俞巍勇:服装企业品牌如何通过微信做营销

首页>营销>新 营 销 发布时间:2016-04-12 09:24:00

随着微信的兴起,人们的信息传播与阅读方式发生了从pc到手机端,从受众端到互动端的改变。企业如何抓住时代的转折点,如何将信息有效传达,在信息的传播潮流中突出自己的品牌,是企业品牌营销必须面临的问题。正如上海动联文化微信营销技术总监俞巍勇所说,目前大多数公司都注册了自己的公众号,也为数不少的企业进行了投入人力专职维护,发文章,散二维码,不少服装企业也加入了电商之后的微商之路。那么应该如何有效的进行品牌的营销和突破呢?

说起微信营销,很多服装品牌企业仅仅是把微信当成一种传播品牌信息的手段,毕竟,多年的销售渠道和模式都是在门店,后来又被电商整的喘不过气,也都在网上寻找销路。于是乎某宝某猫,企业官方商城等等,都纷纷加入了市场硝烟站。这不,电商还没整顺呢,微商又来了,但毕竟好像微商是个人卖货的感觉,也或者微商刷屏恼人的负面感觉与品牌企业的形象不大搭调?俞巍勇却不这么认为。他服务的一些品牌客户,不同行业的都有,服装品牌其实在某种意义上来说还更适合微信营销。

这要从服装行业的基因说起,衣食住行,衣为首,改革开放第一桶金也非服装莫属。现如今,服装品牌云集,但是一样有机会。

微信营销,是以分众和精众市场为目标诉求的营销模式,它与网络营销不可比拟的优势在于它具有碎片传播和社会关系属性。更多赋予了情感诉求。而服装,正是生活痕迹很深的产品,你随手一个自拍,就有可能很自然的传播了穿的服装。上海动联文化的俞巍勇曾经为众多知名品牌提供营销管理服务,精于互联网技术和广告商业策略。他根据多年营销上的探索与实践,以及当前企业和媒体营销的主要手法,总结出了微信营销10种思维,供大家分享。

一、助力思维:病毒式传播

助力营销,是病毒式传播的一种,它是通过朋友间的不断转发支持,实现快速传播和全民关注。俞巍勇为客户开发微信营销接口时,会建议添加助力一栏。企业通过设计营销规则,吸引用户赢取奖品,用户就要转发至朋友圈并邀请好友助力,就这样,因为有大奖的吸引,你就可以通过报名者与其众多好友的关注和转发,达到了泛传播的目的。

二、红包思维:精众传播,立竿见影

通过抢的方式吸引社会积极参与,引起强烈关注,找到潜在客户,并实施针对性营销。抢红包的思维方式比较适合拥有电商平台或在微信开启营销商城的企业,BT3721科技开发的微信接口将企业微信直接对接销售商城,客户得到红包后即可在网店中消费,这样一来,既起到了品牌推广作用,又拉动了商城销售。

三、流量思维:痛点营销,快速传播

互联网时代,流量为王,因此,抓住消费者的痛点,也就抓住了营销的根本。动联文化的俞巍勇说,

如果你每天准备送出1万元流量,那么按每人5M/2元计,每天将有5000人受益,而为抢流量转发的可能会达到1万人甚至更多。试想,如有1万人转发活动微网页,以每个转发者平均拥有300个朋友计算,每天就有300万人在关注活动。1万元让1万人参与活动,同时获得300万人的眼球,这就是流量思维的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要实现快速传播,你就可以用流量思维。

四、游戏思维:兴奋点营销,蝴蝶效应

通过游戏的转发传播,来认识某个品牌。在微信的战略发展方向中,游戏与社交是其重点,足见游戏在移动互联网上的地位。俞巍勇演示了公众号“动联文化”,可以设计游戏入口显示企业品牌LOGO介绍,规则简单却不单调,可以在短短几分钟内吸引到大量用户。游戏用带有比对性的语言,煽动了用户内心深处的攀比心理,更抓住了人们爱玩游戏的天性和兴奋点,从而获得了巨大的蝴蝶效应。

