解决内衣实体门店进店率 这些方法你需要知道

首页>营销>营销策略 发布时间:2017-06-15 15:04:00

我们都知道,门店的进店率决定了商品的成交率,门店是否引流人群,关系着门店的业绩。当下门店的进店率,是让很多门店经营者最头疼的问题。以下几个方法帮你解决门店进店率,最大程度地引流客群,从而增加销售业绩。

一、好的店铺位置决定门店进店率

以往,步行街是很多开店者首选的地理位置,因为人群涌流,进店率高,但是随着现代人消费习惯的改变,曾经络绎不绝的步行街,早已变得越来越冷清。这就说明,经济中心在发生着改变。众所周知,占据一个好的地理位置对于门店来说很重要,所以,门店经营者应该重新寻找新的、人流量大的位置。

当然,经营了三年以上的店铺,会员维护得好,是不愁进店率的。因为拥有海量的忠诚粉丝,突然的人流量骤减,并不会对你的业绩产生多大的影响。因此,解决进店率的首要方法是将会员维护好。1000个忠诚的读者可以养活一个写作者,同理,1000名忠诚的顾客,照样可以让一家内衣实体门店活得很滋润。

  二、门店截流也是一个很好的方法

如果门店门口人流量不错的话,门店截流也是解决进店率的一个很好的办法。最好手里能有宣传单张,话语简单,给顾客一个很好的进店理由非常重要。这种方法通常适合做特价活动。针对的消费者也是很随意的,购买目的不强的,是通过我们主动邀请去激发她们的购买欲望。

  三、利用微信和QQ等社交软件

与其在店里闲聊甚至是发呆,还不如组织店员行动起来,一切围绕着:如何找到女性,给她们一个添加你的理由,通过巧妙的与她们进行沟通,交流,给她们一个到店的理由。但不建议单刀直入,一来就感觉是向别人推销产品。这种方法需要耐心,成功率不高,但有做总比没做好。

  四、直播与粉丝互动

当下直播是比较火的,也很受年轻人的青睐。与观看者聊天,她们对直播非常感兴趣,甚至会主动赞赏,花钱购买系统礼物赠送给主播。可以尝试在自己门店,让店员进行直播。但如何通过直播对门店有很好的转化率是值得我们再深入研究的。

主播和每次直播的内容都是相当重要。挖掘当下新生代的消费群体的需求,结合趣味性,有价值的传播和意见领袖的打造,培养门店网红,难度是很大,但我们也需要去尝试。

五、创建微信群

微信群是很好的解决门店进店率和拓客的办法。最简单的是组建一个群,先拉已经购买的顾客进群,拉几个就行了,发红包,让她们拉她们认识的身边的人进群,如此下去,群里越来越多的陌生顾客,主动添加她们的微信,下一步就是花时间去了解她们,跟她们互动。

  六、眼球定律

酒香也怕巷子深,眼球经济让宣传成为营销的必然。任何实体店不重视宣传,就只能坐以待毙。所以,在区域市场内,要想尽一切办法,让你的门店店名,或是品牌广告语或是符号标志无处不在。记住,还要持续不断的做这件事。

门店借鉴:宣传载体无处不在,车上、墙上、网上、纸上、手机上、人身上,固定的与流通的均可以做为宣传载体。

七、定期举办线下大型活动

很多门店都会举行门店外模特走秀,这是很好的吸引人流,解决进店率的办法。有些门店不花高昂的代价让专业模特来走秀,而是奖励店员亲自上阵,戴上精致的面具,店员走秀是非常不错的,而且不受时间的限制,想做就做。

还有门店经营者举行各类主题性的大型活动,联合当地妇女协会等单位,将女性邀约到店里,请专业的讲师对女性比较关注的健康、亲子教育、家庭和谐等方面的知识进行讲解。这些也是非常好的方法,在加上巧妙的门店推广方法,在活动现场推波助澜,有一定的转化效果。特别是针对VIP的专场答谢会,效果颇为明显。

得消费者得天下。我们想尽一切办法,无非是为了以最低的成本,获取更多有价值的精准门店潜在消费者。要解决进店率的一个核心就是如何让所有的工具成为我们最好的传播利器,让更多的人知道我们的店,将我们的门店信息传递给她们,给她们一个到店的最佳理由。

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