广告销售江湖失传的武功秘籍(一)

首页>营销>新 营 销 发布时间:2016-12-28 16:55:00

每一次我们的成功广告销售中,你都会使用到属于你自己兵器和绝招以及武功秘籍?在江湖中的最厉害失传的武功秘诀和暗器又是什么?在广告销售中,我们是该用心还是该用力,用心和用力的区别是什么?

  一、用心

用心是高级销售,什么是用心,用心又是什么?你的大脑,知识和智慧以及人脉,你的专业和素质修养气场等等,主要体现在:

1、知识 2、智慧 3、专业 4、用脑 5、走心 6、气场 7、魅力 8、修养

  二、用力

用力是初级销售,包括但不仅限于跑腿,勤奋,嘴巴甜等等,用力小女孩刚做广告销售可以扮可爱,因为你的媒体优势价格优势又或者你的勤奋,别人一天拜访3个客户,你拜访6个,别人打30通电话,你打100通电话,别人8小时工作,你24小时工作,所以主要在:

1、嘴 2、手 3、脚 4、勤奋 5、坚持

三、签单

在我的广告销售培训课程中;我经常会讲到目前在中国成功的广告销售签单。

1、小单=勤奋+坚持, 2、大单=关系+专业  3、8小时以内做专业 4、8小时以外做关系 5、关系就是专业 6、专业也是关系 7、客户拒绝你有1000个理由 8、客户选择你签单只有1个理由

四、兵器:

倚天剑,屠龙刀,对又不对,因为?属于你的兵器;

1、微笑 2、赞美 3、聆听 4、提问 5、媒体 6、方案 7、暗器

在最初几年我刚开始做广告销售时,我也一直非常坚持和幼稚的认为:

A、我的暗器是:

1、勤奋 2、坚持 3、不要脸 4、价格 5、折扣 6、回扣 7、服务 8、媒体

B、最好的暗器是爱!

其实在今天我认为不是这样的,在广告销售的江湖中,最好的暗器是爱!

1、爱客户 2、爱公司 3、爱领导 4、爱团队 5、爱自己

C、但又如何做到爱!

1、父母 2、朋友 3、家人 4、亲人 5、爱人

把他她们当做自己最亲的亲人最爱的爱人最爱的友人就OK!(未完待续,彭小导师原创,转载须署名作者及注明出处,违者必究,首发媒无界微信公众号及网站。)

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