从眼镜平台到眼镜品牌的转变

首页>营销>品牌管理 发布时间:2016-05-03 00:00:00

前一段时间,笔者所在的城市公交车宣传平台上,经常有看到在这个城市比较知名的一家眼镜专卖店广告,广告是采用了明星代言的表现手法,起初也没怎么在意,过后再仔细回忆这家眼镜专卖店之前的宣传方式,主要提炼眼镜专卖店能给予消费者的技术专业保障居多,和现在采用的广告表现形式比较,在一定程度上还是存在着本质的区别,前者是在讲眼镜专卖店的专业程度,而后者应该是在专业程度上用形象代言人来进行提升品牌的动作。

在这个广告播放几周后的某天,恰好有机会认识了一家成立于90年代的光学眼镜公司几位高层,在双方进行的几次沟通中,笔者把自己对城市公交车宣传平台上所看到的眼镜专卖店前后宣传的对比提出自己的看法,也初步了解到眼镜行业的一些动态和发展趋势,比如了解到2012年2月在上海举办的国际眼镜业展览是目前规模最大的眼镜工业和贸易展览会;比如通过和以上高层了解到在眼镜行业品牌上,有的眼镜厂家通过多年来专注于品牌的建设,每一年的市场收获都在逐年提升,比如眼镜的市场需求量也在逐年增长等等,更有收获的是了解到这家成立于90年代的眼镜厂家曾经的辉煌和从即刻起对重新梳理、建设自己眼镜品牌的雄心壮志。

在这个时候,我们隐隐约约感觉到整个眼镜行业正在从90年代起“建立眼镜综合销售平台市场行为”转变为“建立眼镜综合销售平台品牌和眼镜品牌并行”的市场趋势上,那么那些致力于转战国内市场或者建立品牌的眼镜商家们,都要注意些什么呢。

首先,成功眼镜品牌的经验可以学习,但不能完全跟风,不能拿来主义,毕竟成功眼镜品牌当时切入市场的时机和现在拟切入建立眼镜品牌的市场是处在不同的商业时机和竞争格局中。在没有很好的规划时,前期投入了较大的市场费用后,一方面是可以给自己没有退路的理由,二也要牢记第一步可以那样走,余下的市场、品牌建设就必须要抓紧时间有规划和去做未来大格局的市场品牌基础。

其次,还是关注品牌是要建立在什么主消费者群体之上,从质量、最新样式、使用时间、价格适中、结合时代流行元素方面入手设计样式功能、定位品牌的内涵能给予消费群体什么样的心理需求;还要了解品牌的建设是有一个周期,通过整体规划,在每一个阶段选择合适的手法,逐渐累积起品牌所针对消费者群体心智中的信任和心理价值,最终达成品牌与销售双丰收。

最后,就是市场是以销量为最重要的成败指标,分析、找准企业介入市场的不同阶段所要发力和推动的销售点,对消费者、终端营业员、促销员、业务代表、二级代理店、总代理等时尚眼镜流通的每一个环节,逐步寻求、执行提升销售的方法步骤;也或者可以创造出、采用新的销售形式,选择到自己品牌独特的营销方法,并逐步建立起有效的市场、业务管理体系,保证每一个环节是在规范的市场监督下,稳步提升销售额和走上品牌之路。

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