朱伟明:天猫/京东/唯品会-谁是电商跨界服装的老大?

首页>营销>专家观点 发布时间:2016-10-08 09:52:00

目前,线上线下服装市场格局趋于饱和,增长不断放缓,但随着消费升级,个性化,定制化成为趋势,消费者对品质有了更强烈的需求,消费升级需要的不仅仅是粗暴简单的低价折扣。作为国内数一数二的电商平台淘宝与京东的在线服务领域较量将会越来越激烈,一场关于互联网定制的“未来之争”布局正在拉开,抢夺培育服饰未来的消费市场。

在大多数电商平台,服饰品仍旧是其第一大品类,占据了大半的GMV,淘宝基于先发优势所拥有的庞大用户基数,服饰销售仍旧是无人能挑战,归结主要原因是淘宝开放平台的生态做的早,主打价格低,品类多,形成了一个庞大的线上服饰帝国,这个帝国很难突破。但淘宝服装已被联想成“低端’的品牌烙印,不论是淘宝还是天猫,短期内都很难扭转消费者的这种次级联想。而生活品质升级市场出现了一批中产阶层渴望买到质优价廉的产品,唯品会的出现也就不足为奇,用折扣手段卖着奢侈品的定位。9月19日京东则直接通过整合全球时尚资源、跨界时尚定制品牌等营销手段,链接中产阶层消费需求,满足其消费升级后的个性化品质。

淘宝颠覆了批发市场,将批发市场搬到了网上,淘宝价格基本就是批发市场的价格层次,甚至更低于批发市场价格,毕竟没有实体店铺运营费用,加上前期税费、政府管理的缺失,加重了淘宝滑向“次批发市场”,从此淘宝的定位也就被打上了批发价格的烙印。传统批发市场抄袭、假货横行,淘宝也不可避免染上了批发市场的恶习,始终没有彻底地革命。瑕不掩瑜,事物的发展规律都在不断升级过程中,下一步就看淘宝何去何从,如何实现自我救赎?其实建立天猫、培育原创品牌、淘品牌、中国智造、推出天猫定制何尝不是淘宝的自我革命呢?

淘宝颠覆了批发市场,那么谁来颠覆淘宝呢?天猫是淘宝进行的自我内部革命,外部革命则是唯品会定位城市人群对于“品质升级”,通过宣扬“打折奢侈品”获得了一部分中产阶层的消费者,而京东则更是直接定位一条围绕一线城市用户和高端人群,从国际化、时尚化向下渗透的路线。与万能的天猫淘宝相比,京东提出的“只为品质生活”的口号,似乎更能迎合“供给侧改革”、“ 消费升级” 、“中产市场”等新趋势,作为京东商城四大事业部之一,京东服饰家居事业部把“品质京东”的逼格又拉高了一截。

(朱伟明博士,时尚品牌与商业模式研究专家,浙江理工大学服装品牌研究所执行所长)

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