莎斯莱思高级店长课堂 打造客流量 迎来销售高峰

首页>营销>营销策略 发布时间:2016-05-12 16:36:00

大声的叫卖吆喝,却不能迎来顾客的片刻驻留与购买,这无疑是店铺销售的最大失败。这商品琳琅满目的时代,“酒香不怕巷子深”的市场理论,显然已经不适合市场的发展和消费者的需求,要想打造店铺门庭若市的客流量,迎来销售高峰,店长作为门店管理者,应该将分析人流量、门店交易次数和客单价等作为一项重要工作。那么,怎样才能提高门店客流量、交易次数和客单价呢?今天,莎斯莱思高级店长课堂,教你如何提升进店率,打造客流量,迎来销售高峰。

  一、店铺环境和气氛营造

在很多店铺开门营业的过程中,店长员工把门店在营业时间不开灯、不开空调作为功绩来宣传,莎斯莱思高级店长觉得不可思义,其实充分照明和营业场所的室内温度是一项基本指标(就是GSP中一般商品储存条件也要求室内温度在0—30℃),这直接影响到机会成交。

关于店铺环境和气氛营造,这两点莎斯莱思高级店长亦感触颇深,优秀品牌但凡新店开张、店庆或是大促活动档期期间,所有的门店都会用气球拼接成拱门,促销海报、促销堆头、DM手册等更是大量投放在店铺入口处,并有组织地进行请客入店等多种方式结合,有效地提升了门店的顾客进店率,刺激顾客的购买动机,达成有效销售。

  二、专业知识和销售技巧

一个销售业绩极高的店铺,它的店员肯定都具备了熟悉商品知识、了解顾客需求、懂得搭配销售这三项重要的技能。反观之,有些门店业绩存在问题,就是因为店员不熟悉商品知识、不懂得顾客了解、不会搭配销售,只知道推销那些高毛利服装单品,以及销售顾客指明购买的款式,而不知道如何引导顾客消费和进行顾客的顾问式销售。莎斯莱思认为,作为一个高级店长,一定要注重对店员的培训,让他们掌握商品知识,搭配技巧、连带销售能力等,帮助门店产生更大更高的业绩。

要想你的门店门庭若市,打造客流量,那么就要注重店铺环境和气氛的营造,同时,高级店长还要注重对店员专业知识和销售技巧的培训等,让店员的服务与顾客建立信任感,产生购买行为与销售业绩。莎斯莱思高级店长课堂,让你的店铺销售火爆,敬请持续关注。

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