“店员激励”这样做,多少货都卖得出去!

首页>营销>人力管理 发布时间:2016-09-09 00:00:00

店如何给店员做激励政策,怎么玩才够刺激?小编推荐了店长/导购奖励几大类型和方案,供店参考。

No.1 竞争激励

店长/导购分利机制是目前常见的竞争激励方式之一。

1、销售目标激励:

根据上月销售量来进行评比,用实际完成量/目标量得出实际完成率,取前三名给予奖励;也可以通过主推单品的销售来进行评比。

2、星级导购员评判与激励:

制定一星到五星导购员的标准,每个星级享受不同的激励。如:一星导购员要求:

①遵守公司规章制度;

②工作积极主动;

③能完成90%的任务指标;

④产品陈列做得好,达一星可以奖励XX元或等值产品,并颁发奖状,以此类推。

等级高的可树立明星导购员标杆,让她来模拟当一天店长,讲自己的促销技巧、促销经验等,号召其它导购员向她学习,共同成长。

3、按销售增长率进行评比:

把店员本月的销售与上月进行比较,看增长幅度进行评比,给予前三名奖励。

另外,当下店长/导购合伙人制度在终端运用也较为普遍,这一制度最大的优势就是强化店长和店员作为合伙人的归属感,进而促使他们从企业长远发展的角度来考虑问题。

举例来说,以前店长对一个店铺的经营意识,包括营销、用工等通常关心不够,新制度会改善这一方面。当然,鞋店实行这样的制度就是必须要在一个可行的范围内给合伙人更大的自由空间,提升店铺的管理能力和经营活力,让每一个店铺成为自主经营管理中心,实现绩效最大化。

No.2 情感激励

情感激励是鞋店打“感情牌”的一种方式。

尊重、信任、沟通、赞美、关心是情感激励的主要方式,有以下几个常见方法:

①举办生日及婚礼庆祝会;

②给员工父母或家人写信或寄礼物;

③关心员工本人的身体、习惯、爱好情感等而不只是工作;

④管理者应从日常工作做起;

⑤对员工满意度给予足够的重视;

⑥给予员工生活上最需要的帮助。

No.3 荣誉激励

如何进行荣誉激励?有以下几点要求:

①满足员工的自尊需要;

②对员工的贡献公开表示承认;

③不要吝啬头衔和名号。

具体措施有:

①开展优秀导购的评比活动;

②给予员工非业绩性竞争荣誉;

③颁发内部证书或聘书;

④借助荣誉墙,以员工的名字命名某项事物。

No.4 物质奖励

物质奖励的关键在于掌握员工对物质的真正需求,在进行奖励设置时,结合每个员工的特点。

例如可以这样设置,员工可以选择1000元的奖金,也可以选择任意其他等额的物质,如旅游、高级自行车、精美汽车饰品等。结合每个员工的需求,让物质奖励更有针对性和实际性。

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