品牌的层次 对于90后来讲

首页>营销>品牌管理 发布时间:2016-02-08 00:00:00

作为90后,运营电商新贵的小张喜欢追求时尚,讲究品牌。他说并不认为品牌卖得贵,也不认为自己追求价格贵的奢侈品,而是觉得品牌能够给予心理与生理的安稳需求。也就是说,品牌的产品,可以让他心理上感觉,这个是有档次的,不仅是面子上满足,拿钱卖一个心理安稳罢了;而让他生理上安稳,就是品牌的产品,至少在质量上保证不出问题,不会担心给予他生理上的危害。

他讲到,其并不是追求品牌货,而是感觉品牌在另一个层次上,体现了消费的趋势。说出这话,我们感觉以为是那个观察家的经典语录。

我们许多企业,都拥有许多注册的品牌,特别是竞争加剧新产品常出无穷的今天,产品品牌更如兔子般繁殖,但是真正经得市场考验而持久销售的品牌却不多见。我们惊叹百年品牌,但是我们没有去挖掘品牌背后的层次,导致我们品牌只能停留在低层次中竞争,而上不了更高的层次。

小张的品牌观是一个侧面,而这个侧面反映了品牌的层次。卖得好的品牌,其产品在更高的层次上满足了小张心理与生理上的安稳需求。就如具有百年的可口可乐,心理上让你喝可口可乐感觉到“快乐”,生理上解决了你口渴的欲望。而卖得不怎么样的品牌,其产品一般处在低的层次,只能满足生理的即使用的需求,比如国内的低端矿泉水,只能解决到生理上的口渴,甚至消费者还怀疑这瓶矿泉水是不是装的自来水。在这种情况下,品牌唯一的出路就是低价出售,因为不便宜没人买,就越卖越便宜,否则别无他路。

当品牌在低的层次上,随着竞争的深入,自然会被更低价的品牌所替代。这是非常残酷的现实,所以就有那么多企业急迫打造品牌了。假如企业不去解决品牌的层次问题,就无法走出经营的沼泽地。

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