哪些事情做了 可以提升内衣店的业绩

首页>营销>营销策略 发布时间:2017-07-31 11:37:00

夏至过后,全国很多内衣门店的进店率受到了严重的考验。我们相信很多门店经营者一定会思考这个问题:哪些事情做了,可以提升自己门店的业绩?

经营实体门店是一件非常考验人的事情。自打开店的那一天开始,我们就为每天做好销售业绩绞尽脑汁。

越是业绩不稳定的时候,很多老板放心不下,自己便亲自上阵。因此,经营实体门店非常苦逼:节假日,别人可以陪伴亲人孩子四处游玩,而我们却要坚守阵地,开门迎接每一位顾客。

有绝大多数女的门店经营者的青春年华就这样贡献在了门店里。她们从开店创业初期的漂亮美女以致熬到中年妇女,开始发福。在庞大的中国实体门店经营群体,特别是内衣门店经营者这个共同体中,许许多多的女老板十年如一日坚守着自己的一亩三分地,从早到晚蹲在自己的店铺,过着两点一线的生活:早上到店,晚上回家。

在这个漫长的过程中,很多门店经营者甚至忘了一个关键的成本:时间成本。时间是一把尖刀,它削弱了我们曾经的雄心壮志,不断的在我们的额头雕刻下它流逝的痕迹。很多人问我一个问题:店铺在业绩不高,利润不多的时候,到底该不该招导购?

回答这个问题之前,我要告诉你一个事实:要实现财富自由,通过开店赚到能让自己真正财富自由,必须要让自己时间自由。要实现时间自由,必须得请人。

一家内衣门店,单靠老板强是不行的,必须要打造跟老板一样强的亲和力、销售能力的店员。这是提升门店业绩,要做对的第一件事:必须要培养优秀的人才。

很多人说,现在员工难找,好的优秀的导购都自己创业了。其实,那是你的方法不对,分钱的方式不对,才会导致这样的结果。如果你担心请多了员工会造成店铺压力,怕请了之后养不起,可不可以换个角度思考下,请了之后业绩如果做得更好了呢?

提升门店的业绩,必须要把老板解放出来。老板解放出来了,才会拓宽思路,才会更有压力和充裕的时间去研究如何在人员足够的情况下,把业绩最大化,或者是再开店,把自己的蛋糕做得更大。

这才是门店经营者遇到店铺该不该请导购的正确思维,这是人方面第一个维度:导购。人的方面第二个维度,就是消费者。

很多门店经营者都知道300个忠诚的消费者和3000个忠诚的消费者对于一家门店来说,业绩自然而然有着天壤之别。

当你有这个意识之后,你就知道应该花更多精力在每一位进店的顾客,乃至到后面的每一位未成交的或者是成交的,我们都应该珍惜每一位,最起码要记录下来,留下她们的联系方式,要知道一点:不管是买不买的顾客,我们都要真心对待,每一位顾客的资料,对我们来说,都是宝贵的财富。

曾经靠好的位置,有络绎不绝的顾客进店的优势今天越来越被淡化。移动互联网时代,维护每一位顾客的时间、地点已经变得越来越方便,而不是传统的人才店里,才能与顾客进行沟通和成交。现在利用社交软件,譬如微信,与很多顾客建立非常好的关系,已经到达一种境界,不仅是买卖关系,更是朋友,甚至是挚友关系。

有人说,新零售的真谛是服务,服务的核心在于你平时对顾客的关注度。另外一个就是场的维度。场就是我们的店铺,里面包含店铺形象,货品陈列,试衣间等。一个舒适的购物环境在什么时候对于实体门店经营者来说,都是至关重要。很多人十年如一日的店铺,不及时更新装修,顾客久了也会有审美疲劳,想要俘获她们的心,就要跟上时代的步伐,及时更新迭代自己店铺的形象。

仔细观察自己的店铺和别人的店铺,看差距在哪里,是不是可以考虑重新装修一下了。或许这样,可以提升门店的业绩,给顾客一个舒适的购物环境很重要。

还有一个关键点是货品,对于门店经营者来说,好的产品是拥有忠诚回头客的关键。好的产品会说话,自带流量。在当下好产品充斥着整个市场的时候,回归产品质量本身,给每一位顾客提供高性价比的优质产品,让她们买得没压力,这也是我们的店铺做对的事情之一,必然能提升门店的业绩。

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