意见领袖品牌的快速传播行销力

首页>营销>品牌管理 发布时间:2016-08-22 10:37:00

彭小东导师在最近自己的《品牌竞合力》课程中与大家分享:小时代大数据,作为社会不可或缺的一个环节——社会化行销力,穿梭在各行各业的商业群众。而开展网络行销力,必须抓住意见领袖。因为他所发布的信息可以影响消费者对产品的和品牌的认知态度,既是口碑行销力的中介,也是口碑行销力的最大影响力源头。

很多人在行销力方面没抓住重点,导致事倍功半。有更甚的,就是一些品牌要做一个线下活动,或者是制作了一段视频,然后投放到社会化媒体上(因为觉得可以免费或者是低价推广),就以为自己在做社会化行销力,只要找到大号(意见领袖)转发推广,就会有特好的效果了。不好意思,你们太天真了。效果跟意见领袖的关系,远远及不上有好的内容,以及这个内容本身的“感染力”,或者是“口碑”。

什么是意见领袖?不少品牌和行销力人都认为,要有效快速传播,意见领袖是不可或缺的。这是对,也是错的理解。问题的重心是,我们有没有一个社会化行销力的意见领袖策略?他们是谁?怎样掌控传播路径?

第一、我们需要理解,所谓KOL(KeyOpinionLeader)也分两类:

相关性高的真实用户:这类意见领袖,有些你是有钱也很难买到的。既然是真人,他就不一定要为了钱去帮你传播,反过来,假如他们真的很喜欢你的品牌或者是产品,你赞助他们就可能得到他们为你发出声音的机会了。这也是最真实最靠谱的声音。策略上,我们要懂得去把品牌的关键词和这些真人的图谱匹配起来,才知道他是否对产品认同,对品牌喜爱。

并非真人的草根大号:这些根本不能算是意见领袖,而是一些号称拥有大量粉丝(很多都是假的粉丝)的行销力大号,他们的传播力度和粉丝部落,也一定不大。当然,你能付钱甚至把文案写好,他们转发一下就能赚钱了,何乐而不为,而且可以轻松解决品牌有关“转发”的KPI。

实在是“双赢”。但是,彭小东导师只能够说,这叫做忽悠,效果有限。品牌找这些号去完成KPI,只会堕入万劫不复的欺骗自己的循环。

第二、知道怎样才是最好的“物色”策略了,其实执行才是难关。

你就会发现意见领袖策略执行中,最难做的并不是去“物色”和“接触”他们,跟他们沟通,而是帮助他们去写一个内容能自然植入的文案,然后去管理这些文案的发布时间、转发时间等传播路径,务求让这些信息的生命周期可以延续,到最后,当然就是跟踪报告,以备下次改善策略。这第二个部分的工作,才是最有价值,但是也是最被忽略的。

在国外,行销力业界的人不会叫他们“意见领袖”,更没有“行销力大号”这个独特概念的,他们统称为“社会化影响者”(SocialInfluencer),而这个学术领域就叫“影响力的行销力”(InfluencerMarketing),是非常严肃和专业的。绝对不是我们原先想像的付钱转发那么简单。从去年开始,甚至已经有专门从事影响力行销力的公司了,而且收费比社群管理更高。这就是很多品牌主想不到了吧!

企业常常“看”不到在媒介上的传播效果,行销力需坚持,效果才明显。当我们的传播面对这些“意见领袖”时,他们比一般人更专业,也更理性,我们更难以改变他们的“意见”,但一旦改变了他们的“意见”,他们将给企业带来巨大的财富。.....(未完待续,更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲,彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》,《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者,中国广告传媒培训第一人,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;中华传媒行销力学院院长(筹),中国民营企业大学校长(筹);媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,曾有过个人一天签订三张广告销售合同,三个月完成全年销售任务等成功广告销售,传媒营销经历;现任香港行销力国际控股集团,行销力传播董事长,中华广告媒介行销力研究院长等职;行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!五大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒无界---传无疆,媒无界,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!微信手机号:13076066155 )

品牌服装网版权与免责声明:

① 本网原创文章仅代表作者本人观点,不代表本网立场,未经本网书面允许禁止转载

② 转载其他媒体稿件只为传播更多信息,本网不承担稿件侵权行为与连带责任。

③ 文章中的内容或图片如有不良/侵权信息,请立即联系我们。电话:0755-88839690    QQ:1256776588

名品乐购FASHIONABLE
  • 1943S男装
  • 爱依莲女装
  • 梧桐本色内衣
  • 乔治邦尼男装
  • 奕色女装
  • 爱迪丹顿男装
  • AttinaLife阿缇娜女装
  • 底色女装
  • 查看更多>>
我们还为您推荐了:

首页


搜索


分类


品牌


资讯