从不认为掌握销售技能 可以打遍天下

首页>营销>专家观点 发布时间:2016-02-19 10:48:00

总有人说“做销售好,一旦掌握好销售这门技能,想干什么行业、卖什么产品都可以”,说是铁饭碗!

这话没错,是这么回事,但,一定不能说“掌握好销售技能,想干什么行业、什么产品,都能赚钱”!

很简单,销售是最具变数的活儿,有时需要“天时\地利\人和”样样具备,亦有时只具备“天时”的条件就能胜。

选择做销售,是两种心态的人:1.赚快钱;2.厚积薄发;,但,不管前者后者,最终都是为了赚到钱,然而,实现路径就截然不同,殊途同归。

1.赚快钱

想法是“这个月出个大单,就可以赚到多少钱多少钱,故而过程里忽视很多中小客户,尤其是小客户”,结果是在目标时间(3个月为例)没有接到大单就辞别,而真的如愿做到,拿了一笔丰厚提成,就出现自满的现象。

2.厚积薄发

第一个客户产生在第三个月,然后每月新增一个客户,1年后就是12个客户,2年后就是24个客户,以此类推(当然不可能保持那么稳定的新客户增长,况且掌握了二三十个客户后,返单、售后的工作也够做了),24个客户,每个月一次的返单也很可观了。

有了可观的收入后,一边忙得充实,也一边拥有了很利好的心理状态去开发新客户,也就是说不愁业绩,不乱阵脚,能够有序开展业务,。

假设两者都告成,那么前者就是半年赚30万,但下一笔30万就不知道何时诞生,后者2年赚40万,而且每月收入稳定并能增长。

——-如题———

比较认同“做销售好,一旦掌握好销售这门技能,想干什么行业、什么产品都可以”这话的是前者。

比如在这公司干了8个月,接了一张大单,提成30万元,之后一年都没什么业绩/或者是小单,可能就耐不住了,即使是“半年不出单,出单吃半年的行业/产品”。

{ 实际上,2年一单能够拿30万元提成的收入,平均下来的年收入(算上基本工资每月3000元)就是年收入18.6万元,不算丢人,比很多销售员好 }

如上面说,耐不住了,就跳槽。

一般来讲,如果因为半年收获一张大单,然后之后1年都还没开单/大单,意味着还不是这个行业的老军,因为老军都会通晓这情况是正常/合理的,况且知道盈利不止卖货,售后也是其一。

就像那些UV平板高清打印机,一台标准规格的,也要十几二十万元,真正赚钱的不是机器本身,而是油墨耗材这些,我想大家都明白这种商业模式的。

你这3个月只卖出了一台机器,提成是5000元,但你这个客户却是耗材大胃王,耗材的利润才是“爆级”而持续的,只要你跟这个客户打好关系,一直跟你买耗材,公司都是十分愿意与你共享利润,才不管你卖不卖得出机器。

那,不是什么老军,因为耐不住而跳槽的,我认为很大可能不会直接跳槽到同行里,他会以“掌握销售技能”为资本,而非以“资源、专业知识”为资本去物色下一个工作机会。

也许,仗着做过大单的经验背景,算是容易找到下个东家,但不管任何行业,都有可能是几个月才出单的,况且,出的可能不是什么大单,但足够转正。

不过不一样的是,往后的每个月都可能会保持有x个新客户交易,但也许一年内所积累的业务,也最多平均每月拿个六七千元的样子,一旦与之前那个大单收入相比,自然相形失色,心理可能就不平衡了。

接着,可能会有跳槽的想法了,并且不断重演……!

他会认为“我掌握着好的销售技能,一点都不愁工作,并且主张高效”,同等于一次性生意的概念。

当然,际遇确实不怎么样的销售员多的是,明明很努力、很用心、也用好方法,还是毫无作为。这种情况,建议别死磕!

销售,段位越高,技巧这些就越次要,狗屎运才有可能凭借几分销售技巧就能几个月创造一笔丰厚的收入。

真正来得人家认可的财富,必须是付出过心血、汗水的,也只有这样才会有厚实的底子,才有能力接受更大的拥抱。

真正具有价值的不是销售技能,而是“一个行业的顶级专业知识、人脉、上下游…..”等这些资源,还有就是个人的“商誉”。

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