销售推销营销行销力的圣经:快和执行力

首页>营销>专家观点 发布时间:2017-03-10 09:05:00

速度就是专业,速度决定输赢,什么是速度,简单讲,如两个修理工在修理一件东西,一个需要2个小时,一个需要1个小时,请问谁最专业,谁的速度快,那么又是谁输谁赢?什么是执行力,执行力就是把想法变成行动,把行动变成好的结果也叫成果,这就是执行力,阿里巴巴的创始人马云也讲过,我宁愿要选择一流的执行团队,三流的创意团队,也不要一流的创意团队,,三流的执行团队;农村有句俗话:鸭子走在前面也会喝口清水,速度是怎样形成的这就是我今天要与大家分享的。

培养成功推销习惯,攻破客户心理防御,培养坚持不懈的精神,提高自尊心,改掉拖拉的习惯,没有天生具有特殊推销才能的人.推销是一种技术,像其它技术一样,是可以通过学习和实践而最终掌握的。

一、培训前的测试:

1、你从事什么职业?

2、你公司的任务是什么,

3、你现在的收入是多少?

4、你所期望的收入是多少?月收入,年收入?

5、你能做哪一件是增加自己的收入?

6、如果要你做一次推销,你的开场白说些什么?

7、你的产品与服务最普遍的异议是什么?

8、你通常是如何应对这个异议的?

9、你使用那种最有效的话语结束,一个推销过程,

二、成功的习惯:

1、重新开始,(从今天开始)

2、选择机会或绝望.

3、利用自身技能,

4、成功与失败的不同(收入不同),

5、用好习惯取代陋习,

6、间隔重复的重要性,

7、规划你硬盘,

8、建立习惯的步骤,(需要3步)

9、坚守承诺,

10、开始新的自己:

附:实践练习

由6个步骤组成(拿破仑,希尔)

第一,确定你想挣多少钱,不要笼统地说,我要很多钱,要给出明确的数目,

第二,要明确为了挣这些钱,你愿意以什么东西为代价,

第三,为自己定一个期限,明确多长时间你将挣到这笔钱,

第四,为你的梦想制定一个明确的计划并且立即开始执行,不管你是否准备妥当,

第五,拿出一张纸将你对前四点的回答分清楚,详尽地写下来,

第六,每天都将纸上的宣言读三遍,起床后读一遍,午饭后读一遍,睡觉前读一遍,读的时候,试着在脑海里想象你已经拥有了这些钱

三、以人为本:

1、爱是一种进攻,

2、消费者的防御意识,

3、辨别潜在利润的艺术,

4、赞美的说务力,(赞美对手成为朋友.鼓励朋友成为手足)

5、接受并尊重不同人的优秀品质,

6、爱是一种防御手段,

7、勇敢面对别人的态度,

8、有着自我肯定(最主要的是我自己爱自己,)

9、发现并驱逐仇恨,

10、是爱是重要,还是技巧和知识重要,实战练习,

四、培养爱的力量:

1、你喜欢做什么样的工作,

2、你做什么样的工作,别人对你评价最高,

3、你做什么工作是最得心应手,

4、在业余时间你比较喜欢干什么,你最爱谈论的工作是什么?

5、你最崇敬的人是那一行业的,

6、如果你的生命只剩下最后3年你会选择做什么?在你死后你会选择那一职业刻在你的墓碑上。

五、坚持不懈:

1、拒绝之剑,

2、生活的考验,

3、你是雄狮还是羔羊,

4、失败的结果还是心态.

5、砍倒叁天大树的那一击,

6、愚蠢的词语(放弃,不可能,失败,行不通,逃避)

7、在绝望中前进,

8、平衡法则,

9、推销成功的秘诀,

10,成功的一面,

实践练习:

六、10种促进推销成功的技巧:

1、假设型,经常提高你的产品卖点,就好像客户已经购买了,

2、选择型,为你的客户至少提供两种选择,

3、问题型,为一些客户回给出肯定回答的问题,

4、专利型,当客户不再抵制你的推销时,要他的承诺,一定会买:

5、直接型,直接问客户购不购买,

6、名人广告型,告诉客户一些名人已经购买.

