微商如何卖内衣 可以简单促成销售

首页>营销>新 营 销 发布时间:2016-06-27 11:16:00

做微商,最重要的就是怎么把产品销售出去。微商销售是一门学问,特别是内衣,讲究特别的技巧。在线下门店,顾客购买内衣,我们跟顾客面对面,顾客直接体验,可以简单促成销售。可是做微商在线上我们应该如何成功销售、做到大卖呢?

一、 让顾客充分了解内衣的产品优势

当顾客在朋友圈询问关于内衣的问题时,就主动私聊顾客,不要在朋友圈聊天,通过问答与顾客沟通,一对一了解顾客自身的胸部特性和需求。在答疑的同时,宣传内衣的特点和优势很重要。要让顾客知道:维纳斯的微笑无钢圈养护内衣,采用3D无钢圈技术及选用环保记忆棉,占有高回弹肩带、侧比加宽设计有助于解决副乳问题,3D掌托式设计,促进胸部血液循环,减少压迫,设计十分人性化,有效提拉聚拢胸部同时,也做到真正关注广大女性的健康。

并且,维纳斯的微笑内衣已获得“AAAA级中国质量信用企业”、“中国内衣十大著名品牌”,可见在行内权威、消费者心里都有极高的评价,这是其他同价位内衣所不能及的。

二、 积极打消客户的疑虑

微信沟通时,客户心存疑虑、询问质量、考虑价格等情况,你需要积极回应客户的疑问,以身说法,让她们了解产品,促成销售。

有些顾客会直接问能不能便宜点。那么你就成功一半了,顾客喜欢了内衣,才会讲价,很有可能把生意做成。我们可以举例,拿出老顾客的反馈图和朋友圈,从消费者的角度反映,内衣物有所值的事实。也可以用平均法,将内衣188元分摊到6个月,每月31块、每周7.7块钱,计算下来,买内衣平均一天才花1块钱,就能买来更舒适健康的品质。

如果有顾客说有些内衣才几十块,更便宜。就要提醒顾客现在假货劣货泛滥,黑心棉到处都是,不要贪图便宜而得不偿失。内衣是由国际大牌代工厂研发生产,采用进口材料,拥有法国专利技术,这是产品最基础的保障。内衣是最贴身的衣物,直接关系到我们的健康,您愿意只求便宜而牺牲好质量,拿自己的健康冒险,还是选择一款优质有保障的内衣呢?

  三、 真诚聆听客户的想法

大家都知道如今内衣卖的不仅仅是产品,更是服务,要给客户营造一个轻松的聊天氛围。

引导时候不要勉强客户,先与她们聊聊天,听听她们在内衣方面有哪些需求,针对性从她的需求点推荐内衣。比如胸型外扩推荐聚拢效果;小女孩推荐辅助胸型健康发育;年纪稍大的推荐舒适、健康,对症下药,快速成交。

四、 稳定客源,圈住新粉丝

增强复购率,那就从细节入手:当顾客收到内衣后,不要问合不合适笼统的话,要问细节,比如罩杯的大小,胸围的松紧,肩带的调幅等等;积极解决顾客的售后问题,保持微信交流的畅通性;让客户感知你真诚。

让客户感受到温暖,成为你的粉丝,对内衣抱有非你不可的忠诚度,她向身边朋友分享穿着体验,影响她圈子里的人,扩大二次传播,带来新客源。

五、新代理要好学多学

刚开始加入的新代理,经验不足,没能淮确地把握客户需求,促成销售?每一个代理都是产品经理,稳扎基本功,学习内衣的基本知识,像记杯型、款号、颜色等,多点知识储备,才能去把微商销售做好。

最好的销售点就是自己,卖的产品一定是你认可的,平时在用的,如果你自己都对产品没信心,怎么能够去说服客户来购买呢?同时,也可以多和身边的朋友分享,演练销售技巧,加强沟通能力,没淮还能吸引朋友,把他们转化成新代理。

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