小品牌该如何安静的小下去

首页>营销>品牌管理 发布时间:2016-01-26 10:40:00

在这个年关将至的时刻, 老朱一直想有个机会去分享关于小品牌基于互联网的转型的出路,以及小品牌如何安静的“小”下去这个话题,今天写下对于小品牌基于互联网转型的一些思索:

首先从线上的大牌面看,目前线上的卖家主要分几种:

第一类:传统品牌转型线上。有货、有钱、有人才、有资源、有关系,他们在电商基本上可以“富二代”来形容,这些传统品牌如果线上步调不出打错,基本非常强势、咄咄逼人。

第二类:原来C店的大卖家。他们在2006年、2007年开始创立自己的网络品牌,他们熟悉淘宝规则,有一定的客户群体,有一定的先发优势。这类以“御泥坊”,”阿芙”“七格格”“韩都”为代表,这是属于踩着互联网东风的一代。

第三类:通过传统企业代工来做贴牌或是出口贸易的工厂转型;一部分比较早的切入线上电商平台的凭借他们的供应优势,通过天猫开店外加淘宝分销,或多或少也踩上了互联网的红利,有了基础后,有相当一部分开始了基于互联网的品牌化运作。

第四类:就是目前比较流行的,打着电商旗号,玩资本运作的群体。最大的优势就是有钱,他们相信“只要是钱可以解决的问题都不是问题”。现在大多玩儿的也不是非常的溜,但是人家有钱啊......

第五类:小企业,小品牌,或追随淘宝而来的淘品牌; 对于他们来讲,和传统企业相比,一,没有品牌、资金、资源优势,和C店成长起来的大卖家比较,又没有先发优势;和传统工厂比较,我们没有供应链和渠道优势;和资本运作比较,又没有资金优势……

在移动互联网将渠道极度打散的今天,对于小企业来讲,他们的机会点在哪里?还能不能优雅的“小”下去......

美国市场学家温德尔•史密斯在20世纪50年代中期提出了细分市场的概念,市场细分就是指营销者通过市场调研,依据消费者不同的需求欲望、购买行为和购买习惯等,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场。这样每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

每一个细分出来的市场都蕴含着巨大的潜力和利润空间。在传统的市场细分中,小品牌独具慧眼,见缝插针,将市场推向精耕细作的时代。

小不是市场小,是细分市场,满足某个群体认同的需求;美是细节之处让用户感动,经营方式创新有新意,追求极致,产品、营销、服务等多维度打造最佳客户体验;再加之,当下的消费者越来越个性化,需求也越发的差异化,同时电子商务的长尾效应能够很好的聚合这种碎片化的个性需求,从大规模、标准化到聚焦消费者,个性化、人性化的回归,满足碎片化的需求,众多小而美将会构成未来商业发展的根基。总结起来,小品牌基于互联网的小而美就是能:小中见大,体小量大,因大生小,由小变大。

小中见大是一种腔调。需求够小,又能因为互联网技术聚拢小需求,碎片化小要求而生存。

2015年5月,曾长期雄踞当当图书社科类影响力的第一名的《被劫持的私生活》的作者肉唐曾,在吉林辽源市的龙背村,租了200亩山林和同样面积的玉米地,并组织了9户农民成立了合作社,散养土鸡,第一批鸡从8月31号开始下蛋到最近,在淘宝、有赞等线上平台的总销售接近250万,在淘宝开张三个月,即被淘宝授予金牌店的光荣称号,土鸡蛋的月销量在70000枚以上,成了电商土鸡蛋里面的第一名,

一枚鸡蛋很小,但是他生存了下来,既美又能赚钱。

体小量大是一种精致。当边界控制得当,空间又足够盈利,企业就在方寸间施展拳脚。你要明白,让麻雀虽小五脏俱全变成现实也需要功力,要算计成本,要算计产品,要算计人工,要算计物流,最后还要算计消费者的心。

近几年一直比较火的创意小家电品牌小熊电器,一直致力于发展灵巧、个性、小众的家电产品,他们以25~35岁之间的年轻女性为客户群体。在产品的机身设计上多为矮胖型,产品的配色也多选择温馨的暖色,旋钮、把手都做得尽可能圆润可爱,当然还有产品身上“Bear小熊”的卡通烙印。操作上,小熊电器选择极简主义的产品设计风格,简化结构和操作以提升用户体验。如,小熊电器的酸奶机小巧精致,容量为1L~1.5L,它们的内胆深度会比外层略低,这样就更加便于清洁。煮蛋器的温控器和开关做成一体,在干烧情况下会自动断电,这个让生活简单化的设计也让小熊电器的煮蛋器取得业内销量第一名。

因大生小是一种眼光。能在大行业里做到高辨识度是一种眼观更是一种能力,找得准点,找到细分市场,能够对受众需求的挖掘做到极致,这本身就是一种关乎品牌生命力的基调。做餐馆的很多,我们脑海中好像只记得海底捞,俏江南;做快餐的很多,我们脑海中好像只记得麦当劳,肯德基,必胜客等为数不多的几个;如何让消费者记住你的品牌、让消费者离不开你的品牌、让消费者不停的接触你的品牌,这需要一种因大生小的洞察力。

由小变大是一种坚守,这个时代,仿佛使得很多人得了一种狂躁症,不管是品牌方还是品牌幕后方,一个事件发生,不管有没有和品牌相关,不管什么热点爆出,都有品牌去傍上,美曰:傍热点,借势营销等等,这不是能不能傍的问题,而是能不能做到对品牌话题性和相关性的坚守问题,我们要做的是怎么把你的目标消费者的生活轨迹研究到极致,把他们生活的接触点传递,和他们相关的信息,通过深度的相关性、深度的互动性、深度的满足、建立深度的用户黏度,这才是我们长期需坚守的品牌课题。因为,任何巨型企业在他们创立之初都曾经小过,他们因昨日在小处的精耕细作从而有了今天在大舞台的八面玲珑,这里面不单单是愿景,更是因为坚守;阿里是这样,京东亦是。

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