五、节日思维:传递温情,传播品牌

一段语音、几句文字、一个视频,简单却温暖。节日思维,就是利用节假日人们相互送祝福的机会,所以俞巍勇的动联文化特意开发了,可以像做PPt那么简单的设计出精美的贺卡祝福,在微信文字或视频中植入品牌形象,恰到好处地进行传播推广。因为在传播过程中,传递的是友情和祝福,受众的心情愉悦,也会主动传递给身边的朋友,可以说是一次传递会倍增传播。

六、大奖思维:高转发率,广参与性

设奖促销,是搔到了用户的痒点。在当下的微信营销中,给奖甚至给大奖,是媒体和企业用得最多的招数,实力雄厚的,用房子或车子作为大奖;实力稍弱的,也常常用年轻人最爱的iphone6、ipad等通信工具,或者门票、电影票和旅游券等作为奖品,而且效果良好。

大奖思维瞄准的是消费者的痒点,只要有奖,就会有人参与有人转发;这种更适合知名大企业运用,有信用背书,用户传播的信任度高,在用户的广泛参与下,得到了有力的传播与推广。

七、众筹思维:聚沙成塔,集腋成裘

众筹是指用团购或预购的形式,向用户募集项目资金的模式。相对于传统的融资方式,众筹更为开放,更为灵活。对圈子的精准把握,是微信适合众筹最核心的竞争力。服装企业在拓展加盟商时,往往面临的是资金压力,而其实想开店的人并不少,微信众筹是一个风险投资效率较高的方式。对于企业做加盟拓展发起者来说,筹资的方式更灵活,而对于加盟投资的用户来说,可以在最短的时间内获得较好的收益。传播方式快,扩散范围广,产生效益大。

八、生活思维:自然而然,润物无声

生活思维,就是把人们所关心的日常生活知识,发布到微信平台上,通过这些信息的转发,起到良好的传播作用。比如胖人穿什么样的衣服显瘦,怎样选合适的服装打扮,都会引起人们的关注。而这些信息不但适合转发,而且很多人还会收藏,这样一来,即是对信息进行了二次传播。服装企业的产品非常适合这样的传播,现在还流行朋友圈广告,动联文化天下通就是专门为朋友圈广告植入而设计,服装企业可以选择相关的传播文章,通过植入带有自己链接的功能,不用费太多心思就可以无限传播。

九、新闻思维:让品牌随新闻飞飏

新闻思维,是借助突发性新闻或关注度较大的新闻夹带图片进行传播。新闻具有时效性,客观性,公众性和权威性,服装企业可以通过媒体软性报道,将企业品牌植入在新闻中,动联文化已经为客户服务新闻营销十多年,效果非常好,成本也不高。它不是广告惹人烦,传播影响力却是不可估量。

十、测试思维:因为风靡,所以广泛

测试思维,也就是通过一些小测试,比如智商测试、情商测试、心理测试等来对一些品牌进行传播。今天的微信圈内,各类测试甚是风靡,这些测试情商、智商的题目,抓人眼球,很容易让人点进去测试。而这些测试的最后,往往都会跳出“分享到朋友圈,分享后测试答案会自动弹出”,这么一来,无疑进行了二次传播,而藏在这些题目开篇或结尾的网站或咨询机构,也在再传播上宣传了自己。

结语

俞巍勇演示了公众号“动联文化”,介绍说,其实现在的技术手段已经可以非常成熟的将所有的思维整合在一个公众号。未来的营销,不需要太多的渠道,只要让你的产品进入消费者的手机,就是最好的营销。微信朋友圈,因为聚集了一群信任度高、相互了解的朋友,是口碑营销的最佳场地,而它的高关注度和高转发率,为营销提供了快跑和飞翔的机会。因此,做好微信营销,再小的品牌,也能在下一秒,创造出奇迹!

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