7、测试型,问一些问题,判断客户对商品是否感兴趣,

8、价格型,告诉客户商品价格是否合适,

9、威胁型,暗示这种商品在市场上将买不到了,

10、富兰克林型,列出购买这种商品的好处和坏处,然后做出权衡,

七、自尊,我是自然界最伟大的奇迹:

1、你的独特性,

2、挖掘你的个性,

3、你使人类演化历程的推进者,

4、你尚未开发的潜能,

5、充分了解产品.

6、掌握技巧.

7、鱼和熊掌不可兼得.

8、在所有挫折中寻找机会.有堕多大的挫折就会有多大的价值.

9、爱的附属品,我孕育在变中,肩负使命来到世上,

10、自然界的不可战胜.实战练习;

八、培养自尊:

1、列出10种让你颇感自豪的成就,

2、列出5个你最积极向上,最高尚的品格,

3、列出3个你树立的最在乎而且已经实现的目标,

4、列出7个你最珍惜的友人.

5、列出2个你认为最重要的教训.

6、在过去的1年里,你认为最有价值的想法是什么?

7、你所遭遇的最大悲剧或挫折是什么?

8、在你的领域里.你做出的最大贡献是什么?

9、在过去的1年里.你取的最大的进步3个方面什么?

10、如果你在今天死去,那么你认为你对人类做出的最大贡献是什么?

九、10大要点成为推销业的专家:

1、找出你的产品或服务的3个最重要的特征并牢记于心,

2、找出你的产品或服务的3个有益之处并牢记于心,

3、找出客户对你的产品或服务最常提到的三个不满之处,

4、记住应对这些不满的有效方法,

5、.收集你的领域中最权威人士著名的言论

6、列出客户最常问的10个问题,并找出答案,

7、收集你的产品或服务的3个或是更多独一无二的特性,,

8、参加一个行业贸易协会并找出答案,

9、读一些在你的领域中里比较出名的书,

10、经常听一些与你职业有关的研讨会或讲座;

十、时间管理,假如今天是你生命中的最后一天:

1、将每一天视为一个狭小的空间,

2、客观看待过去,

3、客观看待你的将来,

4、珍惜现在.

5、达到自己的目标,

6、不要浪费时间,

7、最后的机会,

8、在时间全面管理自己,(今日事今日毕)

9、生命最美好,的一天最后一天,

10、为今天而感恩,实践练习;

十一、培养时间观念:

1、潜在客户.

2、客户密切接近.

3、限定交谈的人.

4、推销演讲,

5、处理问题的能力培养,

6、达成协议,

7、推荐.

十二、情绪(今天我要控制自己的情绪):

1、大自然的两面性,(有高潮也有低潮)

2、了解情绪的变化,

3、营造取得成功的气氛,(快乐,热情欢乐和笑容)

4、积极的调整心态(弱者任思想支配,强者让行为支配思想).

5、与失落情绪抗争,

6、抑制情绪的高涨,

7、宽容抑郁的人,

8、增强对拒绝的免疫力,

9、更大的财富敲门.(今天仇视我,明天一定要喜欢我,)

10、调整好自己的情绪,实践练习:

十三、培养心情:

(节制,缄默.条细,决心.节俭.勤奋,真诚.正义.虚心.整洁.宁静,朴素和谦恭)幽默,(我要对世界放声大笑)!

1、笑容影响身体状况,

2、自嘲的品质,

3、笑对挫折,

4、一切都会过去,

5、在忙碌中忘记悲伤,

6、微笑就是正视挫折,

7、微笑为自己所用,

8、用为笑赢利,

9、保留一棵童心,

10、没有快乐的成功,

附:实践练习:

让的快乐,

1、通过讲笑话,讲故事或一个表情或动作,让对方笑起来,

2、赞美对方的穿着,外貌,或性格,一定要真诚,

3、谈谈你们共同的朋友或都认识的人,但切忌东拉西扯,找不到主题,

4、谈谈你们感兴趣的话题,比如工作,爱好,

5、找出他们对产品或服务的看法,

6、问他们一个问题然后仔细聆听他们的回答,

7、送给他们一份礼物,但是不要让他们觉得一旦接受了礼物就必须购买你的产品。

十四、祈祷:无限的能力

1、人类的本能意识.

