不要被“惯性”拖累

首页>营销>专家观点 发布时间:2016-02-25 00:00:00

运视

“Nothing is more powerful than habit。”没有什么比习惯的力量更强大。

——奥维德(Ovid),古罗马著名诗人

打破习惯之痛

近10天来,由于种种原因没像往常一样到公司过着正常的上班日子,自己为一些事情而忙碌。但依然像平时提前做好第二天的工作安排,结果发现很多事情并没有做。夜晚躺在床上回顾一天的事情,这才发现很多时间悄悄溜走。很是不习惯这样的生活,有时会为某个小事而大为光火,表现得烦躁不安。近10年来养成的习惯面临被打破,一时间难以适应。特别心烦之际看看视频,一个视频让我印象深刻,大致是说,一切营销现象基本都可以用物理原理来解释。该演讲人通过大量的案例用物理原理阐释,让我豁然开朗。同样物理学也可以帮助解释我这种现象。“惯性”一词在我脑海闪现。我想起了惯性定律:一切物体在没有受到力的作用的时候,总保持静止状态或匀速直线运动状态。多年来养成的生活习惯,需要自身的内动力来打破。

“我们都知道,每天早晨跑步锻炼对身体有益。然而真正能做到者几人呢?”一位朋友对我说,“很多时候,我们往往是语言的巨人行动的矮子。这就是我们人的天性:懒或者说贪图安逸。”我则认为是习惯的问题。一旦养成天天跑步的习惯,也许哪天不跑就极为不适应。

习惯,一旦被打破对人将带来痛苦。但好的习惯将对人生产生巨大的影响。

大象与木桩故事的启发

最近看了一个故事:小时候,我们那个印第安纳州西南端的小镇,迎来了一支马戏团。人们成群结队地来观看马戏团撑帐篷。我和哥哥简直被大象不可思议的力量迷住了,大象竟然可以毫不费劲地抬起巨大的帐篷柱子,还可以撑起巨大的帆布。

那天晚上,我们坐在巨大的帐篷底下观看演出。哥哥和我注意到,大象被安静地栓在一根小小的木桩上。“爸爸,大象为什么不把那么小的木桩连根拔起,然后伺机逃跑呢?”哥哥好奇地问爸爸。爸爸似乎也有点儿吃惊,随即便找训象员询问。

训象员解释道,当大象还很小、力气也不大的时候,它便被一根粗锁链栓到了一根牢牢固定的铁柱子上。每天,小象都会拼命地试图挣脱锁链逃跑,但是,它的每次尝试均以失败而告终。最后,小象得出结论,无论自己如何努力,锁链都牢不可破,铁柱也会毫不动摇。于是,小象放弃了努力,从此不再尝试。日复一日,这一习惯逐步巩固,直到小象长成大象,它仍然习惯性地坚信自己永远不可能挪动那根栓住它的桩子,无论桩子是否真正结实和牢固。

冲破习惯牢笼

这不由地让我想起这两年太阳能热利用行业现象:太阳能热水工程市场随着国家政策和城镇化加速而崛起。多数企业还依然沉浸在渠道零售市场,寄希望该市场再度崛起,在内心焦急而备受煎熬中等待……结果并没有出现想象中那样再度火爆的景象。

近20年来,行业一直采取经销商专卖店形式销售,很多企业和经销商基本都适应了,具有了惯性。当工程市场来临之际,不少人怀着抵触情绪,或者恐惧心理在观望。工程市场对产品质量、资金量、技术含量、人脉关系等要求比较高,一些企业领导人有点畏惧,也有些许抵触情绪。但不管你重视没有重视,工程市场依然在高速发展,并且挤压了部分零售市场。不少企业和经销商在习惯中等待而近乎绝望,有些开始转行……

我近3个月到广东、江苏、山东等省的太阳能企业走访过程中发现,不少企业由于看到市场在发展变化而积极主动求变。看到太阳能热利用市场发展前景,提早进行技术研发和产品创新,依然实现了快速发展。而那些等待或者靠抄袭模仿的依然在彷徨。习惯需要积极主动去打破,虽然前期可能有所不适应,但不打破就会被淘汰。正如网络流行的一句话所说:“鸡蛋从外打破,是食物;从内打破,是生命。人生,从外打破,是压力;从内打破,是成长。”

冲破习惯的牢笼,需要从内心主动行动。毕竟,内心播种一个想法,想法就会改变行为,行为变成了习惯,习惯养成了性格,性格决定命运。很大程度上,正是不同的习惯造就了不同的人生。每个人各自的种种习惯,或使你止步不前,或使你激流勇进。而培养良好的习惯是从平庸走向卓越的关键。同样,一个行业也是如此,若企业都积极主动求变,将会欣欣向荣,蓬勃发展。

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