中小企业品牌竞合力成功之道

首页>营销>品牌管理 发布时间:2017-03-09 17:50:00

大家知道;在市场全球化,产品质量日益趋同的今天,品牌已经成为企业赖以生存和发展的钥匙.而在我国占企业总数90%以上的中小企业由于产品缺少知名度,在激烈的市场竞争中往往处于劣势。所以,走不走品牌之路,如何走,对中小企业来说尤为重要。竞合力才是中小企业品牌成功之道:

一、中小企业品牌6大战略

1.品牌建设,必须制订正确的品牌战略定位

品牌战略定位是品牌建设的基石,中小企业品牌建设,必须结合行业特点和企业自身的实际情况,制订正确的品牌战略定位。

2.品牌建设,必须有好的产品

没有好产品,就不可能有好品牌,好产品是品牌建设的基石。好产品首先必须具有优良的产品品质。优良的产品品质,来源于企业强有力的生产管理能力和完善的质量管控体系。

3.品牌建设,必须建立持续创新能力

4.品牌建设,必须选择适合的品牌传播方式

5.品牌建设,必须建立优秀的行销力团队

6.品牌建设,必须建立全员品牌意识再小的个体也是品牌,包括司机前台打扫清洁的阿姨

品牌传播是品牌建设的重要环节,传播方式的选择直接关系到品牌建设的成本和效果,广告传播是一种方式,但对于资金有限的中小企业而言,应当慎用。对中小企业来说,提高知名度固然重要,但真正做品牌却需要长期的努力和坚持,从细节做起,不断提升形象、延展美誉度才行。针对中小企业的现状,目前“奖项、事件、故事、产品、技术”等多种方法已经成为品牌传播(塑造品牌形象及品牌美誉度)的主要方式。

同时中小企业品牌建设,必须建立一支优秀的行销力团队,行销力总监是行销力团队的灵魂。

二、中小企业提升品牌战略的方法

1、要树立强烈的品牌战略意识。

商业企业的经营者,首先是大型商业企业(集团)的经营者,要通过学习现代化的商业知识,和了解国内与国际商业发展的形势,审时度势,及时抓住机遇,实施和推进本企业的品牌战略。深刻认识,实施品牌战略,是现阶段,争夺市场份额,求得企业生存和发展的根本手段之一。这是商业为国家、为民族做出应有贡献的一个大途径。有志于商业的经营者、企业家,应从这样的高度和理念,树立起强烈的品牌开发战略意识,以高度的政治责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌战略。

2、选准市场定位,确定战略品牌。

企业应意识到实施品牌战略没有必要,要通过市场调查,从实际出发,开发一、二个品牌。品牌战略的关键是在现代科学技术和社会化大生产的同时,使消费品越来越趋于同质化的情况下,开发的同质化商品,要体现出异质性。唯有异质性才是品牌开发的成功之处,关键所在。

3、加深企业经营者对品牌内涵的理解。

提高企业的品牌价值建设意识,建立现代企业制度并构建企业创新运行机制,进而规范企业品牌价值的建设与管理。现如今很多企业错把品牌完全理解为名牌,三鹿奶粉是名牌现在连品牌都称不上,所以加深企业经营者对品牌内涵的理解是很重要的,进而提高品牌价值的建设意识(特别是把人才管理作为品牌价值建设的前提之一),同时企业在企业体制、经营机制、管理模式上往往带有计划经济时代的烙印,这对品牌价值的提升是根本性制约,所以建立现代企业制度并构建企业创新运行机制,规范企业品牌价值的建设与管理是很有必要的。

4、通过提炼企业品牌灵魂,形成品牌的核心价值。

因为品牌核心价值是品牌资产的主体部分,它是触动客户内心世界的最有力信息,它让客户清晰地识别并记住品牌的利益点和个性,它是驱动客户认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

