众筹模式能否破冰工业品营销

首页>营销>营销策略 发布时间:2016-02-25 14:01:00

最近两年大家对众筹一词几乎耳熟能详,这个词汇在网络上出现频率十分惊人,微信朋友圈转发次数同样十分频繁。众筹为什么这么火当然有他的独到之处,火有火的原因,成有成的道理。从旅游产业到餐饮行业,从传统行业都互联网貌似众筹的影子一直不离不弃。媒体造势专家演讲众筹给每个人脑海里或多或少留下了印记,在此我们探讨一下关于工业品营销方面如何采用众筹模式。

四海之内皆兄弟跨界合作也是平台

朋友上小学的儿子很爱读些课外书,尤其对于动漫方面的书籍更是喜爱。大家知道现在每本正版图书定价是很高的,即便你不去理会每个月买上几本书对于一个工薪阶层也是吃不消的。也许你会说可以办图书证到图书馆借阅,这个方式不是不可以但总是不方便。有时候对于孩子来说好的东西自己要第一时间享受到,到图书馆借阅的书总有时间限制看书囫囵吞枣觉得不自在。于是朋友的儿子和几个比较要好的同学约定,每个人每个月从购买几本书减少到1本。他们成立了10个人的读书会,每个月每人购买一本10个人就是10本这样不仅节省了金钱成本也能阅读到更好的图书,大家读完后相互转接借在享受精神大餐的同时也不用担心误了学习,后来他们学校相继成立了n个类似这样的读书会,形式也多种多样不仅可以阅读转借双方达成共识后还可以互换拥有自己喜欢的图书终生所有权。小学生聪明吧,对于商业方面我们是否可以借鉴一些。记得在北京经常参加一些行业内的会议,参会的人员多数是来自全国各大企业的高管和专家教授。有一次在交换名片时发现有银行和保险行业的人员参会,当时我百思不得其解很纳闷这个会议和他们没有任何相关联的地方,对方还兴致勃勃的来参会。直到某一天接到外地一家保险公司的电话咨询要不要入保,说我们在某次会上见过面我才如梦方醒。我说我在北京工作你公司在上海,他说没关系他们北京同事可以给我做服务和他本人一样。我说考虑一下再答复正当我要挂掉电话时对方又说,杨总你在食品圈这么多年了有好多人脉能否帮我引荐一下某某认识。他说自己朋友是做食品配料的想请我给国内某公司老总打个招呼使用他朋友的食品配料,对方又说事成以后一定厚谢并帮我引荐行业内某某相识。我不知道这算不算跨界营销,但对我的促动特别大市场竞争到了白热化千军万马过独木桥。大家日子都不好过,都在同一起跑线上新思维新模式注定影响我们。抱残守缺按部就班你还能走多久,一个人再厉害也干不过一群人,一群人再厉害也干不过一个团队。一个团队再厉害也管不过一个组织,一个组织再厉害也干不过一个趋势。大变革、大跨越、大思路、大发展你准备好了吗,跨界就是群策群力就是众人拾柴火焰高,营销要革命营销要创新倡导积极向上资源共享实现公开、公正、共鸣、共识、共振。

大家的事情一起做

这些年国内有好多企业的老板都有过耗资几百万请咨询公司做咨询的经历,能花钱做咨询无非几种原因一、企业发展遇到了瓶颈,二、如何在原有的基础上加快发展,三、借助专家的口完成想做的事。

这是通常企业要策划包装咨询的主要原因,对于企业家来讲他们久经沙场什么样的人什么样的事情没有经历过。他们辛辛苦苦打拼这么多年不容易,多年的打拼历练了一双鹰的眼睛阅人无数。让他们掏腰包肯定是要有所求助于对方,咨询公司和企业双方不仅是交易也是谈恋爱,双方都是聪明人懂得自己的定位和所要的是什么。有些公司对于系统性的梳理确实问题多多,通过咨询公司诊治发现了好多问题要吃药调理。有的病是可以治好的,有的病是治不好的。道理和去医院看病一样,医生并不是百病包治药到病除。有的企业老板自持十分聪慧见多识广,对于咨询公司开出来的药方持怀疑态度要么少吃药要么不吃药。如同一个优秀的职业经理人给所服务的东家一样,职业经理人给东家合理化建议东家要么观望要么执行力缓慢最后达不到预期的效果一拍而散。其实任何事情存在都是有原因的,天下没有无缘无故的爱也没有无缘无故的恨。针对上述问题综合治疗也很简单,就是老板懂得如何分钱懂得如何把大家的积极性调动起来。方法只有一个财聚人散和财散人聚,老板如懂得给大家配置股份每个月分红(而不是一年,一年或者更久分红模式是愚弄人)人叫人动人不动,政策调动积极性。把这一模式放到市场营销方面同样有效,大家目前采取的方式多数是给业务人员底薪加提成。这种方式以后效果会越来越弱,在此我们探讨的是如何把供方和采购方捆绑在一起。众筹模式告诉我们筹钱、筹物、筹平台、融入、融智、融人,供方可以是原始股东发起人采用一个合理方式把采购方进行利益捆绑。设定一定比例的额度和股份,如采购方企业顺利完成就能拿到一定比例的股份分红(这里指的不是回扣和暗箱操作,要签订正式合同)说的简单一点就是相互参股,只不过参股的比例和方式不同好比有的是智力入股有的是资源入股,也可以理解成阴阳你中有我我中有你。打个比喻,你是工业品原料供应方你和一家大型功能饮料企业合作。假设你是对方股东你就有话语权,就能让这家饮料企业采购你的原料。同样,这家企业使用你的原料达到一定量时也得到了分红。延伸一下以此类推你如有精力也可以把对方的饮料卖给你的客户或者是你的朋友,客户的客户和朋友的朋友形成一个闭环良性循环生生不息。

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