天猫定制周风范探索之旅---得与失

首页>营销>品牌管理 发布时间:2016-08-22 10:58:00

一、得

阿里巴巴踩着精准的产业风口,搭建了美如画的舞台,在正确的时机(Rgith time)、正确的地点(Right place),整合正确的品牌(Right product),运用精准的方式(直播+主播 Right promotion),打造了优质内容(定制文化、工匠精神、匠人匠心、匠人设计),天猫定制风范之旅将推动服装C2B个性化定制的发展。

天猫定制风范探索之旅

  1 天时

为应对全球制造业竞争新态势和新工业革命挑战,推动制造业转型升级,化解制造业产能过剩,推出了“中国制造2025”战略。“中国制造2025”战略是结构性改革尤其是供给侧结构性改革的重要内容,有利于改善供给、扩大需求,促进产品产业迈向中高端,有利于“去产能”和“去库存”。国家先后发布了《中国制造2025》、《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》、《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》等系列文件,为传统制造业转型升级、寻求新的动能不断探索新的路径。


中国制造2025

  2 地利

以消费者为中心的 C2B 模式,是对大工业时代以生产商为中心的B2C模式的完全颠覆。原先产业理论沿用迈克尔波特的价值链,没有互联网和大数据思维,终端使用者和制造者无法进行沟通衔接,制造商生产什么,顾客接受什么,而现在新工业革命的世界一切变得数据化、符号化、互联互通,一直在想,与穿越电影情节一样,如果迈克尔波特复活真看不懂这个世界。


以厂商为中心推的制造模式

推和拉的区别。原先价值链以厂商为中心,制造商先生产,通过营销手段推销给消费者,是一种先生产再找消费者的方式。在互联网时代则是以顾客为出发点,顾客甚至参与价值链,以需求定生产,先有顾客,再有生产,是拉的方式。C2B模式对当前中国经济结构调整改革(如“去产能、去库存、去杠杆”等)的贡献,更将是中国企业对全球商业文明的巨大贡献。


以顾客需求为导向拉的生产方式

  3 人和

随着中国经济步入新常态,中国服装业不得不面对人口红利消失、汹涌的关店潮来袭、业绩下滑、代工厂倒闭转移、电子商务的冲击与影响,使得中国服装业最后的竞争优势都开始弱化,没有成本优势没有产品优势没有创新优势,然而如《圣经》上说:“当上帝关了这扇门,一定会为你打开另一扇门。”中国服装业的出路在哪里呢?C2B天猫定制也许是下一个风口。

所有服装人都正在苦苦寻求转型之策,通过互联网+智能制造,生产制造端根据市场实际需求情况,进行产品创新和快速、准确生产供应。C2B个性化定制实现了消费者参与服装价值链的产品设计、产品开发或产品要求,生产商根据消费者需求按需生产,没有多余库存,而且消费者在下单就支付,实现了先收钱后制造的模式,与传统先厂商出资再生产销售模式完全颠倒过来。实现C2B定制要求生产系统能够实现柔性化生产、快速交货、大规模个性化定制,红领是当下中国服装业的标杆和旗帜,已经实现了柔性化生产、大规模个性化定制、快速交货,实现了数字化智能化魔幻工厂。


红领数字化智能化魔幻工厂

4 案例:天猫+维欧艾高端丝绸定制

维欧艾VOA是以高端丝绸、皮草为主要产品的服装品牌,将幸福的情感之爱融入到优质的产品中,赋予产品美好的情感力量,在产品层面做到极致。与余立献总经理交流,他认为丝绸系列是中国能呈现国际高端品牌的唯一产品,因为丝绸文化和基因在中国是源远流长从未间断,VOA定位与Hermes一样品质的真丝材料,尽力将产品做到极致。维欧艾也开始尝试定制市场,借助于淘宝、天猫等互联网平台,试水定制,而顾客反应出乎意料,坚信了公司进一步开拓C2B定制市场。在互联网丝绸高端市场上,维欧艾以1399元的价格单月过半能卖出17件,没有好的品质、款式、服务是不可能做到的。