5、满足客户需要,加强与客户交流,赢得客户信任。

通过确保产品质量(产品质量是品牌的生命和灵魂;为确保质量,特别要注意的是:设计产品时要考虑到目标顾客的实际需要,要从多方面、多层次、多角度地考虑顾客需要进行设计,在产品设计之初、改进之时、使用之后多让目标顾客参与,同时树立企业全员参与意识,建立有效的质量管理体系),提升服务质量(加强售后服务体系的建设;建立一套顺畅的客户倾诉抱怨体系;认真对待和正确处理顾客的批评和挑剔,及时恢复客户信息),加强与客户沟通(通过及时有效的沟通建立良好的合作关系),进而赢得客户的信任,提高品牌价值。

6、企业不断提高技术水平和创新能力。

如今是知识经济时代,核心技术更是企业获得核心竞争力的重要途径之一,创新是企业产品适应市场发展需求的前提保障,通过提高技术水平和创新能力,提升企业品牌价值。

7、企业要重视树立自己的品牌。企业在制定品牌战略时,一定要把设计注册商标,学会保护自己的品牌,所以只有重视树立自己的品牌,才能达到提升品牌价值的目的。

8、企业要赋予品牌合理高档感、高价值感,保持合理高价格。

如果企业产品符合合理高价格定位,不要盲目实施降价或促销,因为这样会很大程度上伤害购买过自己产品的客户,更是显现对自身产品的不信任;如果不同价格的产品主要是由产品的功能、成本、原料造成的,但无论价格高低,产品都要符合企业的基本承诺。

9、企业要深刻挖掘品牌文化的内涵。

因为只有拥有丰富、独特文化内涵的品牌才符合客户日益提高的精神和感情追求,所以品牌的背后必须有独特的文化支撑才能彰显出生机和活力。

10、企业实施标准化与当地化相结合的品牌战略。

对于面对国内市场的中小企业,建议实施标准化和规范化的管理思路;对于开拓国际市场的中小企业来讲,需要实施标准化与当地化相结合的品牌战略,这一点企业基本都认识到。

11、提高企业管理水平,深化适合自己的企业文化,并将其融入产品中去形成附加值。

因为企业面临的品牌生存环境不断发生变化,企业都在努力寻求适合自己的管理模式和深化符合自身的企业文化,从而建立起一套新的企业品牌架构体系,并在整合企业资源、优化结构配置的基础上,实现企业品牌价值的提升。

12、企业适度进行品牌延伸和规模扩张,壮大企业规模。

因为品牌延伸和规模扩张、壮大企业规模往往是大企业所为,所以中小企业选择时需要慎重;但一旦具备条件或基本具备条件时并考虑进行品牌延伸和规模扩张时,建议既要开展也要适度。

13、企业利用差异化方式适度塑造大品牌与业内领先地位的形象。

因为中小企业很难跟同行业的大企业进行比技术、比资金、比技术开发、比投入广告的力度等等,在品牌方面,只有利用差异化和个性、利用自身特有的特性来塑造自身的大品牌与业内领先地位的形象,进而提升品牌价值。

14、企业合理利用网络、参加公益活动、做广告等营销方式,来提高企业品牌的知名度。

现在是信息化时代,通过网络进行合理有效的宣传和营销企业及企业品牌是非常必要的,同时结合企业实际经济实力适度参加公益活动、做广告等也是提升企业品牌的有效途径,需要强调的是如何有效和合理是很关键的,有的企业投入很多但收获甚微,有的企业却事半功倍。

15、企业应当重视自身品牌价值。

需要注意的是,因企业规模不同、行业不同、发展历程不同、发展方式不同等因素,中小企业在选择提升品牌战略时要合理选择,企业应当重视自身品牌价值,并通过提升企业品牌价值,提高企业的核心竞争力....(未完待续,更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲,首发媒无界微信公众号及网站;彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》,《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者,中国广告传媒培训第一人,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;中华传媒行销力学院院长(筹),中国民营企业大学校长(筹);媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,曾有过个人一天签订三张广告销售合同,三个月完成全年销售任务等成功广告销售,传媒营销经历;现任香港行销力(国际)控股集团,行销力传播董事长,中华广告媒介行销力研究院长等职;行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!五大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒无界---传无疆,媒无界,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!)

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