,虽然有不错的业绩,但是也发现了很多内部没有解决的问题,那么,笔者建议这样得项目,项目运营者还是要缓缓脚步,把该做得事情做好以后,再去考虑项目更大的发展。不然,后期的很多投入都会成为一种浪费,而且整体也不会有太大得成功。

这好比父母养育孩子,孩子刚生下来,还没有把这个孩子喂饱养大,就接二连三的生下一大片,不仅父母辛苦,而且投入多,见效慢。孩子多了,喂养成本增加,生活质量下降,各个照顾不过来,最后只能是即耽误孩子,又连累自己。假若这是一批产品的话,因为前期制作、生产的速度太快,光顾了数量而没有考虑质量,那么最终销售起来也是很费力的一件事情。销售人员见了愁,老板见了更愁!

同时,项目在前期运作时,就要有一个周密、详细、科学、清晰的定位,这样在投入方面不会因为后期的发展而产生许多不必要的损失与浪费,项目发展前的各种考虑尽可能翔实充分,需要专业公司介入的,在项目一开始就要跟进来,而不是在发展以后,才发现自己内部在处理某些专业问题上面,势力不够强,经验不够足,最后,返回去再找专业公司介入,一般前期投入或多或少都会在专业公司介入后,给企业造成不同程度的浪费损失。

因为,前期拍脑袋想象的一些东西,在专业公司看来不很合理的情况下,有可能就建议项目经营者取消或者撤掉之后,从新来过,这样前期花费不就等于是浪费吗?从新来过,除了给介入支付费用外,还要从新换不合适的项目内容,这又会产生一笔不小的开支,这开支就是一种损失。给企业经营过程中,带来的无意义损失。

因此,项目运作,不论是在前期,还是在后期拓展扩张过程中,作为一个科学有序的项目运营者一定要和自己的团队尽可能考虑到一些在项目运作过程中可以避免的浪费和损失,把前期和后期需要考虑和完善的内容,想深想透。有些是需要企业花钱去买的经验,但有些是需要经营者仔细考虑后可以避免的不该产生的经验。

办任何事情,都是急不得的,企业如此,项目运作亦如此!

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