你的广告被浪费80%的12大主要基因

首页>营销>品牌管理 发布时间:2016-11-16 09:20:00

在彭小东导师的《赢在广告策划与媒体投放实战技巧训练营》课程中,彭小东导师认为你的广告被浪费80%的12大主要基因是:

1、产品

先来说说产品问题。也许大家会疑问,广告费怎么又跟产品扯上关系了?事实上,产品作为品牌的载体至关重要。假如大家看了某电视广告而去买广告产品,那广告是成功的吧?!如果产品款式一般,性能不强,质量平庸呢?大家会重复购买吗?

2、体系

糟糕的行销力体系和行销力组织工作也让费了大量的的广告费。这通常表现为:通道不畅、铺货率不达标,或行销力人员素质低下,或生产组织不及时,供货脱节等,在这种情况下再好的广告也是白做。

3、人

人的因素。主要体现在两方面,其一是策划人的专业水平或职业操守有问题,其二就是公司或部门领导人瞎指挥策划人。

4、创意

广告创意的优劣很重要。据一份调查报告显示,全世界已经有近70%的受众对广告产生了厌倦,这的确是一个很可怕的数字,相信除了一些广告的过度传播行为导致的厌烦之外,千篇一律枯燥陈旧的创意可能要占去一多半。

5、费用

广告费用是否充足。这就犹如烧水,火烧的不够水不开,水开太久又浪费火。

6、宣传

品牌宣传是否有完善、科学的计划。品牌的建立是长期的过程,应避免三天打鱼两天晒网,或者随意性广告投放的情形发生。

7、媒体

选择合适的媒体。媒体的类别(比如电视、广播、报纸、户外等)、形象、覆盖率等都是广告投放的考虑因素,荣昌肛泰选择户外大广告牌或卫生间做广告,广告费的投入和对促进销售的结果都是不同的。

8、区域

选择合适的区域。比如当产品的主要销售市场在福建省,广告费用却主要投入到江西省,或者销量主要产生于厦门,广告却安排在福建电视台播出,这也是一种浪费。

9、时机

选择合适的节目时段。举个简单的例子,中央二套的《生活》和《经济半小时》,观众群体是不太一样的。

10、形式

选择合适的广告形式。以电视广告为例,广告插播和角标所投入的费用和效果肯定有差异。

11、时间

选择合适的投放时间,一般是在产品的销售旺季之前和之时投放广告。

12、传播

品牌整合传播。当今社会,媒体形式众多,同类媒体也是竞争激烈,消费者接受的广告讯息庞杂,再也回不到以前“广告一响,黄金万两”的时代了。根据科学测验,两种媒体作用人一次的效果,比一种媒体作用人两次的效果要高30%。

现实中浪费广告的情况并不仅仅是上面提到的那些,还有很多是我不曾发现的,或者是不再一一细说的如广告代言人问题、商务谈判、媒介投放小技巧等;也往往不是以某种单纯的现象表现出来的,而是多种浪费形式组合在一起表现的,有时候甚至从一种组合的浪费模式转变成另一种组合的浪费。而企业要么全然不知,要么虽有所察觉,又不知根本的原因。

即使许多很成熟的大公司也很难避免广告的浪费,只是大公司做得好一些罢了。对于一些中小公司,广告浪费则是司空见惯。实事求是地说,要完全杜绝浪费广告的可能性几乎为零,可是大多数浪费广告费的情况又确实是可以避免的。

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