跟“程咬金”学营销

首页>营销>营销实务 发布时间:2016-02-24 00:00:00

程咬金,堪称“差异化”绝世武功第一人。

《隋唐演义》里,他的“三板斧”看似简单,实则直击要害,招招致命,让多少武林高手命断黄泉。一千多年后,李小龙继承了“程咬金理论”,将中国武术中的花架子去掉,把拳击的动作精髓柔和进去,独创了“截拳道”,威镇武林。

“最快速度、最大力度、精准无误”是程咬金“三板斧”和李小龙的武功精髓,仅这三点,足置敌于死地。弊人认为,他们都达到了“无招胜有招” 的武功最高境界,开创中国武功“差异化”创新的先河而名垂青史。没有悟透此“理”而练了一辈子武功的人,陷入了纷繁复杂的中国武术各宗各派的套路中,引经论典,循规蹈矩,终于练就了一身花拳秀腿却难成大家,可惜可叹!

今天的营销界也像武林一样,宗派林立,4p理论、整合营销、品牌营销、直复营销、体验营销、服务营销、顾问营销、MBA等等概念林立,各路高人也争相论道,令人头晕目眩,无法分辨。营销人拼命的去给自己披上成功者的外衣,为其理论包装,比科特勒还厉害。然而,中国长盛不衰的营销成功品牌凤毛麟角,相反,恰恰是成功品牌都不是按常规出牌的,比如海尔、蒙牛、脑白金、索芙特,白酒的五粮液、水井坊、金六福等等。因为他们也深谙“无招胜有招”的营销最高境界,看透了营销的本质。弊人理解,“最短速度、最大力度、精准无误” 正是营销之本质,“最短速度”就是花费最少的资金、时间、人力、物力,即物流、现金流、信息流的最快捷、高效、扁平化运行,“最大力度”就是集中优势资源攻击市场目标,“精准无误”就是策略正确,达到销售目标,说白了就是“用最少的资源获得最大的效益”。

为了武功而武功,就成了花拳绣腿;为了营销而营销,就成了永远没有终点的“烧钱”游戏。今天有多少企业和营销经理人堕入了营销的怪圈,不能跳出营销做营销,成为了“营销匠人”,掉进了经验和理论的漩涡。很简单,武功是为了屈人之兵,营销是为了“盈利”!为了不陷入这个经验与理论的怪圈,我们就需要设计出一套“最短速度、最大力度、精准无误”的营销即“赢利模式”。我们根据这一本质原则,就可以审视企业自身的优势与劣势,扬长避短,同时制造与对手不同的差异化路线。

白酒市场是一个相当混乱无序的市场,全国有三万多个产品在竞争,而整体市场份额又在萎缩,而恶性竞争带来的渠道费用提升和利润缩水,使得白酒整体陷入了危机重重的“十面埋伏”境地。而就在这种行业格局已定,混乱而危机重重的白酒市场,骤然间杀出了几个不按常理出牌的“程咬金”“李小龙”,短短几年间,红遍整个中国。

水井坊没有追随其它中档白酒的常规套路,而是横空出世一个价格比茅五剑还贵的“超高端白酒”;在“终端为王”的行业无奈时,没有大把的给餐饮终端塞“进场费”,而是将品牌种进消费者的“心智”里,来拉动市场拉动终端;没有把文化落在传统的白酒亲情友情文化上,而是挖掘中国文化里最积极、时尚、经典的文化元素,他就像那头雄师一样傲视群雄,树立了一个无法超越的品牌里程碑。

金六福在短短的五、六年里创造了年销售额20个亿的白酒传奇,他不仅是把中国“福文化”演绎的淋漓尽致,更是在酒业开创了独特的分公司管理模式和经销商“世袭制”,释放了销售队伍与经销商的超能量,善于捕捉机遇,制造新闻热点等等。金六福的老总吴向东是酒类“外行”,但是恰恰是酒类外行却创造了酒类神话,原因就在于抓住了酒类营销的本质常理,不靠经验不靠理论,而是靠触类旁通的“智慧”。不按常理出牌却又处处暗合“本质常理”,而一些貌似按“常理”出牌的企业却恰恰背离了本质常理。某些企业一会学水井坊,一会学金六福,一会学泰山特曲,结果搞得是不伦不类“四不像”,陷入了经验和理论的误区,迷失了自己,处处想按常理出牌,却南辕北辙。可见,只有认清本质常理,掌握“营销智慧”的企业,才不会在纷繁复杂的营销现象里迷失自己。

三板斧,就是这么简单却威力无比,但为什么只有极少极少的人能够掌握呢?换一个“朱咬金”使用就不一定“灵”了。差异化创新并不是一味地标新立异,追求新怪,而是在对传统的一种高度理解、看透的基础上掌握传统中最本质的规律,结合企业的实际情况,因时、因地、因人置宜,这是企业经营者人格魅力、智慧境界的集中体现。这种境界是远非那些想一夜暴富的酒老板所能企及的。

孙子兵法云:“声不过五,五声之变不可胜闻也,味不过五,五味之变不可胜尝也;战术不过奇正,奇正之变不可胜穷也!”掌握了发声的技巧,就可以唱出世界上最动听歌,掌握了五味的规律,就可以作出世界上最美味的佳肴,同样,掌握了营销的本质,就能够创造出下一个营销奇迹,运乎之妙,在于经营者一心!

品牌服装网版权与免责声明:

① 本网原创文章仅代表作者本人观点,不代表本网立场,未经本网书面允许禁止转载

② 转载其他媒体稿件只为传播更多信息,本网不承担稿件侵权行为与连带责任。

③ 文章中的内容或图片如有不良/侵权信息,请立即联系我们。电话:0755-88839690    QQ:1256776588

名品乐购FASHIONABLE
  • 1943S男装
  • 猫人内衣
  • 欧林雅内衣
  • 底色女装
  • 薇薇希女装
  • 珂希莉女装
  • 爱迪丹顿男装
  • AttinaLife阿缇娜女装
  • 查看更多>>
我们还为您推荐了:

首页


搜索


分类


品牌


资讯