彭小东《打造实战狼性广告销售冠军团队训练营》誉满天下

首页>营销>经理人学堂 发布时间:2017-04-26 19:32:00

2017年04月22-23日中国广告传媒培训第一人暨全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割力领导艺术创始人兼总教练彭小东导师应河北热风广告传媒有限公司的邀请,在石家庄神洲七星酒店为全体员工进行第一期的《打造实战狼性广告销售冠军团队训练营》培训圆满结束。

该课程赢得了所有参与学员尤其是两位张总的高度赞誉与好评,彭小东导师授课风趣幽默,深入浅出,通俗易懂,尤其是对广告销售中的各种疑难杂症信手拈来,于谈笑之间深刻化解,瞬间领悟,非常的实用实战实操!中国式销售:主要靠关系靠勾兑,回扣,返点,中国式广告销售的传统3板斧:请客吃饭,卡拉0K, 桑拿按摩的时代已经一去不复返,新的3板斧已经到来。

彭小东导师现场为大家解疑答惑广告销售的种种疑难杂症:如陌生拜访,广告主没有预算,广告负责人不在,广告价格太高,广告没有效果?已经与别人在合作,广告预算很少,跟单逼单,高效人际关系建立,沟通,谈判,成交,签约,大客户开发,收款,客户维护,专家式,顾问式销售,彭氏广告销售独门秘籍传授,真正让每个学员现场打造属于自己的倚天剑屠龙刀和一剑封喉以及柳叶飞刀的独门暗器等等……

一开场彭老师就要求大家切记:

1、签单才是硬道理!

2、利润才是王道!

3、数据才是至尊!

4、团队才是未来!

5、领悟才是智慧!

问问题的方法:

1、现在跟那些媒体在合作?合作的怎么样?

2、对广告效果满意吗?投放多长时间?

3、在跟现有媒体合作之前是否对其他媒体做过了解?

4、现在媒体广告投放有哪些不足,需要加强更改的地方?

5、当时跟现有媒体合作,您在现场吗?

6、如果今天您要重新选择媒体投放广告,是您自己可以做主,还是要汇报一下您的上司或老板?

7、如果我现在推荐一种既能满足您原先的需求,又能填补原先媒体广告效果的不足,又在您的预算范围之内,您想不想拥有它?

狼性锻造的7大真言:

1、没有捕捉不到的猎物。

2、没有猎物我们就去寻找猎物。

3、面对枪口转移是明智的。

4、追逐猎物仅仅靠猛跑是不够的。

5、我们的眼睛永远只盯着猎物。

6、如果不能改变自然,就只有适应自然。

7 、我的胃只能消化肉不能消化草。

案例分享:杯子创新销售思维

1、卖产品本身的使用价值,只能卖3元/个

2、产品的文化价值,可以卖5元/个(流行款式)

3、卖产品的品牌价值,就能卖7元/个(著名品牌标签)

4、卖产品的组合价值,卖15元/个,没问题(卡通造型母爱父爱情侣)

5、卖产品的延伸功能价值,卖80元/个绝对可以(磁疗、保健)

6、卖产品的细分市场价值,卖188元/对,也不是不可以(12生肖)

7、卖产品的包装价值,卖288元/对卖得可能更火(实惠精美豪华装)

8、卖产品的纪念价值,不卖2000元/个,除非脑子进水(奥巴马等名人喝过水,后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙)

广告销售冠军的服务:

C、3个意识

1、主动帮助客户拓展他的事业:没有人乐意被推销,同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

2、诚恳关心客户及其家人:没有人乐意被推销,同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

3、做与产品无关的服务:如果你服务与你的产品相关联,客户会认为那是应该的,如果你服务与你的产品无关,那他会认为你是真的关心他,比较容易让他感动,而感动客户是最有效的。

C、 3个层次

1、份内的服务:你和你的公司应该做的,都做到了,客户认为你和你的公司还可以。

2、边缘的服务(可做可不做的服务):你也做到了,客户认为你和你的公司很好。

3、与销售无关的服务:你都做到了,客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴,同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走,这是不是你想要的结果?

C、3个信念

1、我是一个提供服务的人,我提供服务的品质,跟我生命品质、个人成就成正比。

2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

3、能为别人提供服务甚至被别人所利用是一种价值的存在是我的幸福,我的存在就是为你服务。我愿24小时为你服务,就只怕做不好。

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