朋友问我:为何你的传播比媒体打广告效果还好

首页>营销>专家观点 发布时间:2016-03-22 00:00:00

很多朋友经常问这样的问题:我在媒体上打广告,为何不如你邵总“随便”写的几篇文章传播效果好呢?对此,邵珠富只是笑笑:很多媒体的影响力还是比我个人的自媒体大得多,但由于种种的原因,他们在内容打造和传播的精准性上或许比我差一点,我想现在是一个讲究精准营销的时代,如果单纯地只注重信息传播而不注重信息传播的有效性,消费者是很难买账的。其实,在此前邵珠富的网络文章《怎样让互联网软文真正成为营销杀手锏》中,就曾经涉及过有关内容:“有卖点还要有买点”“有关注度还要有关联性”“有点击率还要有转化率”等,既然最近有朋友再次提起这个问题,那么,今天就继续来分析一下之。

好朋友尹总开有自己的饭店,见到邵珠富时就抱怨:人家在你的微信朋友圈发一篇文章就能有700多人慕名而来、一个星期就能卖出半年的货,为何我在电台上做了近十万块钱的广告却几乎打了水漂……邵珠富要来内容一看,说:这样的内容在我的微信朋友圈传播一样会没有效果,道理非常简单,现在酒店这么多,消费者会仅仅因为我叫“XXX”就冒然前来消费吗?且不论这家电台受众多寡,如果你的内容不够吸引人,消费是不会来的。因为,就餐饮行业而言,他们选择的余地实在是太宽了。

众所周知,现在餐饮酒店比比皆是,但其营销手段无非就两种:一特色非常特,让消费者慕名而来,像位于恣街的阿凡提馕坑烧烤,打广告或者做推广主要就是为了让更多人知道,从而达到让消费者“慕名而来”的目的;二是消费者对你知之甚多,此前有过多次在你这里消费的愉快经历,不需要打广告消费者也习惯性地前来消费。尹总的店是新引进的西安的一家加盟连锁店,此前在山东人们还是知之甚少,为此需要打广告广而告之,这是没有任何问题,但在内容传播及提炼上,显然商家有点“想当然”了,想当然地认为,我的“知名度”甚至是“知‘名’度”一高消费者自然就会应者如云,这不现实。

来自内蒙古海拉尔的朋友王总给邵珠富打来电话:你写的那篇文章《干了20年健康版编辑,今天才知道中国有这样一所颈肩腰腿痛医院》,说得那么神,我们有几个饱受这方面痛苦的朋友准备组团过去治疗,你说的那么神、是真的吗?邵珠富的回答是:不是我“说得那么神。是他们真的神,这家医院是国内唯一带有‘省号的国有颈肩腰腿痛医院,中间列举的案例我都反复求证过,不是假的”,作为一个在国内有点儿名气的软文营销专家、作为一个干了20多年记者编辑的老新闻人,在内容真实性这一点上,还是能够把得住关的。

从上面列举的两个例子可以部分回答读者的问题了:为何邵珠富的软文传播效果好。

在邵珠富看来,要让你的任何传播都掷地有声、效果极佳,要做好以下几方面的工作:

一、内容要让消费者欲罢不能:道理很简单,现在好多信息的传递几近零成本,消费者每天都会被各种各样、形形色色的信息搞得晕头转向,一看到不感兴趣的信息立马就会屏蔽掉,你的内容等于发了白发,怎会有效果呢?所以,邵珠富认为,提炼有吸引力的信息是互联网传播的重中之重,这需要个人有较高的文字水平、独特的视野视角、发散的思维方式。比方说,当你看到本人写的这样一篇文章《120送进来、担架抬进来、轮椅推进来、自己走出去——“5分钟巨变”让椎间盘病人脱胎换骨》,倘若你或者家人、朋友有这方面的疾病,你是否会看下去并将内容告知呢?再比如《孟非说的国内最好喝的啤酒是哪一款》,你明明知道这很可能是啤酒产品的内容,但对啤酒爱好者的你来说,是不是也饶有兴趣看下去?

