情绪营销怎么做?西班牙小店是这么干的

首页>营销>营销策略 发布时间:2016-07-08 11:12:00

其中有一种爆款情绪叫做恐惧。我们常常拿此爆款来进行恐惧营销。恐惧营销好比是独孤九剑,令狐冲学了,满世界行侠仗义,田伯光学了,满世界奸淫妇女。

当年非典爆发的时候,有人宣称喝板蓝根能预防非典,于是乎大家哄抢板蓝根,有人恨不得那板蓝根下饭。日本核爆炸的时候,有人宣称核泄漏污染到中国海域,中国快没盐了,没盐吃就会得大脖子病,不仅影响美观,还得花钱去治,治不好可能一命呜呼,因此很多人就去超市抢盐。

为什么会这样?

我们大脑中有个【恐惧中心】,叫做杏仁核,一般来说是不能吃的,它是产生情绪、识别情绪和调节情绪的脑部组织。杏仁核让恐惧情绪代替了理性的思考。

但我们又喜欢恐惧,例如我们喜欢看恐怖片,不同的是,一开始我们的大脑皮层就知道自己并非真的身处危险之中,因此最终大脑会产生一种贱贱的满足感。

利用恐惧情绪可以进行很有效的营销,比如说有句广告语:牛奶里的一只苍蝇意味着坟墓里的婴儿。听到这句话,妈妈吓shi了。

如果你家店是买女装的,你可以说,新品上线5折,仅此5小时。让我们感受再不动手就错过折扣的恐惧;或者说,穿XX的女孩不会单身。

  为什么番茄酱瓶子上显示有效期仅6个月

虽然我们身处地沟油毒奶粉大国,但是我们依然有颗追求健康的心。越是处于这样的环境,越渴望新鲜的食物。我们对不新鲜腐烂的食物充满恐惧。

利用我们的恐惧情绪,在番茄酱瓶身上印着有效期6个月,让我们产生错觉:哇塞,这番茄酱好新鲜哦,要不然保质期不会这么短。其实里面加了一吨的防腐剂也不一定。

  我们只吃刚打捞上来的新鲜鱼

西班牙有一家小岛餐厅,每天渔民都要送来海鲜。老板要求他们在附近的一个小港口送货。每天中午客人来餐厅吃饭的时候,渔船就驶进港口,接着吃饭的客人会看到一头发灰白的渔民拖着鱼,送给餐厅工作人员,看起来就像每次都是从海里刚打捞上来的一样。

渴望和恐惧在一线之间。有人制造恐惧,有人制造渴望。像可口可乐公司就没什么好吓人的,所以他们制造渴望。

例如在瓶身上面印上许多水滴,水滴顺着瓶身流下来,让人感觉在炎热的夏天喝一口,一定又冰又爽。爽到可以上山打老虎。因此他们煞费苦心地计算在瓶身印多少个气泡比较合适。也是醉了。

他们设计出拧开瓶盖之后发出的“嘶嘶”声音,撬开玻璃瓶盖时“啪”的一声。这种声音帮助我们唤醒一个场景:流火一般的8月,嘶嘶~啪,一瓶冰镇的可乐迅速为身体降温,爽。

店铺里的魔镜

服装店也会制造渴望。他们从美感下手。我很喜欢在服装店里照镜子,他们的镜子的特别之处在于把我的国字脸拉长,把我的小短腿拉长,把我的水桶腰拉长,整体上我变瘦变高了一点,再加上头顶的一盏灯光,把我照白了。

其实镜子是特意打造的,灯光也设计得恰到好处,就像手机的美拍。爱美之心人皆有之,谁不爱照这样的镜子呢?

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