献给普通得不能再普通的产品经理和平凡得不能再平凡岗位上的策划人

首页>营销>经理人学堂 发布时间:2016-03-18 00:00:00

营销就是一场差异化的战争,谁能找到自己产品的差异化,谁就能够在营销的战场上赢得消费者的心智;营销也是一场心智的战争,很多时候,“你是什么”并不重要,重要的是“消费者认为你是什么”。正是基于这方面的考虑,2016年3月16日中午在北园路恣街阿凡提馕坑烧烤店与王总、李总的交流才有了切实可行的实质性的内容。

据李总绪忠介绍,此前在我的课堂上他曾经听过我的课,从此就成了我微信朋友圈“最忠诚的粉丝”,李总是做防火门生意的,而王总其宝是个热心的人,针对李总的困惑想到了联系邵珠富,恰恰邵珠富这天中午正巧又有一会儿空,于是才撮合了这个中午的见面。

李总告诉我,他做的防火门“非常好”,但具体怎么个“好”法呢?却又不知道怎么来描述了,因为他说到的几个“好处”同时也是其他同类产品都具备的“共性”,这符合邵珠富此前为一些企业分析时指出的一些产品普遍存在的“共性”,即:挑不出毛病,找不到亮点。显然,这样的产品除了打价格战,不会再有别的更好的出路,而如此一来,利润就会大大受损,这显然不是喜欢逐利的企业家们希望看到的,但却也别无他法。而中国尖锐化营销理论的创始人邵珠富认为,互联网时代的营销,一个非常重要的特点就是要找出产品的“亮点”来。

同样,在“1厘米”营销理论创始人邵珠富看来,企业的产品如果没有“能够描述出来的好”,同样营销也不可能做好。因为互联网时代的产品营销,有好多是不需要见面的,他们从网上了解你的产品只能通过你的“描述”;同样,互联网时代的营销,有好多欲见面的营销消费者还需要到网上去求证,这同样也需要了解你对产品的“描述”。你在互联网时代做产品营销,不会“纸上谈兵(描述)”,怎么会有前途呢?所以,对于李总这“没有描述出来的好”的木门,营销是非常困难的。这是其一。

其次+其实,在邵珠富以前策划的诸多成功案例中,有好多是企业找不到自己的“亮点”但最终还是靠亮点的打造而致胜的,原因在于,对企业而言,有好多他们看来司空见惯的“元素”有可能恰恰是消费者最需要的“元素”即“亮点”。但,企业要想找到产品的“亮点”,要么拥有一双慧眼,要么借一双慧眼,除此之外,没有别的更好的方法。道理非常简单,要想知道山的形状,你必须走出山外,而不是“在山中”,这个时候要么你“走出来”,要么通过“在外面的人”。

深度追踪发现,李总的产品虽然系同类行业中的“三线产品”,但有一个方面还不错,那就是同样三类的产品,其他好多企业用的是“冷轧的钢板”,而他们用的是“镀锌的钢板”,而“镀锌的钢板”往往都是一类产品常用的材料,“这不是有了嘛”,邵珠富脱口而出,“花三类产品的钱,你可以买到一类产品的品质”。

当然,顺着这个思路,邵珠富顺便帮助他延伸了一下思路“做中国第一款只有品质没有品牌的防火门”,相信只要你敢这样喊出你的口号,尽管你谦虚地说自己“没有品牌”,其实消费者也会想当然且自然而然地记住了你的“品牌”,因为你是中国防火门业第一个敢这样喊的企业,你都是“第一”了,谁还不会记住你啊?更有可能的结果是,你达到了邵珠富创始人所倡导的“把传播变成了传说”的理念,倘若真的这样,你岂不是就赢了?

其实这个观点并不复杂,邵珠富是从郭德刚的“非著名相声演员”的定位中受到的启发,你都是中国第一个“非著名相声演员”了,怎么可能不是“著名相声演员”呢?怎么,邵珠富在这里似乎是在说绕口令?!对啊,我也有点这种感觉。

当然,运用邵珠富“1厘米营销”的理论这个话题还可以再往下深一层,既然你用的都是“一流的材质”、做的是“三流的产品”,自然就要卖“三流的价格”了,“做一流的产品卖三流的价格”你想到了什么了吗?如果你真的没有想到,邵珠富要告诉你的是,你可能真的不适合做一个策划人,因为至少说明两点:第一,你的知识面不够宽;第二,你的想像力不够深。而“又宽又深”这两点都是做一个合格策划人必须具备的潜质,和你的学历无关。

“一流的产品卖三流的价格”邵珠富想到的是“非暴利”,由“非暴利”想到的是“非暴力”,当我说到“非暴力”的时候,或许想到了“不合作”这样的内容来,恭喜你,你还是有一点做策划人的潜质了,只是还需要继续努力,小朋友。

普及一下历史知识,“非暴力,不合作”运动是由圣雄甘地领导的印度人民反抗英国殖民统治的一场影响深远的运动……而在邵珠富看来,如果你不想来一场声势浩大的烧钱运动的话,互联网时代的营销最重要的就是借势了,而有这样的一款产品、借助这样的一场影响到过全世界的“运动”……想想这格局、想想这气势、想想这魄力、想想这影响力……而其实,这还是一款普通的防火门,只是现在突然让人感觉高大上了起来,因为它掀起了一场“品牌革命”,噢不,掀起的是一场“革品牌的命”的运动,掀起的是一场同世界上很有影响力的“非暴力,不合作”相媲美的运动,想想,是不是都觉得很兴奋。

解释一下:“一流的品质卖三流的价格”是不是“非暴利”?“只打品质不打品牌”是不是“不合作”?当然了,换一个角度诠释也是可以的,只要定好了位。

但最终,它还是一款普通得不能再普通的产品,只不过现在给人的感觉完全不一样了,不一样的原因呢?一是因为策划,二是因为邵珠富。仅此而已。

谨以此献给那些“普通得不能再普通”的产品企业的董事长们和那些在“平凡得不能再平凡”的岗位上上下求索的策划同仁们,希望你能够借力、借好力,希望尖锐化营销理论和“1厘米营销”理论能够帮助到你,因为邵珠富是中国尖锐化营销理论和“1厘米”营销理论的创始人,这两个理论一定会对你有巨大的帮助,我也一定会对你鼎力相助,哈哈!

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