现在好多人在做软文推广的时候讲究“藏”,也就是说云里雾里讲一堆大历史或者武侠的事件,诱惑着消费者看下去,看到最后才知道那是产品广告,让消费者有一种上当受骗的感觉。这样的文章点击率是没有任何问题的,但由于读者看后有“上当受骗”的感觉,十有八九会产生逆反心理,而互联网讲究的是消费体验,消费体验不好的内容传播效果怎么会好呢?在邵珠富看来,好的软文广告应该是让消费者明明知道你是广告还愿意看下去,像本人撰写的《喝轻院啤酒,为趵突泉报仇》《当各国元首来到恣街就餐之后》等都是这种情况,当然,这需要很高超的文字运用水平,非一日之功。

现在的消费者不需要更多的信息,只需要有吸引力的信息,如果你的传播内容不具备吸引力、无法让消费者欲罢不能,不论是在传统媒体上还是网络媒体上、自媒体做推广效果不好都是非常正常的,毕竟现在不是信息匮乏时代。而邵珠富的互联网推广坚持“看不上的”“拿不出门的”内容打死也不推广的原则,甚至在这一关上比媒体还要把得严,现在你理解这是为什么了吗?

二、载体上要足够强大有支撑力:经常有朋友跟我开玩笑,说我是“80万禁军教头”,哈哈,我可不是豹子头林冲,但在互联网全网上邵珠富的确有“80万粉丝”,从这一点上讲,和林冲的“80万禁军教头”的人数上比较相似。虽然区区的“80万粉丝”相比国内的大咖们仅仅是“九牛之一毛”,绝对量上实在是没有什么值得炫耀的,但由于我的粉丝人员构成相对比较集中:一是地域比较集中,二是性质比较集中,因此传播的效果往往非常不错。分析邵珠富的粉丝构成你会发现有几个特点:1、商务人士比较多,2、白领甚至金领比较多。由于邵珠富的营销策划文章,每天都吸引着人们前来,像全球品牌网、中国营销传播网、个人微博博客、四个微信朋友圈及自媒体平台等,成了老板粉丝及精英人士的找灵感的地方,因此他们的忠诚度和精读度还是非常高的。

80万粉丝且相对比较精准高端,相对一个地方传统媒体而言,人数上并不比你少、内容上比你更到位、人群上比你更精准,效果比一家普通传统媒体效果好也就不难理解了。

三、权威性上始终如一不马虎:年前好朋友金总让我转发一篇微信朋友圈求助的文章,并告诉我这是他一个朋友的亲戚的真实故事、但邵珠富仔细阅读后表示“不是我没有爱心,但如果转发的话,还是要认真核实之后我才能转发,或者用文字证明出处来自金总你这位有影响力的企业家老总,我才能转发。”金总听后虽略有不悦,但也表示理解。

由于我的微信朋友圈及其他全网传播的自媒体有一定影响力,所以经常有朋友让我帮助转一些文章,有些甚至用价值不菲的“红包”诱惑,对此邵珠富一般一笑了之,不是我清高、也不是我矫情,实在是我不敢太透支自己的公信力,因为自媒体就是自己的品牌,来不得半点马虎,所以邵珠富很多时候很难从命,但对那些真正有价值的信息,如前段时间好朋友转发的评“十大孝子”的文章,中间有个叫房泽秋的好人,邵珠富没有收红包也义无反顾地转发并大力推广了,因为这是有利于传播社会正能量的东西,邵珠富坚持认为“权威性”和“正能量”是貌似管理松散的个人空间、自媒体必须尊重的原则,如果你想让它走得更远的话。

坚持原则,不挑战公序良俗、不误导粉丝,其实也是每个自媒体人必须坚持的原则,如果坚持了,你就在传递正能量,自然也就容易记得粉丝的喜欢和厚爱。

打造有吸引力的内容、借助强有力的载体传播、坚持自己的权威性,你的自媒体才会有公信力和影响力,效果才会真正的好起来,而这同样也是传统媒体需要注意或者长期在坚持的,当你的传播力平台还不足以同传统相媲美的话,如果能够始终如一的坚持原创和精品,你也可以赢得“一杯羹”。

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