维欧艾高端丝绸定制

维欧艾畅销款

  二、失

天猫定制风范探索之旅策划相当完美,天时地利人和,踩着风口,对天猫而言可尝试打开个性化定制市场,对于服装企业来说,看到了天猫定制合作的前景和希望,各取所需。如果非要吹毛求疵,那么在天猫定制周以下三点值得商榷:

1 定制概念

定制是一种文化,而不是纯粹的裁缝,如果你非要将定制当做是一种裁缝,那么刚开始你就输了。在定制文化的推广上,特别是有意在天猫上开展定制业务的品牌,如何进行定制文化的宣扬、穿衣方式的引导都是值得进一步改进。另外,高级定制(Haute Couture)、全定制(Bespoke)、半定制(Made to measure)与成衣(Ready to wear)之间的区别也需要进一步规范。

2 品牌选择

天猫定制周是今年第一次推出吗?我也不确定,如果有机会,可以选择更有代表性的定制品牌。天猫这次选择重点合作定制品牌报喜鸟,九牧王,威可多,红邦创衣(hongbond),法派,mebywo, 衣邦人,红蜻蜓,金利来,ITO,初叁等一起开启了这次风范探索之旅。

定制是服装人在没有肉吃时,喝的汤。以前成衣市场红火,谁都看不起眼的定制现在则成为了中国服装市场的香馍馍。报喜鸟是比较典型的成衣转型定制代表,九牧王还处在定制的起步阶段,威克多主攻中高端商务男装,先前以商务男装为主,定制则是副业。法派应该和温州老乡报喜鸟差不多,但是在定制没有报喜鸟起得早,毕竟鸟嘛,估计飞的更快哈哈。话说回来,今年报喜鸟在定制资本市场确实也够灵活,值得大家关注和学习,一会儿是联姻吴建科董事长的JIM Brother(吉姆兄弟),一会儿又和周勇的乐裁网络订下婚约。

红邦创衣可能比较老的定制品牌,要么新包装的定制品牌,具体不是很清楚,但是以前一直没听到过这么有悠久历史的定制品牌,度娘了下,信息如下:红邦创衣实体店 红邦创衣官网.2013-8-12。从这点来看好像是个新包装的定制品牌,傍的是红帮的谐音吧。

衣邦人,方琴第三次创业的公司,2015年创立杭州贝嘟信息科技有限公司,公司初创阶段曾经创下一月内搞定两轮千万融资的壮举,也是互联网+服装定制的代表品牌,值得关注,2016年预计产值1.3亿,远远超出市场预期。这次天猫找到衣邦人估计也算强强联合吧,毕竟衣邦人不论在市场策划、运营都是不可小觑的。好像每篇定制文章都不得不提到衣邦人,看来是不是应该向方总要点保护费了。

红蜻蜓以鞋的定制为主吧,具体不是很清楚,但是鞋的定制痛点关键在于体验,和服装定制不一样的是鞋可不能大半公分,如果一公分那是要命的。金利来,ITO,初叁估计是天猫叫来打酱油的哈哈哈~~~也可能是我孤陋寡闻。

3 定制内容

说实在,这个活动还得赞!!!阿里干事就是不一样,每次都站在风口那个吹,一飞冲天,天猫定制风范探索之旅则是线上线下O2O、网红、粉丝、直播、定制等N个风口的跨界与齐聚,天猫定制不红不火没道理啊,外星人做事的方式真是让人类膜拜。


 中国著名时装院校浙江理工大学

在内容上呈现匠人设计,匠心工艺,匠品体验,带消费者一起走进定制的世界,了解定制的文化故事,设计师、达人、明星都将参与活动进行全程直播,内容实在太多太深,前期需要很多准备工作,到时有时间也跟进下看看直播美女颜值,当然重点看气质,如果要将匠心、匠人、匠艺、匠品、匠牌等深谙于心,英国Savile Row(塞维尔街)做学徒的时间是3-8年,在中国请来浙江理工大学服装学院吧。(版权所有,侵权必究,转载请注明作者和出处)

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