鞋店催单的几种套路,你会几种

首页>营销>营销策略 发布时间:2016-08-24 15:36:00

导购想要获得更轻松的成交?那就像这样把话讲到点子上吧!

顾客:

别的地方更便宜

导购:

服务有价,

现在假货泛滥

1分析法:

大部分的人在做购买决策时,通常会了解三方面:产品品质、价格、售后服务。在这三个方面轮换着进行分析,打消顾客心中的顾虑与疑问,让它“单恋一支花”。

如:每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好,可以帮忙进行××,可以提供××,您在别的地方购买,没有这么多服务项目,您还得自己花钱做××,又耽误您时间,没有节省钱,还是我们这里比较恰当。

  2转向法:

不说自己的优势,转向客观公正地说别家鞋店的弱势,摧毁顾客心理防线。

如:我从未发现那家鞋店(别的地方)以最低的价格提供最高品质的产品,又提供最优的售后服务。我 ××(亲戚或朋友)上周在他们那里买了××,没几天就坏了,又没有人进行维修,找过去态度也不好……

3 提醒法:

提醒顾客现在假货泛滥,不要贪图便宜而得不偿失。

如:为了您的幸福,优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?

4前瞻法:

将产品可以带来的利益讲解给顾客听,催促顾客进行预算,促成购买。

如:现在的换购活动,可以帮你省下××元,比你平时单买都划算。

5攻心法:

分析产品不仅可以给购买者本身带来好处,而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以赢得朋友、家人的喜欢与赞赏。

顾客:

它真的值那么多钱吗

导购:

怀疑是奸细,

怀疑的背后就是肯定

  1 反驳法:

利用反驳,让顾客坚定自己的购买决策是正确的。

如:您的眼光很独到,做的决定是正确的。

2肯定法:

值!再来分析给顾客听,以打消顾客的顾虑。可以对比分析,可以拆散分析,还可以举例佐证。

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