2、祈祷的本质,

3、决心祈祷,

4、寻求指引.

5、期待回答,

6、寻求帮助,

7、帮助我知面挫折.

8、抓住机遇;

9、帮助我发挥最大的潜能,

10、帮助我找到我通往成功的道路,

附:实践练习:

1、你拥有自己的品质和性格,

2、你的地位,收入.水平,

3、朋友.家庭生活是什么样.

4、你的思想状况和健康状况.

5、你想在你的社区获得怎样的地位和影响,

6、你想为人类作出怎样的贡献,

7、你想获得什么样的精神和智力水平,

第一,为自己设定一个目标,为自己的目标设置行动,

第二,收集和吸收与此目标有关的尽可能多的信誉,

第三,运用这个数学方程;X+Y=Z或者Z-Y=X(Z是你的目标,收入增加的数量,Y是你现在拥有的全部东西,X是你希望或者需要的东西)。

十五、潜能激发:

1、时时笑容满面,营造一种轻松的气氛,

2、要尽量笑的灿烂,这样的笑容也会感染对方,不要用面部表情或是手势暗示什么时候你会开怀大笑,

4、在你开怀大笑之前先低声笑,

5、适当的运用身体接触,(如握手或拍拍肩)

6、要温柔地与顾客交谈要让他们感到轻松。

十六、自在,进步自我提高:

1、通过创造力增加价值,

2、人类的无限潜能,

3、付出越多,收入越多,

4、保持身体健康和头脑充实,

5、设立目标的过程及意义,

6、为失败准备,

7、超越自我.

8、利用预备的作用,

9、摆脱平庸,

10、人类与植物比较,

附:实践练习:

让自己不断进步,

1、设立一个意见箱(人们可以私下把意见告诉你

2、在家里或办公室里设立一个公告栏,(人们可以将他的想法公之于众)

3、召开一个点子大会,让人们围绕一个话题给出他们的想法,

4、奖励为解决一个问题,而贡献出好点子的人,

5、在朋友,家人甚至客户中集思广益,

6、在床头挂一个便签本,大睡之前将划过你脑袋的思维立马记录下来,

十七、立即行动:

1、梦想六意义,

2、行动是奔向成功的燃料,(行动像食物和水一样滋养我成功)

3、拖延的原因,(是因为失败)

5、恐惧的压抑,

6、虚构的嘲笑,

7、培养立即行动的习惯,

8、为成功调整心态,

9、行动决定价值,

10、绝望能促使你采取行动,

附:实战练习:

立即行动,

1、确定你要定期做这项任务完成的时间.

2、为你记录,(1,打电话,2,面对面3,发信件,4,结束推销,5,立客户推荐表,6,跟随推荐,八个行动,减少开支提高利润支出,1.减少开支,2,减少周转时间,

3、增加客户数量,

4、增加初步购买数量,

5、增加单价,

6、发放优惠卷,

7、打特价,

8、建立网络交流,

1、你今天要采取行动,

2、你这一周要采取行动,

3、这个月要采取的行动,

4、你今年要采取的行动......(未完待续,彭小东导师原创,版权归彭小东导师所有,违者必究,首发行销力微信公众号及网站,关注行销力微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!)

彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》,《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者,中国广告传媒培训第一人,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;中华传媒行销力学院院长(筹),中国民营企业大学校长(筹);媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,曾有过个人一天签订三张广告销售合同,三个月完成全年销售任务等成功广告销售,传媒营销经历;现任香港行销力(国际)控股集团,行销力传播董事长,中华广告媒介行销力研究院长等职;行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!五大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒无界---传无疆,媒无界,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!)

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