桃花季为新手呈现开内衣品牌店要注意什么

首页>营销>营销策略 发布时间:2017-04-19 14:55:00

因内衣行业的投资小,见效快,稳定客源多,个大小城市内衣店如雨后春笋般冒出,但随着数量不断增多,其死亡的数量也在不断增大。前世为后来之师,现就新入行内衣经销商如何规避、减小风险,作出几点建议,以免误入雷区。

雷区一:找店铺没方向感,差不多就投入

想要获得一个理想中的门店,必须对自己的预期做好定位,锁定你要针对的消费群体,这个群体的消费习惯、消费容量、消费层次、消费心态,最重要的是这个群体对购物的地段与区域的要求和喜好。

大体上说可以简单分为高档消费区、中档消费区与低档消费区。内衣的高档消费区在一级市场大多表现为以高档商场为依托、专卖店或专柜为延伸的商圈模式,此类区域一类城市或经济较好的二类城市出现的较为常见。第二类是以专卖店和混合店为主,旁边有大型超市等为附的商群,这类商圈主要表现在以地县、特别是三级城市较为常见。低端消费区则以集贸市场、社区或集市为较为典型的商圈,因此不同的商圈与消费目标群体都有较强的一致性。

其次,要确定目标去具体位置,这个时候更要小心谨慎,在实施过程中应包括几个方面:

一、是要明确街道的阴阳面,对其进行有效区分,在阴阳两个街面上,你可以看到人流方向,人流的数量,人流的质量都有很清晰的区别。作一个最简单的比方,现在在街的东头有一家大型超市,在街的西头是较为集中的居民区,这个时候你可以看到大部分的人群都往街的南边去超市购物,而回来时经过街的北边,那你觉得应该将你的店面开在街道的南边还是北边呢?

二、是看好店铺的位置:a、坐落于商业区、或大型住宅中心,b、具备到达便利性;c、商店可见度强;d、租金适度,租期不少于1年;e、格局是浅方形;f、面积20——40平米(根据地区不同可以有所调整);g、橱窗面向街道,越宽越佳;h、近期无城建规划;i、注意铺面的周围品牌环境,不要被低档品牌包围,能够与同档次的女装专卖店、化妆品店、美容院店或饰品店为邻。

原因:方位、地势、商圈、人流等都对店铺的盈利有直接的影响,但最重要的是人流,即目标消费群体的密度、习惯调查;另外是对竞争者的调查,竞争品的价位、盘驻的年限、装修的格调,通过这方面的观察,使自己的店铺在装修和在产品上与之进行差异化的经营,也是取得成功的关键因素。

  雷区二:看重产品,轻视服务

一般来说,目前的内衣一线二线三线四线都分得较清楚,其价位与折扣相对来说都比较稳定,而对于一线品牌来说做专卖店可能就有比较大的生存压力,其加盟金,保证金,首批货款就会压得你喘不过来气,因此风险较大。选择二线或三线内衣作为主打产品,风险与投资回报率较有保障。除此之外,在对品牌的选择上,不仅仅是品牌的知名度,更要看重的是品牌内在的产品可信度与服务团队的执行力。一个好的品牌没有一个强有力的管理团队支持,对于开店后的你面临的可能是灭顶之灾,在众多内衣店围追堵截的今天,后期策划与推广尤为重要。

  雷区三:装修过家家、你有我有全都有

每个品牌在其成为品牌的基本概念中,都包含了对品牌内涵、产品定位、消费者喜好、内衣本身特点等多种因素对其店铺形象进行定位,可以说店铺形象的统一是一个品牌系统的复杂工程中的最终体现。

因此,在装店之初,要征求上游厂家和代理的意见,给出装修意见——装修平面图、立面图、常规店面效果图、展柜安装图、收银台制作图等,并根据自己对店铺的理解进行合理分布、布局。

  雷区四:新店开张,等客上门

店铺装修好了,货品也摆上了架,如何做好开业的步骤,这是迈向成功的一大步。这里,开业的策划工作必须做到前头,如与上游保持密切的沟通;有计划地处理产品,控制库存;学会营销市场,认识潜在危机。

现在的内衣终端竞争处于快鱼吃慢鱼、强者吃弱者的局势,在顾客群体相似或相同的前提下,谁能够取得顾客的信任,谁就能够在竞争中脱颖而出,成为品牌局域竞争的胜者。店主在加盟时,应获得除了产品线以外,更重要是获得无形服务的支持。一般来说一个好的服务团队会在新店入市时,进行细致的铺市工作,制作较为全面的开业计划,使新店能够在众多的内衣店铺中以最快的速度、最节省的费用在目标消费群中形成较为良性的口碑效果,增加购买率。

桃花季始于2008年,是中国主流的贴身健康衣物品牌之一,拥有多项市场领先的健康内衣专利技术,致力于为会员消费者提供“时尚、健康、舒适”的全品类内衣产品,着力构建一站式、全渠道的贴身健康穿着商业价值平台,让零售更简单。

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