“嘚吧”也是一种力量!—“切换话术”

首页>营销>新 营 销 发布时间:2016-07-27 14:29:00

顾客:

这衣服穿上好像太年轻了。

衣橱顾问:

现在“年轻态”大行其道,您穿上容光焕发,精神了不少,你看,现在大街上,70岁的老太太穿的比这还艳,就是图个精气神,您才50多岁,可不能亏了自己啊。阿姨,看看,穿上颜色艳点的衣服,是不是心情也开朗多了。

顾客:

颜色太亮了。

衣橱顾问:

你平时喜欢穿素雅的衣服吧,素雅的衣服,颜色单一,显得人稳重,不过,鲜亮点的颜色,有活力,显得人活泼朝气,有精神。你看,你穿这件衣服一下年轻了4、5岁,现在人装嫩还来不及呢,你这么年轻,更要穿鲜亮点了。

顾客:

衣服太露了

衣橱顾问:

穿惯了保守的领子,猛然穿低领的肯定不习惯,不过,还真好看,女人最美的就是脖颈和锁骨了,你看,多美啊,你老公看了,绝对眼前一亮。

顾客:

款式太老气,好像与去年的款式差不多,没什么新款吗?

衣橱顾问:

大牌衣服追求的都是低调奢华,款式虽然变化不大,但在细节上一定是精雕细琢,别出匠心,你看这件衣服的细节……

顾客:

图案太花了。

衣橱顾问:

图案简约,显得稳重大方!有点颜色、图案,衣服一下就活起来了,人也会精神很多。不是前几年了,人买衣服就是图个耐穿,现在买衣服图的是流行,好看,时尚,姐,你看这件衣服上的图案,是今天最流行的……

顾客:

这个款显胖

衣橱顾问:

深色显瘦,不过,浅色也不一定显胖,关键看你怎么搭配。你穿上这条裤子试一试,立即改变你的看法……

顾客:

这个皮带质量不怎么好?

衣橱顾问:

假皮的质量再好,也无法和真皮比,假的就是假的。不过,PU材质的皮带一般比真皮卖的好,因为真皮虽然质量好,但工艺难做,款式不好看。其实无论是真皮还是假皮做的腰带,寿命都不过1到2年,与其这样,还不如选性价比高一点,PU的皮带不变形,不缩水,而且时尚,什么都能搭,你看,这款皮带搭你的这条裤子……

顾客:

面料太厚了。

衣橱顾问:

面料薄,透气好,穿着舒服一些,不过显身材,咱平常老百姓很少有模特的身材,穿上弊端都出来了。厚面料就不一样了,易塑形,样式也比较时尚,可以搭很多衣服穿,你看这款……

顾客:

这裙子太短了?

衣橱顾问:

你喜欢穿长裙子吧,你的腿这么漂亮,不露出来太可惜了。很多人想这么瘦的腿,还得天天跳舞、减肥。你有现成的资源,不美美,太亏自己了。重要的是,短裙可是百搭款,穿上不透明的打底袜,搭什么都靓丽活泼,长裙就不行了。

顾客:

这衣服要干洗,太麻烦!

衣橱顾问:

真丝面料的衣服,光看面料就知道价钱,这么高档的衣服肯定保养方式不一样,它代表了身份。现在咱家的洗衣机都有干洗功能,就是分开洗的问题,但真丝衣服带给人的身份、地位和品位那就太不一样了,而且还环保、养生。

顾客:

这件衣服没袖啊,显得手臂太粗了

衣橱顾问:

姐,你平时穿惯了有袖的衣服,忽然改变了风格都会这样!但你发现没有,你手臂的皮肤白皙修长一点也不粗,而且和你修长的腿型很协调!女人穿衣不就是图个品位吗?这件连衣裙,你也看到了充分展现了你优雅的女人味。如果袖子太长,就会显得保守庄重,顶多是又买了一件替换的衣服。

顾客:

我家有太多这样的衣服了。

衣橱顾问:

穿不同风格的衣服,会觉得新鲜!不过,人都有惯性,不合自己脾胃、习惯的东西很难持久,因为没养成习惯,不舒服。你这么多蓝颜色的衣服,一定是喜欢蓝颜色吧,但是这款蓝色很特别,你看这里……

顾客:

你得给我打个折。

衣橱顾问:

姐,谁挣钱都不容易,我理解你。咱们XX品牌是中国知名男装品牌,全国统一价,从不打折。因为价位低,没有水分。姐,你想想,如果一个品牌今儿给你打八折,明天就有可能给别人打七折,这样的品牌可信吗?你就别为难我了,我保证你买了一件值得信赖的好衣服。

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