冯晓凯:卡宾上半年增加退货返利,利润大减30.9%的背后

首页>营销>品牌管理 发布时间:2016-08-05 17:10:00

目前国内男装市场受挫,整体消费市场低迷,时尚男装公司卡宾持续受到关注,2015年全年营收报表中,卡宾逆势而上,备受好评,但卡宾在8月1日公布的2016中期业绩里称,预期内地经济环境疲软、消费者情绪低迷将继续影响公司下半年的收益及利润率,上半年的业绩大打折扣。为了提升销量,卡宾增加零售折扣及促销活动。不过,其产品售罄率依然比预期低。

卡宾服饰发布中期业绩,该公司截至6月底收入人民币5.362亿元(下称元),较去年下跌4.5%,净利润方面下跌31.5%至1.022亿元,公司权益股东应占溢利为1.02亿元,同比减少31.5%;每股基本及摊薄盈利分别减至14.37分及14.3分,同比均下降约31%,合每股收益0.143元。

2016年卡宾在销售持续下降的情况下,继续推进货品退回政策及门店返利,卡宾公告称:上半年销售收入下降主要原因就是销量下跌及销货退回和积分返利拨备增加所致。纯利减少则由于销售收益减少、存货拨备及销货退回增加、政府补贴收入减少及营运开支增加所致, 卡宾董事会决定向在2016年8月16日名列公司股东名册的股东宣派2016年的中期股息,具体为每股公司普通股 6.8 港仙,将于8月31日前后派付。

同时卡宾也正在逐步将以批发模式经营的零售店铺向代销模式转型。截至2016年6月30日, 共有422 家零售店铺已转型为以代销模式经营,约占卡宾零售店铺总数的 41.7%。采用代销模式经营的店铺包括卡宾大部分在广东、广西、海南、福建、安徽、江苏、浙江、贵州及陕西省的零售店铺。这说明代销模式目前卡宾是会继续加大投入力度,来吸引代理商及扩大其销售网点。

在开店方面,国内消费市场特别是内地在2016年对卡宾的影响着实不小,内地经济环境疲弱及在线购物的趋势日益高涨,截止上半年,卡宾关闭了47家表现欠佳的实体店舖,放缓新开零售店铺的速度。截至2016年6月30日,卡宾共有1012家零售店铺,而截止2015年12月31日,卡宾共有1059家。

相比于实体店的表现,卡宾的“网店”在上半年表现较好。卡宾在电子商贸平台及其官方网站都开设网店销售产品。上半年,其在线平台零售收入与2015年同期相比,增加超过73%。

现象之下看本质,目前卡宾在销售疲软状态下会继续增加转型力度,不论是对品牌还是代理商来说可能会是全新的征程,退货返利与代销模式这种对于卡宾来说是一种风险投入,而且风险不小,毕竟这是应对代理商或者说增加网点规模的推行政策。而且貌似目前所有服装企业都面临的是消费增收问题,如何增加品牌力度及影响力,本人是不太赞同频繁的活动促销来提升业绩,毕竟这只能解燃眉之急,而不能釜底抽薪,而互联网表现出来的73%,个人认为这有可能会是卡宾的一条新路,但不能作为代理代销门店等政策背后的清货仓,电商爆款就一定是不赚钱的款吗?互联网爆款就必须是流量入口吗?我觉的这个是需要我们来斟酌研究的,在大家都在谈论转型的时代,破坏与重构充斥着的时代,是一定要行动起来的!

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